Miedo al cambio

Algunos emprendedores sienten que prefieren quedarse en ese punto en el que ya conocen la dinámica interna y externa del negocio antes que volver a asumir la gestión del estrés ante lo desconocido.

Falta de inversión

En relación con el presupuesto de una empresa, la expansión de un proyecto también requiere de recursos de financiación para implementar medidas adecuadas para este objetivo.

Errores de comunicación externa

La comunicación es importante para posicionar un negocio en el mercado. En este sentido, es un error dar la espalda al marketing digital o, también, priorizar este tipo de publicidad frente a otro tipo de fórmulas tradicionales si se trata de un negocio físico.

No motivar a los trabajadores

Es difícil que un emprendedor pueda hacer crecer su negocio en soledad, necesita contar con personas motivadas y comprometidas con ese objetivo laboral. Por ello, la propia empresa debe reforzar a los trabajadores a través de la formación, las decisiones efectivas de los recursos humanos o los planes de conciliación.

Falta de estrategia previa

Si un emprendedor quiere lograr la expansión de su negocio debe trabajar por esa meta incluso antes de que se materialice en la realidad. Por ello, debe tomar decisiones en presente que le acerquen a ese objetivo futuro. Para lograrlo, lo más importante es tener un plan estratétigo en el que se detalle la secuencia temporal de acciones a seguir.

A este respecto, un error también posible es el de la anticipación. Es decir, el de querer acelerar la expansión sin una consolidación previa del negocio en su sector.

Una apuesta del emprendedor Quique Niczejewski, de 44 años de edad, que ha visto en esta idea de negocio una alternativa a la crisis actual en España, fijándose además en las economías emergentes de los Países del Este y, en este caso, en Polonia.

No obstante, el propio emprendedor reconoce que la apuesta no está exenta de riesgos porque hay polacos que no conocen la paella, ya que no han visitado nunca España, y otros han probado la paella turística que contrasta con la gran variedad de paellas que se ofrecen en el negocio. Además, a estos hechos se suma también el inconveniente del precio de algunos productos como el marisco o el conejo, alimentos que tienen un coste elevado en Polonia.

Unas dificultades que poco a poco va superando porque el emprendedor reconoce que el negocio va bien, superando las cifras de las 80 paellas que comercializó en las tres primeras semanas de vida del negocio y que, sobre todo, fueron consumidas por las comunidades de españoles que residían en la ciudad polaca, consiguiendo ahora atraer a más población local.

Y, por supuesto, en el negocio no se puede olvidar la pedagogía como uno de los factores de éxito. A través de ella se da a conocer a la población de Polonia lo que es la paella y se enseña a comer, sobre todo, productos como gambas o langostinos y que los polacos no están acostumbrados a ingerir y desconocen cómo se comen.

Además, el precio elevado de algunos alimentos para cocinar la paella se ha solucionado comprando productos como el bacalao seco, las gambas, los calamares y el arroz bomba, entre otros, en España para poder tener mayor rentabilidad y reducir los costes.

Por ejemplo, es posible que dos empresas se asocien y ambas obtengan un beneficio de dicha alianza. En general, para establecer dichos pactos, es positivo encontrar otra empresa que tenga un tamaño semejante a la propia y aspiraciones también similares. Además, también se puede ampliar el abanico de clientes. Por ejemplo, si la franja de edad es de jóvenes, entonces, la empresa puede dar nuevos servicios orientados a personas más mayores. De este modo, el público de la empresa crece de forma gradual.

Por otra parte, en la medida en que se aumentan los puntos de venta también crecen las opciones de llegar a clientes de diferentes lugares de la geografía. De este modo, el negocio crece también de una forma directa hasta tener más fuerza.

Mejorar un negocio implica atender mejor la atención al cliente. Es decir, en una empresa se debe dar una prioridad absoluta a la persona que como cliente, es importante en el futuro del negocio. Por ello, siempre se debe tener actitud de agradecimiento hacia los consumidores. En la medida en que se fomenta dicho agradecimiento también se potencia la fidelidad.

Aumentar la publicidad también es una idea positiva. Y además, la realidad es que no es necesario hacer un alto coste en publicidad para poder promocionar la empresa. Por ejemplo, es posible crear una página web o también, utilizar folletos para dar a conocer el negocio, hacer uso de las opciones que ofrece internet, participar en foros de empleo…