¿Qué necesito saber como autónomo?

Hay muchas cosas que debes saber sobre el trabajo autónomo, como por ejemplo:

Trabajar como autónomo es lucrativo

¡Sí! Has leído bien. Trabajar como autónomo es bastante lucrativo debido a su flexibilidad y al hecho de que puedes realizar tantos trabajos como puedas. Esto te permite manejar todos los gastos de los autónomos y tener dinero en efectivo para ahorrar y hacer cualquier otra cosa que te guste. Cuando se hace bien y te lo tomas en serio, el trabajo autónomo te permite obtener buenos ingresos.

Necesitas un portfolio

Como autónomo necesitas un portfolio. Esto es muy importante y, en el caso de que no tengas un perfil de autónomo online, asegúrate de tener todos tus proyectos anteriores recopilados y listos para cuando un cliente potencial solicite verlos. Tener un gran historial de trabajo y una excelente cartera de autónomos te ayuda automáticamente cuando intentas conseguir un trabajo autónomo.

El trabajo de un autónomo es continuo

Trabajar por cuenta propia se ha convertido en una parte integral de las empresas. Los propietarios de negocios y las empresas nuevas tienden a emplear servicios de autónomos durante un tiempo para ayudar a construir sus empresas. Esta tendencia ha experimentado un cambio reciente, ya que las empresas ahora integran a los autónomos en sus estrategias comerciales centrales y los emplean de manera más permanente. Además, para tener un portfolio increíble, tienes que seguir trabajando y no parar. El mundo evoluciona día a día, y la escritura, la fotografía y hasta el modelaje. En el momento en que decides tomarte un descanso, pierdes el contacto con los acontecimientos recientes.

Las habilidades son importantes

Mucha gente tiende a decir: «el trabajo autónomo no es para los débiles», y esto ni siquiera es una broma. Como autónomo, debes mejorar tus habilidades porque hablarán por ti. En una situación en la que la oferta de un trabajo enumera una combinación altamente especializada de habilidades, si las tienes tendrás una mayor probabilidad de obtener el trabajo. Debes enfatizar tus habilidades. Asegúrate de dominar importantes habilidades sociales y no solo pongas énfasis en tus habilidades técnicas. Siempre que hables con un posible empleador, asegúrate de concentrarte y mencionar que es muy importante. Debes resaltar tus habilidades únicas, tus historias de éxito y por qué eres el mejor y más capaz para obtener el trabajo.

Documenta todos los trabajos

Como trabajador autónomo, está claro que tú eres tu gerente, contable y encargado de registrarlo todo. Es tu responsabilidad documentar y mantener un registro de todos los trabajos que realizas. Al hacer esto, puedes evitar y tomar precauciones contra errores y contratiempos en el camino, especialmente cuando llega la temporada de pagar impuestos.

Trabajar como autónomo es un viaje, una experiencia. Hay días en los que las exigencias son elevadas y semanas en las que no las hay. Sin embargo, si sigues los consejos de este artículo, seguramente llegarás a lo más alto como autónomo.

Especialízate en un área muy determinada

Posicionarte como experto en un sector en concreto te ayuda a convertirte en un referente en determinado ámbito. Eso implica renunciar a trabajar en determinados sectores y tener menos clientes. Sin embargo, también implica la posibilidad de tener menos clientes pero ganar más dinero con cada proyecto. Cuando te especializas de verdad en un área en concreto, entonces, lo que tú puedes ofrecer, el nivel de competencia profesional también se reduce de forma notable.

En ese caso, es importante que en el primer contacto profesional por email con tu potencial cliente especifiques cuál es el valor añadido que tú puedes aportar, un valor añadido que beneficia directamente al cliente (es decir, explica qué va a ganar el cliente con tu aportación).

Además, dicho primer contacto profesional también tiene que ser personal. Es decir, es positivo que especifiques por qué eres seguidor de ese proyecto en concreto o cómo lo conociste. Escribe un correo electrónico que sea personal de verdad, es decir, que se note que no es un modelo que puede ser utilizado para contactar del mismo modo con otras empresas.

Valora el tiempo del interlocutor

En la mayoría de las páginas web de empresa existe un apartado de Quiénes Somos en el que a modo de presentación, se ofrece información interesante que puede ayudarte a dirigir tu carta a una persona en concreto. Conviene partir de la premisa real de que las empresas reciben cada día contactos de distintos profesionales y al no ser el único, tienes que valorar de verdad el tiempo del receptor.

Por eso, tu correo tiene que ser lo más claro posible en tu presentación de quién eres, qué ofreces y por qué quieres trabajar con esa empresa. Para ello, también tienes que explicar cuál es tu experiencia pero de una forma dinámica.

Valora la posibilidad de adelantar el trabajo

En ese caso, es muy importante que concretes con suficiente tiempo de antelación tus vacaciones de verano para poder adelantar previamente el trabajo que tendrías que hacer en esa fecha. Es muy importante que comiences a programar el trabajo de esos días con varias semanas de adelanto para poder afrontar esta tarea sin estrés.

A tu jornada laboral habitual tendrás que sumar más horas de trabajo extra durante ese periodo. En ese caso, elabora un plan de acción con un cronograma que cumplir para abordar el trabajo extra. Concreta a todos tus clientes las fechas en las que vas a tomarte tus vacaciones buscando la posibilidad de adaptar tus descanso a las necesidades de las empresas para las que trabajas.

Realizar el trabajo desde tu destino de vacaciones

Con frecuencia, aquellos profesionales que trabajan como profesionales freelance pueden realizar su trabajo a través del ordenador desde el lugar en el que se encuentren. En ese caso, nada impide trabajar desde el destino de veraneo trasladando tu despacho a tu lugar de vacaciones. En ese caso, realiza el trabajo por las mañanas para tener el resto de la tarde libre para disfrutar con tu familia.

El simple hecho de cambiar la oficina de lugar puede ser un estímulo para romper la rutina del trabajo y tener una agradable sensación de bienestar. Todo aquello que suponga salir de tu zona de confort es gratificante en sí mismo. En el caso de optar por esta fórmula de trabajo, entonces, tienes la ventaja de que tampoco tienes que informar a tus clientes de que te vas a tomar unos días libres.

Hacer una pausa en el trabajo

En caso de recibir un proyecto de trabajo importante en fechas próximas a tu destino de vacaciones tienes que ser práctico. El trabajo no siempre se recibe en el momento oportuno. Lo que puedes hacer es explicar claramente al cliente que ahora mismo no puedes aceptar el trabajo por incompatibilidad de agenda pero que podrías encargarte del proyecto a partir de otra fecha (que debes especificar). De esta forma, dejas la puerta abierta. Del mismo modo, si tienes contactos de trabajo de confianza también puedes recomendar a tu cliente a otro profesional freelance. Supone dar el trabajo a otra persona pero también es un gesto que muestra seriedad y formalidad por parte de un autónomo.

En ocasiones, las semanas previas a las vacaciones pueden ser tan intensas y estresantes al mismo tiempo que muchos freelance pueden desmotivarse de entrada en la organización del veraneo. Sin embargo, la motivación de tener unos días de descanso es un premio en sí mismo necesario desde distintos puntos de vista: el descanso potencia la creatividad a nivel profesional, aumenta la productividad y el rendimiento, aporta nuevas ideas… Por el contrario, la falta de descanso refuerza el síndrome del quemado que surge de romper el equilibrio entre el plano laboral y el plano personal.

Incluso en el caso de poder tener descansos breves, por ejemplo, de tres días de pausa puede ser suficiente para romper la rutina con una agradable sensación de bienestar. Pero tan profesional es cumplir con tu trabajo como respetar tu derecho de descanso.

Retoma antiguas propuestas

Con frecuencia, cerrar un acuerdo profesional no es una tarea inmediata sino un proceso largo. Echa un vistazo a aquellos proyectos que quedaron sin concretar. El verano puede ser una buena ocasión para reavivar propuestas porque en esta época, cualquier persona tiene más tiempo libre para atender una sugerencia y porque además, el ánimo de la mayoría de las personas también es más positivo durante el verano.

No se trata de volver a ponerte en contacto con todas las empresas con las que has estado en contacto previamente sino con aquellas con las que hubo un feedback positivo. Por ejemplo, la empresa mostró interés por tu proyecto aunque finalmente, no se concretó un acuerdo. Insistir es una de las claves del éxito de cualquier freelance.

Clientes habituales

Nadie puede conocer tan bien tu trabajo como los clientes habituales para los que ya has realizado proyectos. En ese caso, si estás interesado en aumentar tus proyectos también puedes contactar con antiguos clientes porque puede que estén interesados en recibir nuevamente tus servicios profesionales. Además, también es aconsejable que informes con tiempo suficiente a tus clientes habituales sobre cuándo te tomarás tus vacaciones. Si surge algún proyecto extra durante el verano sabrán cuándo pueden contar con tus servicios.

Amplía tu red de contactos

El verano es muy largo y puedes disfrutar del descanso pero sin renunciar por ello a realizar actividades que pueden ser la excusa perfecta para ampliar tu currículum pero también, para aumentar tu red de contactos. Por ejemplo, puedes realizar un curso de verano en la universidad sobre un tema interesante.

La comunicación más ineficaz es la que no se intenta

Es verdad que durante el verano, puedes no acertar en los tiempos al ponerte en contacto con una empresa justo cuando está cerrada por vacaciones. Pero no hay peor acto de comunicación que aquel que no se intenta. Es decir, deja de lado las excusas y piensa que el verano, como etapa de cambios que se marcan de cara al próximo mes de septiembre también es un excelente momento para buscar nuevos proyectos.

En ese caso, elabora un plan de acción y unos tiempos de búsqueda de proyectos para seguir una rutina fija durante el verano.

Plataformas para conseguir proyectos freelance

Consulta las plataformas para conseguir proyectos como freelance en donde podrás ver ofertas de trabajo que pueden interesarte. Consulta estas páginas con una frecuencia de al menos, dos veces por semana. Visualiza qué cambios te gustaría ver en tu vida profesional a partir del próximo mes de septiembre con el objetivo de tomar el verano como una etapa de transición que debes aprovechar de una forma proactiva para orientarte hacia tu meta.

¿Qué puedes hacer para lograr tus objetivos y marcar tus metas?

En verano, cuando la mente está más relajada, surgen nuevas ideas. En ese caso, elabora una tormenta de ideas sobre posibles proyectos creativos que te interesen. El verano es largo siempre que se aprovecha bien desde el principio.

Una foto profesional

Una imagen vale más que mil palabras, ofrece una gran información a la otra persona. Por ello, es importante optar por una fotografía actual realizada por un fotógrafo profesional. El look elegido para hacerte la foto tiene que ser acorde a la imagen que tú quieres transmitir. Elige una foto que sea nítida y que esté centrada. Las webs de empleo para freelance te permiten registrarte y darte de alta como autónomo que busca trabajo. En ese caso, dedica tiempo a rellenar todos los datos del perfil online con la información pertinente porque esto aporta credibilidad y confianza. En el caso de que tengas una empresa, también puedes incluir tu logotipo en tu perfil online en Infojobs Freelance. Rellena tu perfil online en todas las páginas para encontrar proyectos como autónomo porque así también abres más puertas.

Es importante que en tu carta de presentación, cuando contactas con las empresas, describas concretamente qué es lo que puedes ofrecer. Cuanto más especifico seas en este punto mejor. Además, también es aconsejable que concretes los años que llevas trabajando en ese campo. Puedes enumerar los servicios que ofreces. En ese caso, evita que la lista sea interminable porque podría producir imagen de dispersión.

Tener un portafolio

Tener un buen portafolio con muestras representativas de los trabajos realizados es una excelente herramienta para presentar todo tu potencial a través de ejemplos concretos. Un ejemplo de trabajo realizado por un freelance es lo que de verdad valora la empresa a la hora de realizar la contratación. Puedes tener tu portafolio en una página web con un diseño cuidado. De esta forma, facilitando la información de contacto también te presentas ante potenciales clientes que puedan aterrizar en tu página por recomendación de un conocido o incluso, por casualidad.

Un buen portafolio es aquel que muestra coherencia, fácil acceso y también, un excelente contenido. Dedica un tiempo a seleccionar las mejores muestras de tus trabajos. Ten en cuenta que mientras que en un currículum no puedes demostrar cómo es tu trabajo, en un portafolio sí que puedes demostrar todo tu potencial porque el trabajo visual es más gráfico y clarificador que el mensaje textual del currículum.

Datos de un buen portafolio

Un buen portafolio debe detallar cuál es tu trayectoria a nivel profesional, para qué empresas has trabajado, cuáles han sido tus clientes en el caso de que tengas permiso para mencionarles.

Utiliza tu toque personal

Las empresas reciben muchos currículums cada día con los proyectos de profesionales freelance. La única forma de diferenciarte es aportar tu toque personal a tu carta de presentación, apuesta por la originalidad de no ser uno más para marcar la diferencia desde el primer contacto. Por ejemplo, puedes contar una pequeña historia, crear frases positivas… El hecho de contar una pequeña historia ayuda a reforzar la empatía y despierta el feedback del interlocutor para darte una respuesta aunque no sea la que tú esperas. Lo cierto es que la mejor marca de branding personal para autónomos es la perseverancia de tener ilusión por buscar proyectos interesantes en los que tu talento individual es una suma.

Cómo promocionar un curso

En el caso de que como profesional organices un curso sobre tu tema de interés tienes que especificar muy bien en la descripción de la sesión formativa el público objetivo al que está dirigido ese curso, cuanto más concreto seas, mejor. Especifica también el producto o servicio que recibirán los potenciales alumnos. Anota el precio y el lugar de realización del curso. En relación con el precio, puedes ofrecer algún tipo de oferta a los alumnos que se inscriban antes de un plazo concreto. Puedes promocionar el curso a través de la página web, redes sociales, correo electrónico, mediante contactos y a través de folletos.

Presentándote ante las empresas

Un paso importante cuando trabajas como autónomo es el de presentarte personalmente ante las posibles empresas que puedan requerir de un profesional con tus características. En ese caso, es importante que concretes lo máximo posible la función que tú puedes cubrir y que aproveches el espacio de tu carta de presentación para justificar muy bien el valor añadido de tu función.

En algunos casos, puedes animarte a elaborar un proyecto concreto y a presentarlo ante posibles entidades que puedan estar interesadas. Nunca entregues todos los detalles de tu proyecto hasta que ya esté claro que lo vas a llevar a cabo. Así evitas que alguien pueda robarte tu idea original.

Ofrece valor añadido gratis

Es importante ofrecer valor añadido gratis para poder vender tus servicios profesionales de una forma óptima. Existen distintas formas de hacerlo. Por ejemplo, puedes ofrecer a través de tu página web un mini eBook en formato PDF que los lectores pueden descargar de forma sencilla. En ese caso, cada página de ese libro tiene que contener un enlace hacia tu página web. Un blog personal también es una forma de ofrecer valor añadido gratis, especialmente, cuando el blogger responde personalmente las dudas y consultas de todos los lectores. Otra forma de ofrecer valor añadido gratis es ofrecer la primera consulta gratis.

Negociar el precio

Tener unas tarifas profesionales claras es importante para trabajar. Sin embargo, conviene no perder la flexibilidad para adaptar las tarifas en función de las circunstancias de trabajo concretas. Es decir, en función del volumen de encargos y de la frecuencia. En ocasiones, compensa cobrar un poco menos cuando la relación profesional entre el freelance y la empresa es constante.

Cuál es tu misión

Determina de forma directa cuál es tu misión, es decir, concreta en tres frases breves qué es lo que haces y qué ofreces. Esta fórmula es muy eficaz para poder aprovechar en un minuto todo tu potencial cuando te presentas ante un posible contacto que no tiene mucho tiempo para atenderte. Busca una fórmula original que llame la atención para demostrar qué te diferencia de los demás.

Es un ejercicio de coaching útil que puede llevarte un tiempo. Por lo que puedes coger y lápiz y elaborar una lista de treinta fórmulas para elegir, finalmente, aquella que crees que mejor te define como profesional en pocas palabras pero efectivas.

Puntos a tener en cuenta

A la hora de valorar tus servicios profesionales tienes que tener una visión de conjunto de tu negocio y atender a los gastos. De lo contrario, si pones una tarifa muy baja a tus servicios puede que tu negocio no te salga rentable. Haz números para tomar la decisión correcta.

Decide tu estilo de trabajo

Decide cómo quieres orientar tu negocio y hacia qué público objetivo te diriges. Valora si quieres tener muchos clientes cobrando precios más reducidos o trabajar menos horas, tener menos clientes pero ganar más dinero con cada trabajo. Esta decisión es compleja siempre, todavía más en tiempos de crisis. En caso de poner un precio más alto a tus servicios profesionales tienes que lograr transmitir a través de tu página web, que ofreces calidad.

Empezar un negocio y conseguir los primeros clientes es un paso que puede ser complejo. Por ello, es un acto de inteligencia emocional comenzar a trabajar con precios más bajos. Después, cuando te hayas dado a conocer, podrás mejorar tus tarifas.

El primer paso para dar valor a tus servicios profesionales es no aceptar proyectos gratis a no ser que te reporten algún tipo de beneficio indirecto. Pero para trabajar como freelance y abrirte un camino tienes que dar valor a tu trabajo cuanto antes. Tu tiempo y tu formación, lo vale.

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