1. Qué requisitos debe cumplir el perfil

El marketing de influencers, llevado a cabo en este ámbito, pone en valor la experiencia, la trayectoria y el conocimiento. Es decir, busca un perfil que se haya posicionado como un experto o que sea una voz reconocida en su sector. Existen diferentes factores que caracterizan a un buen perfil. Por ejemplo, es positivo que tenga una amplia red de contactos. Aunque lo más relevante del networking no es el número de interacciones, sino la calidad. Ten en cuenta que el perfil seleccionado puede facilitar la comunicación con algunos de los nombres que forman parte de su lista. Por otra parte, es esencial que el profesional actualice su perfil con regularidad. De este modo, pone de manifiesto su implicación, su compromiso y su constancia. Finalmente, es recomendable que compruebas si sus novedades tienen un buen nivel de interacción.

Existen perfiles influyentes en diferentes áreas. Por ello, centra tu búsqueda en un campo que se alinee perfectamente con la esencia del negocio. Analiza y estudia varios perfiles tomando como referencia, además de los aspectos mencionados, su participación en diferentes grupos.

No solo puedes leer los datos que el perfil comparte en su presentación profesional. Es importante que la colaboración llevada a cabo sea positiva para ambas partes. Ten en cuenta que la opinión de un experto es valorada por sus contactos. Y, a su vez, ese experto es consciente de la posición que ocupa en su sector. Su credibilidad es fruto del trabajo que ha desarrollado hasta el momento. Por ello, el marketing de influencers tiene tanta credibilidad. Un perfil que cumple con estas características no es estático: su red de contactos crece, su historia se amplía y mantiene conversaciones significativas con otros profesionales. Además, es fundamental que compruebes que la persona conoce las últimas tendencias en su sector. Ese dato es un indicativo de que se forma constantemente.

2. Cómo elaborar una campaña de marketing de influencers en LinkedIn

Es esencial que determines claramente cuáles son los objetivos de la campaña. Y, también, selecciona las métricas que vas a tomar como referencia para evaluar los resultados de la misma. La definición de las metas a alcanzar aporta una dirección clara en la búsqueda de un perfil influyente. Antes de proponer una propuesta concreta a un profesional, establece una conexión previa.

Conviene puntualizar que existen empresas especializadas en marketing que realizan una labor de mediación entre influencers que ofrecen sus servicios para colaborar con diferentes campañas y empresas que desean contactar con perfiles especializados. En ese caso, la empresa proporciona asesoramiento y acompañamiento en la elaboración de una campaña efectiva. ¿Qué formato informativo puedes integrar en la estrategia de marketing en LinkedIn para poner en valor la voz del experto? Un artículo perfectamente desarrollado y argumentado.

Aunque el marketing de influencers es especialmente visible a través de Instagram, es una propuesta que no se ajusta a todo tipo de negocios. Por tanto, LinkedIn se presenta como una alternativa para aquellas entidades que quieren contar con la recomendación de perfiles altamente cualificados y reconocidos en su sector.