1. Analiza los motivos por los que conviene subir los precios

Cuando una decisión responde a criterios justificados, no es fruto de un deseo o de la casualidad. Es decir, es el contexto el que determina que eso es lo más conveniente. El miedo suele aumentar cuando te enfocas en las cosas negativas que crees que pueden suceder con la subida de los precios. Por el contrario, se reduce cuando atiendes las razones de ese proceso.

2. Analiza el sector y los precios habituales

Si te encuentras en una posición en la que crees que es determinante incrementar el precio de tus productos o servicios, es probable que otros negocios de la competencia estén pasando por una experiencia similar. Es decir, amplía tu reflexión más allá de tu propio proyecto. Aunque el contexto no determina la evolución de una iniciativa, sí influye en ella. Subir los precios es una medida que, junto a otras iniciativas, puede favorecer la adaptación al cambio.

3. Poner el foco en la calidad

¿Qué creencias te impiden sentirte más cómodo con la idea de subir el precio de algún producto o servicio? Sabemos que, habitualmente, el freno principal reside en la creencia de que esa causa deriva en la pérdida significativa de clientes. Sin embargo, el incremento del precio también puede estar respaldado por una propuesta de valor inspirada en la calidad. En ese caso, es recomendable potenciar la comunicación eficaz para transmitir al comprador potencial ese factor que percibe en su experiencia de compra.

4. Planificación: crea una estrategia para subir los precios

Es importante superar el miedo a subir los precios. Pero no es recomendable realizar los camios con precipitación e improvisación. Es decir, la medida requiere de una perfecta estrategia que se centra en el cómo, la finalidad, la causa y el momento (además de cualquier otra consideración que creas importante).

Ten en cuenta que si los precios actuales interfieren negativamente en la verdadera viabilidad del negocio, ese hecho va a producir consecuencias más visibles en la contabilidad del proyecto a medio y largo plazo. Por ello, intenta anticiparte a esa situación para evitar que el estado actual del negocio empeore.

5. Alimenta tu autoconfianza

El miedo a subir el precio de los productos y servicios, en ocasiones, tiene más que ver con uno mismo que con el propio cliente. Es un cambio que produce una variación en el precio. Pero necesitas valorar de manera objetiva tu formación, tu experiencia, tus horas de trabajo y los gastos fijos o variables que afrontas puntualmente cada mes para desarrollar tu actividad. Del mismo modo, refuerza tu autoconfianza al reconocer tu implicación, tu responsabilidad y el esfuerzo que llevas a cabo cada día para cuidar los diferentes aspectos de tu negocio.

Tal vez no te resulte una decisión sencilla, sin embargo, posponer ese paso puede interferir de un modo más negativo en la viabilidad del proyecto (si este ya no puede sostenerse en el estado actual durante mucho más tiempo). ¿Qué opinión tienes sobre este asunto y cómo crees que hay que afrontarlo?

1. Síndrome del impostor en emprendedores

A veces, el emprendedor tiene una visión de sí mismo y de su potencial que no se ajusta a la realidad. Así sucede cuando exagera sus carencias o su desconocimiento, pero no pone en valor de un modo objetivo su preparación, su formación, su capacidad y su experiencia.

El síndrome del impostor se sintetiza en la creencia que acompaña a quien, de manera recurrente, cree que no está capacitado para asumir la responsabilidad de montar un negocio. Le preocupa y le inquieta la idea de no estar a la altura. Desde esta perspectiva, el error se convierte en el objeto de temor del emprendedor que se siente especialmente vulnerable ante la opinión de los demás.

2. Miedo a delegar

Incluso cuando un emprendedor monta un negocio pequeño, es muy probable que no tenga el conocimiento necesario para gestionar todas las tareas. Sin embargo, las dificultades para delegar ciertos aspectos en perfiles cualificados y preparados también pueden tener su base en un temor habitual: que el otro no se ocupe de la gestión con el mismo nivel de compromiso, responsabilidad y atención que uno mismo. Es decir, es una creencia limitante que condiciona a algunos emprendedores: consideran que el resultado del trabajo realizado por el otro no tendrá la calidad suficiente.

El miedo a delegar genera consecuencias negativas que van más allá de la propia organización del proyecto. Produce un impacto emocional que se materializa en una sobrecarga de trabajo habitual.

3. Miedo a la incertidumbre

Montar un negocio es una decisión muy importante. Pero no es fácil tomar decisiones de este tipo en contextos de incertidumbre. En ese caso, el temor se concreta en el vértigo ante el futuro a medio o largo plazo. Desde esta perspectiva, parece que el presente no aporta las certezas necesarias para hacer previsiones ajustadas.

La incertidumbre, cuando se analiza de un modo realista, no desaparece por completo. Es un elemento que conviene integrar en cualquier decisión para reducir el nivel de riesgo. Pero el ser humano dispone de la capacidad de limitar su alcance a través de la planificación, la organización y la previsión.

4. Miedo a emprender en soledad en la actualidad

Generalmente, el miedo se reduce cuando se exterioriza y se comparte con otra persona. Por el contrario, su intensidad parece aumentar cuando se silencia, se reprime o se oculta. Pues bien, el miedo a emprender en soledad es otro de los temores que presentan algunas personas que valoran la posibilidad de montar un proyecto por primera vez.

Desde su perspectiva, la colaboración de un socio puede ser clave para reducir la inseguridad, las dificultades o las dudas. Emprender con un socio no es, por sí misma, una solución definitiva. De hecho, es una circunstancia que puede plantear otros obstáculos como, por ejemplo, que el vínculo inicial derive en una relación negativa.

5. Miedo a qué dirán los demás ante el fracaso del negocio

Aunque el miedo al fracaso es habitual, el temor suele ir un paso más allá del vértigo ante los resultados no deseados. A veces, este conecta con creencias limitantes en torno a la opinión que los demás pueden tener si el negocio cierra sus puertas en poco tiempo.

Además, tampoco debes reducir tu valor al plano laboral, disfruta de las relaciones personales en el tiempo de ocio. Siéntete bien tratando a las personas en una relación de igualdad. Son muchas las relaciones que se establecen en el ámbito laboral desde el temor, sin embargo, para ser uno mismo es necesario tener libertad de acción. La mayor libertad es aquella que te dar ser tú mismo.

Sin duda, la pérdida de poder también aporta una gran experiencia de aprendizaje a aquellos que hacen frente a este proceso en algún momento de la vida. Y es que, aprenden a relacionarse de una manera diferente en el ámbito laboral dentro de un grupo. Cuanto más asciende una persona en su empresa, más miedo puede tener de perder el poder.

Analiza los puntos positivos del temor: te ayuda a ser más prudente, te aporta información sobre un posible peligro, por tanto, te permite valorar los riesgos de una decisión. De este modo, cualquier emprendedor se para a pensar las ventajas e inconvenientes a la hora de abrir un negocio.

El temor que es irracional llega a paralizar al trabajador, de este modo, se convierte en un muro que bloquea toda la energía creativa de la persona más allá de su capacidad real y de su talento. Por el contrario, cuando el miedo es racional, se convierte en un estímulo, un reto firme para superar y crecer.

Por tanto, el miedo no se afronta a base de posponer una decisión durante mucho tiempo o a través de la huída. Es importante, plantarle cara a la dificultad para aprender a vivir el presente de verdad. La mejor forma de afrontar un obstáculo como emprendedor es a través de la información. Es decir, el conocimiento es un horizonte de libertad en el plano de la acción que te permite valorar las consecuencias de cada acto.

La valentía del emprendedor se muestra también a través de una autoestima firme que es el mejor soporte a la hora de poder hacer frente a un posible fracaso.

Se queda estancado, no mejora, no crece, por tanto, vive a medias. ¿De dónde surge el temor al fracaso? Sin duda, en parte, nace del vínculo que algunas personas establecen entre éxito y valía personal. Es decir, algunos trabajadores asocian momentos de desempleo o de menos suerte en el ámbito laboral con el hecho de no ser lo suficientemente, aptos. ¿Cómo poder ir más allá de este modo de pensar?

Asumiendo que ningún ser humano se reduce a sus circunstancias, sencillamente, porque el ser está por encima del tener. Es decir, tu identidad es la misma más allá del entorno que te rodea y tu valor es exactamente el mismo tanto si trabajas como director de una empresa de prestigio como en un momento de despido.

En otras ocasiones, detrás del miedo al fracaso también existe el temor de decepcionar a las personas cercanas. Por ejemplo, a los padres o a la pareja. Debes vivir con la idea de que aquellos que te quieren te acompañarán en los buenos momentos y también, en esos instantes en los que los resultados no son los deseados. El miedo se alimenta a base de escucharlo, por ello, una vez que una persona da el primer paso, descubre que se siente mucho más fuerte y más segura de sí misma.

El miedo al fracaso también puede surgir de una experiencia negativa del pasado. Sin embargo, en ese caso, se debe poner en contexto lo sucedido para que un hecho del ayer no limite tu modo de vivir hoy.

Es decir, por ejemplo, alguien puede sufrir al hablar en público porque recuerda que en una ponencia lo pasó fatal. Sin embargo, si desde entonces, no lo ha vuelto a intentar, no se ha dado la oportunidad de generar expectativas buenas. Entre otras cosas, porque generalmente, la primera vez siempre es la más difícil, la que supone más esfuerzo y pone a prueba las debilidades de un profesional. La experiencia es un grado, nunca te olvides de este punto.

Por esta razón, para avanzar a nivel laboral, se debe superar el miedo al ridículo y así poder lograr los objetivos. Esto se consigue a través de la autoestima. Es decir, fortaleciendo el concepto que tienes de ti. Para ello, incluye una lista de objetivos que has alcanzado y de los que te sientes muy orgulloso. Añade también el nombre de contactos profesionales que has hecho y que mantienes porque te hacen sentir bien. Para finalizar, añade algunas decisiones que fueran difíciles para ti dentro del plano laboral, y te sientas satisfecho de ellas.

Por otra parte, cuando seas víctima del pensamiento negativo de que puedes hacer el ridículo hazte la siguiente pregunta: ¿Qué es lo peor que puede pasar? Cuando respondes a esta pregunta, recobras un contexto diferente, El miedo al ridículo es humano pero se supera. Cualquier profesor tiene cierta sensación de fragilidad en su primer día de clase. Sin embargo, a base a exponerte a situaciones que te suponen esfuerzo, creces mucho más.

En primer lugar, es fundamental pensar en el presente. No dejar que ningún tipo de inquietud te reste concentración respecto de lo más importante: el ahora, este instante.

Por otra parte, como trabajador debes centrarte en aquello que depende de tu voluntad: hacer las cosas mejor cada día, ser responsable y comprometido con tu función. Por tanto, deja de lado esas malas noticias que si tienen que llegar, llegarán. Pero en caso de que así suceda, todo ser humano está preparado para hacer frente a un despido laboral, empezar de nuevo y descubrir que a veces, ahí donde se cierra una puerta, se abre una esperanza en otro punto del camino.

El miedo es humano, pero el miedo desaparece en la medida en que una persona se centra en el momento presente en vez de pensar en el mañana. De hecho, la ansiedad también se limita en la medida en que una persona disfruta de lo que tiene sin miedo de perderlo. La mejor forma de construir un futuro positivo es ser optimista, porque incluso en caso de que llegue lo peor, estarás mucho más preparado para afrontarlo. Por supuesto, en tiempos de crisis, merece la pena apostar por el ahorro para tener un sustento económico por un tiempo en caso de que se tenga que hacer frente a un despido.

Pero en el ámbito laboral existen jefes de todo tipo. En este sentido, aquellos que son despóticos tienen una capacidad nula de poner en práctica la empatía, es decir, de ponerse en el lugar de otro. Del mismo modo, algunos jefes tienen un concepto tan equivocado de la autoridad que se sienten bien sabiendo que producen cierto temor en sus empleados. La realidad es que un empleado debe sentirse seguro ante su jefe para poder hablar con confianza de temas importantes.

Es decir, en una empresa se debe potenciar la libertad, generar entusiamo, crear un ambiente positivo y de calma, en vez de dar señales de alarma ante las que cualquier trabajador se siente desprotegido e indefenso. En un momento de crisis económica, el líder debe ser aquel que se encargue de templar los ánimos y de generar un valor de equipo y de unión.

Sin embargo, ante la falta de resultados deseados, puede crecer el miedo al fracaso. Utilizar el miedo como coacción no es bueno ni en el ámbito laboral ni tampoco en el terreno educativo a nivel familiar. Pero además, a veces, el miedo también nace de uno mismo y de las propias inseguridades, por ello, es esencial aprender a relativizar.