1. Búsqueda de acuerdos

El éxito de una empresa no se fundamenta en el individualismo. Con frecuencia, la entidad debe llegar a acuerdos para conseguir metas comunes o afianzar su propuesta de valor ante el público potencial. Las habilidades de negociación se alinean con una estrategia de comunicación que establece puentes para la cooperación y el diálogo. Es decir, es decisiva para nutrir las bases de un acuerdo positivo para los participantes en el proceso.

2. Enriquecer el mapa de la realidad empresarial con nuevas perspectivas

Durante las distintas etapas de una negociación importante es posible profundizar en la realidad en sí misma. Y la realidad presenta diferentes lecturas y perspectivas que se abordan a través del enfoque de una negociación que puede avanzar en varias direcciones. Por ejemplo, es posible buscar y encontrar diferentes soluciones ante un posible conflicto que está obstaculizando el entendimiento entre las partes. Esas soluciones tal vez habían pasado desapercibidas hasta que ese contexto crea un nuevo punto de vista.

3. Colaboración

Existen distintos valores que mejoran el clima de trabajo, la productividad y los resultados en un proyecto. La colaboración se presenta como una aspiración constante en el entorno corporativo actual. Es un ingrediente que no solo puede potenciar la coordinación en la realización de las tareas que lleva a cabo el equipo. Una entidad también colabora con los proveedores o, incluso, con otras compañías. La negociación es esencial para clarificar los puntos que hacen posible la colaboración entre las partes. Una negociación efectiva permite explorar nuevas oportunidades.

4. Conseguir retos importantes

Una empresa no debe encerrarse en sus propios recursos y posibilidades. Su nivel de alcance y de proyección aumentan de forma notable cuando concreta acuerdos relevantes con otros colaboradores. El entorno actual es cambiante y muy competitivo. Por ello, las habilidades de negociación muestran un proceso de planificación continua que avanza hacia nuevos escenarios que se alinean con el desarrollo, el crecimiento o la consolidación de un proyecto.

5. Mantener el foco en un objetivo importante

Existen diferentes estrategias y herramientas que emprendedores, autónomos y empresarios pueden utilizar para mantener la atención en lo importante. La perspectiva del foco principal es clave para visualizar con nitidez la dirección a seguir. Pues bien, el contenido de una negociación gira, principalmente, en torno a un objetivo relevante que se sitúa como una prioridad.

6. Desarrollo de la mentalidad de crecimiento, clave para autónomos, emprendedores y empresarios

Quien participa en un proceso de negociación empresarial puede desarrollar una mentalidad de crecimiento si no adopta una postura rígida o lineal durante el plan de acción. El diálogo y la interacción con las partes implicadas en la búsqueda de acuerdos es determinante para ampliar la zona de confort y evitar seguir estancado en un área de comodidad.

7. Inspirar confianza en otros profesionales

La negociación empresarial repercute de forma positiva en el clima de trabajo. Además, los participantes en la búsqueda de un buen acuerdo adoptan un enfoque proactivo para colaborar y concretar las bases del pacto alcanzado en este contexto. El proceso de negociación se enriquece con distintas habilidades e ingredientes que son determinantes para fomentar el entendimiento. Por ejemplo, es una cualidad que inspira confianza.

En conclusión, las habilidades de negociación son esenciales en el desarrollo profesional de autónomos, empresarios y emprendedores. Ten en cuenta que crean nuevas oportunidades de crecimiento en un proyecto corporativo. Por este motivo, es importante entrenar esta capacidad con regularidad.

1. Identificar posibles mejoras para implementar nuevos cambios

La información visual es clave para clarificar aquellos puntos que están limitando la verdadera evolución del proyecto. Por ejemplo, existe la posibilidad de identificar causas de bloqueo que propician el estancamiento.

2. Previsión y planificación

A través de un mapa de procesos es posible hacer un seguimiento de objetivos cumplidos. Aunque el documento también permite visualizar la previsión de futuro por medio de lo expuesto en el plano. De este modo, es posible alinear los componentes que integran el proceso con los objetivos a corto, medio y largo plazo.

3. Posicionar los roles en el plano

En un proceso intervienen distintos agentes implicados que desempeñan un papel clave. ¿Quiénes son los perfiles que adquieren una mayor relevancia en el contexto? El plano visibiliza dicha información. Cada rol está perfectamente acompañado por funciones, responsabilidades y tareas. La diferenciación de roles mejora la comunicación entre los profesionales que intervienen en las actividades que forman parte del plan de acción.

La excelencia de un proceso influye positivamente en la calidad del producto o servicio ofrecido al cliente. Por ello, se convierte en una forma de diferenciación ante otros competidores y en un valor añadido para sorprender al público objetivo. Por tanto, es una herramienta que mejora la comprensión del propio entorno de trabajo. Ofrece una descripción del contexto desde una perspectiva holística. Aunque el plano también pone el acento en lo concreto.

Listado de softwares para la gestión de tu empresa

En la red encontramos distintas herramientas que nos ayudan con los procesos más complicados y tediosos. Estas son algunas de las mejores:

Holded

Este es uno de los más potentes CRM que podemos encontrar en el mercado. En el listado de softwares de gestión de Holded encontramos aquellos relacionados con la contabilidad, los procesos de venta y mucho más. Holded cuenta con muchas funcionalidades que te permiten ahorrar tiempo y dinero y gestionar tu empresa de forma más efectiva.

Infor

Es una solución completamente personalizable que da la opción de adquirir módulos específicos según las necesidades de tu empresa o negocio. Se puede usar en su versión móvil para que accedas a la plataforma desde donde y cuando quieras. Se integra con otras aplicaciones, tiene una interfaz intuitiva y permite la automatización de diferentes tareas.

Oracle NetSuite

Una herramienta de gestión empresarial muy completa con la que puedes centralizar todos tus datos y hacer un seguimiento y gestión de clientes sin dificultad. Simplifica la edición de documentos administrativos, ahorra tiempo gracias a sus tareas automatizadas como la edición de facturas, presupuestos y nóminas, maneja las compras y gestiona inventarios. Una plataforma que te hará el día a día más sencillo.

Sage 200Cloud

Esta plataforma está indicada especialmente para pequeñas empresas y autónomos que quieran optimizar y estructurar sus procesos. Es un todo en uno que cubre el 100 % de las necesidades de tu negocio, como la contabilidad, las compras y ventas, las nóminas, etc.

Con cualquiera de estos softwares lograrás ahorrar tiempo y esfuerzo al gestionar los procesos de tu empresa, a la vez que todo estará más organizado y sin errores.

Por ejemplo, puede que tras salir de una entrevista te informen de que te llamarán para una prueba dentro de dos semanas. Sin embargo, pasa ese tiempo sin que suene el teléfono y tu mente, deduce de una forma lógica que ya no cuentas con posibilidades. Sin embargo, puede que cuando menos pienses te llamen para concertarte para una nueva cita.

Otro error frecuente es el de no delimitar el perfil del candidato ideal en base al puesto de trabajo. Por otro lado, incluso aunque no seas el elegido, cualquier persona debería tomarse en serio la amabilidad de enviar un correo electrónico para informar sobre este hecho y para agradecer el interés mostrado.

Algunas personas que llevan buscando un trabajo durante más de un año terminan desgastadas no por no encontrar un empleo, sino por dar pasos, y no obtener un feedback positivo nunca. A veces, una entrevista de trabajo implica un desplazamiento de provincia. En ese caso, los gastos deberían correr de parte de la empresa. Por otro lado, algunos candidatos cuentan con referencias, sin embargo, dichas referencias no se comprueban nunca.

De este modo, a veces, mentir en el currículum resulta de lo más sencillo. Pero por supuesto, cuando se miente también se muestra la falta de ética y de honestidad. En ocasiones, también se valoran en exceso los test psicotécnicos que no son ideales para todos los candidatos. El talento se puede perder a mitad de camino.