1. Existen diferentes factores que influyen en la venta de cada propuesta

Algunos productos están muy condicionados por el factor estacional. Así ocurre, por ejemplo, con la ropa o los artículos destinados a los días de lluvia. Pero la evolución del invierno, la primavera, el verano y el otoño no siempre muestra un ritmo previsible. Si se producen circunstancias que rompen con el ritmo habitual, el contexto externo tiene su reflejo en las ventas.

2. Conectar con diferentes perfiles de clientes

¿Cómo potenciar el crecimiento de un negocio? Busca estrategias adecuadas para elevar las ventas, es decir, crea las circunstancias favorables para que eso ocurra. ¿Y cómo incrementar el número de clientes habituales o conectar con potenciales compradores? Un catálogo variado presenta una amplia selección de propuestas que enriquece el campo de oportunidades. Los consumidores tienen la posibilidad de comparar diferentes artículos del catálogo en función de sus características o del precio.

3. Posicionamiento

Algunos negocios se sitúan como un auténtico referente. Así ocurre con aquellos establecimientos en los que el cliente encuentra aquello que necesita. Un catálogo variado y actualizado es clave para reforzar la diferenciación frente a la competencia.

4. Innovación

Es positivo que un negocio transmita una imagen actualizada ante los clientes. Este valor no solo se comunica por medio de las acciones de marketing o el posicionamiento online. Un catálogo variado, que incluye las últimas tendencias, es un ejemplo de ello. Muestra el valor de la cercanía y la búsqueda de la excelencia para atender las peticiones de los clientes.

5. Encontrar nuevas oportunidades

La gestión de un catálogo variado ofrece información clave sobre aquellos productos que tienen un mayor dinamismo. Por el contrario, también proporciona datos valiosos para observar qué área está más estancada. A partir del análisis llevado a cabo, el responsable puede tomar decisiones que den un impulso al proyecto. El propósito de los cambios no solo debe poner el acento en la conexión con el público objetivo, sino también en la optimización del presupuesto.

6. Potenciar la venta cruzada en el local

Algunos artículos del catálogo pueden combinarse en una misma experiencia de compra. Con frecuencia, el cliente acude al punto de venta con una idea principal de aquello que necesita. Sin embargo, durante el proceso de búsqueda del artículo ideal descubre otra alternativa que se ajusta a sus necesidades. Es un ejemplo que repercute positivamente en las ventas y en la fidelización del vínculo.

7. La variedad impulsa la evolución y la resiliencia

Cualquier sector experimenta un dinamismo constante. Es decir, pueden producirse variaciones significativas en las ventas de un tipo de producto. Un catálogo variado incrementa la resiliencia del negocio para anticipar los cambios de forma proactiva. Quizá en algún momento haya que descartar una parte de la oferta que tuvo una mayor relevancia en el pasado. Pero la observación constante del catálogo ayuda a identificar nuevas oportunidades que pueden crear caminos de crecimiento.

¿Quieres emprender un negocio y te planteas la posibilidad de optar por un catálogo centrado en un único tipo de producto? Antes de dar el paso, haz balance, analiza la situación y valora la posibilidad de complementar la oferta con una mayor variedad de productos de calidad.

1. Calidad

Un catálogo de este tipo muestra de forma atractiva una selección de productos y tendencias. Es un documento informativo que resulta muy práctico para el cliente potencial. Puede encontrar el momento oportuno para consultar la información con detenimiento.

2. Llegar a potenciales clientes

No todos los consumidores que compran en una empresa están en contacto con la tecnología. Para algunas personas todavía siguen siendo más importantes otros canales que les inspiran una mayor confianza. El catálogo impreso es un ejemplo de ello.

3. Complementar las acciones de marketing digital

El calendario de marketing es uno de los más relevantes de una empresa. Es importante elaborar un presupuesto y gestionar la inversión con acierto.

El catálogo impreso complementa otras acciones llevadas a cabo en la entidad: presencia en redes sociales, publicación de contenidos online, elaboración de vídeos, anuncios en medios digitales… El catálogo impreso no sustituye ese tipo de fórmulas, sino que amplía el campo de posibilidades.

4. Una experiencia única

La consulta de un libro en papel o una obra en un soporte digital muestra cómo la experiencia de la lectura está presente en ambos espacios. Es posible trasladar este ejemplo al caso concreto de un catálogo diseñado en este soporte o con un diseño online.

La experiencia de pasar las páginas, hacer anotaciones sobre el papel, compartir la información con otra persona y conservar el documento durante un tiempo hacen que este proceso sea único. Un catálogo ocupa poco espacio y puede desplazarse fácilmente a cualquier lugar.

5. Prestigio

Esta iniciativa forma parte de la estrategia de diferenciación de una empresa que está allí donde se encuentran sus clientes habituales y potenciales.

Sensación de ahorro en la realización de una compra

Una tendencia frecuente en tiendas y establecimientos que señalan, por ejemplo, un precio de 9,99 euros cuando en realidad podrían indicar 10. La cantidad es prácticamente la misma, sin embargo, la percepción que tiene el consumidor es diferente. Este es uno de los efectos que producen los conocidos como precios psicológicos. Este tipo de cálculo produce la percepción de un ahorro que no resulta tan significativo en la práctica.

Esta estrategia es muy utilizada a nivel comercial, por ello, los clientes también son conscientes del uso de este recurso. Esta fijación de precios también es frecuente durante el periodo de rebajas o en el lanzamiento de una promoción. Este dato refuerza la sensación de oportunidad en la compra de dicho artículo. Esta estrategia de precios aplica la psicología al ámbito del marketing.

Es una medida para estimular las ventas pero eso no significa que este dato cause la misma interpretación en todos los consumidores. Muchas personas también ponen en valor el consumo responsable.

El precio influye en las decisiones de compra

El precio influye en las decisiones de compra hasta el punto de que este dato puede ser la razón definitiva por la que un cliente elige o descarta una compra. Pero existen algunos factores que refuerzan la percepción de una oportunidad vinculada a un producto que ofrece una excelente relación de calidad y coste. Así ocurre con los conocidos precios psicológicos durante el tiempo de rebajas.

Cuál es la vida útil de un producto

Desde el momento inicial de su creación, un producto tiene un tiempo de vida aproximado. Esta circunstancia también favorece el consumo cuando los clientes buscan un nuevo artículo para desplazar aquel que tenían hasta entonces.

A veces, como consecuencia de esta circunstancia, un cliente también llega a la conclusión de que le resulta más rentable comprar un nuevo producto que reparar aquel que se encuentra ya en su última etapa. Y, sin embargo, la reparación es una alternativa muy importante para limitar el consumo.

Causas de la obsolescencia programada

Pero a pesar de que arreglar una avería en este tipo de circunstancia, o solucionar la causa que impide el correcto funcionamiento de ese aparato, son soluciones prácticas en este momento, también sucede que una reparación resulta inviable cuando ya no está disponible en tienda la pieza necesaria para completar este objetivo.

Existen distintas circunstancias que pueden derivar en la consecuencia de la obsolescencia programada. En aquellos sectores en los que se desarrollan novedades constantes y nuevos lanzamientos, por ejemplo, un producto puede quedar obsoleto en un contexto de constante evolución.

Es decir, la obsolescencia programada no solo remite a un producto en sí mismo, sino también a cómo afecta el contexto y las circunstancias al estado del mismo. El contexto no solo afecta al producto sino que también puede influir en la visión que tiene la persona sobre una expectativa de compra. La moda describe aquello que es tendencia actualmente y da más protagonismo a unas propuestas que a otras (esto influye en los hábitos de compra de los consumidores).

1. Atención al cliente

A través de este catálogo es posible poner a disposición del cliente una variada lista de opciones que puede adquirir mediante este procedimiento de compra. Pero, a su vez, el profesional que realiza la venta también experimenta la ventaja de ofrecer este servicio sin tener que contar con un gran almacén para guardar allí todos los artículos mencionados en este documento.

2. Oportunidad de negocio

Este tipo de venta puede ofrecer resultados positivos a largo plazo cuando a la propia calidad del catálogo se suma la motivación de aquel vendedor profesional que destaca por el asesoramiento que ofrece al consumidor en la experiencia de compra. El profesional puede elegir un sector que le gusta especialmente para centrar la venta. Este es un negocio que abarca diferentes campos, por ello, el vendedor puede elegir aquella idea que le interesa más que es aquella en la que él también puede aportar su conocimiento.

Puede visualizar esta rentabilidad potencial a partir del trabajo desarrollado pero, además, puede prescindir de las elevadas inversiones que son necesarias en otros negocios.

3. Trabajo por objetivos

En relación con el nivel de implicación y dedicación, el profesional también puede distribuir su tiempo y conciliarlo con otros proyectos personales y profesionales, estableciendo metas que sean realistas y objetivas.

Estas tres ventajas de esta oportunidad comercial siempre deben contextualizarse en la expectativa propia del protagonista y de sus metas a corto plazo.