Para cualquier empresa, crear una estrategia de ventas de éxito no es algo sencillo. Son muchos los factores que intervienen en el proceso de compraventa y pueden variar de un cliente a otro. Lo que está claro es que no existe una fórmula mágica para generar una estrategia de venta efectiva aunque sí algunos aspectos que te pueden ofrecer mejores garantías de éxito.
Usa la influencia
El influencer marketing ha llegado para quedarse y, tal y como informan ya algunos medios especializados, casi el 60 por ciento de los departamentos comerciales tienen intención de incrementar sus presupuestos en marketing de influencia en los próximos meses.
Casi cualquier web que se precie utiliza este tipo de marketing para lograr el éxito de tu negocio.
Véndete a ti mismo antes que un producto
Como empresario debes tener claro que tú eres un producto y, como cualquier producto o servicio, tendrás que saber comunicar el valor que representas para obtener el éxito. Hasta que eso no suceda, tendrás dificultades para vender tus productos o servicios reales.
Para la generación de leads, la táctica más efectiva es el email marketing, seguido por las webs de destino y el marketing de contenidos. Aunque todas estas técnicas funcionan mejor cuando primero te vendes a ti mismo y luego el producto.
Construye interés con las características de tu producto
Una de las estrategias de venta más efectiva es usar los beneficios para construir deseos. Por tanto, debes vender los beneficios y no las características. Sea cual sea el canal a través del que vendes, enfócate en resaltar los beneficios así como las características de tu producto. Así que destaca las ventajas competitivas más fuertes de tu producto, aquellas que tranquilicen a tus clientes, les transmitan serenidad y alivien sus preocupaciones.
No captes la atención con el nombre de tu producto
Enfoca siempre la comunicación de tu producto en el beneficio y no en el nombre de tu marca Por ejemplo, muestra el antes y el después, como realizan los instructores de fitness. Para utilizar esta técnica debes vender los resultados de un producto y no el producto en sí. Para ello, debes utilizar elementos visuales que permitan que tus clientes se vean a sí mismos consiguiendo los resultados que deseen, no limitándote a describir cómo se verá el resultado final y represéntalo con imágenes.
Credibilidad basada en la confianza y experiencia
La credibilidad hará que incrementen tus ventas y hacer más dinero. Puedes construirla de dos formas, incluyendo la atención al cliente de primera categoría. No tendrás éxito si careces de credibilidad y es por eso por lo que las mejores marcas pueden presumir de sus productos puesto que a lo largo de estos años se han hecho conocidos y son creíbles.