1. Cuando cambian los hábitos de consumo y las necesidades

Vivimos un periodo muy cambiante y esa transformación también se hace visible a través de los giros que se producen en los hábitos de consumo del público objetivo que ha apoyado a un proyecto. En definitiva, los clientes dan prioridad a otras necesidades y experiencias de compra.

2. Negocios que se enmarcan en mercados saturados

Innovar para emprender no significa crear una idea totalmente original y diferente a las demás. Sin embargo, la complejidad del emprendimiento se percibe con mucha nitidez en un mercado saturado en el que es muy difícil posicionar una propuesta para destacar y brillar frente a la competencia. Cuando la iniciativa pasa desapercibida ante el público objetivo, o no consigue el respaldo suficiente, la decisión de cierre es inevitable en algún momento.

3. Deterioro en la atención al cliente

Una de las claves del éxito en cualquier proyecto pone el foco principal en la atención al cliente. Es decir, es importante que este se sienta cuidado y atendido durante las diferentes etapas del proceso de compra. Sin embargo, el empeoramiento en los resultados de un negocio puede estar alineado con las carencias que se contextualizan en el ámbito de la atención al cliente. Especialmente, cuando este hecho propicia una notable pérdida de clientes y el número de recomendaciones positivas también se reduce.

4. Cuando el relevo generacional no consigue mantener el éxito previo

El cierre de un negocio que fue rentable en el pasado refleja en sí mismo un punto de inflexión en el proyecto. Pues bien, hay otros pasos que pueden marcar ese giro definitivo. Y el relevo generacional es un ejemplo de cómo, en ocasiones, quienes asumen el reto de liderar el negocio en el presente para impulsarlo hacia su mejor versión en el futuro, no consiguen mantener el éxito previo.

5. Una ubicación que deja de ser estratégica

La ubicación de un proyecto incide directamente en su nivel de éxito o en sus dificultades para hacerse visible ante los compradores. Los cambios que se materializan en la vida de un proyecto no solo son internos, sino que también surgen a nivel externo. Así ocurre en aquellos casos en los que la ubicación comercial ya no es tan favorable para la venta. Existen muchas variables que intervienen en la vida de los barrios como, por ejemplo, la despoblación o el envejecimiento.

6. Cierre de negocios rentables por jubilación

La trayectoria de un negocio también está muy vinculada con la historia del emprendedor que dio vida al emprendimiento desde su origen. Y en la carrera profesional hay un punto de inflexión: la jubilación. En muchas ocasiones, los negocios que fueron rentables no dejan de serlo. Sin embargo, son inviables cuando no se produce el relevo necesario tras la jubilación del profesional que gestiona el proyecto.

7. Decisiones equivocadas que producen consecuencias negativas en el negocio

Tomar decisiones sobre el proyecto es una importante responsabilidad para los emprendedores. Con frecuencia, los errores se perciben a partir de sus consecuencias. Y los errores generan efectos que, en los casos más extremos, pueden convertirse en la razón definitiva que está detrás del cierre de un negocio que fue rentable en el pasado.

¿Qué otras causas del cierre de negocios que fueron rentables en el pasado quieres comentar a continuación?

1. Reducir los gastos en la empresa

Existen diferentes cambios que es posible realizar en la estructura de la entidad para optimizar los recursos disponibles de un modo más eficiente. El objetivo de incrementar los beneficios también puede alinearse con la reducción de algunos gastos.

¿Cómo adquirir una visión detallada de la situación del proyecto y de las mejoras que pueden llevarse a cabo? Es recomendable realizar una auditoría para resolver dudas, fijar metas, identificar áreas de mejora y definir una estrategia.

2. Revisar los precios de productos y servicios

El precio, junto a otros ingredientes de la empresa, puede reforzar la diferenciación. Sin embargo, las cifras que acompañan a productos y servicios no son estáticas. Quizá sea necesario hacer una revisión de los precios para hacer ajustes. En caso de incrementar el precio, es recomendable aumentar también el valor de la oferta presentada. De este modo, el cambio puede ser percibido de manera positiva por el cliente, si nota esta mejora en su experiencia de compra.

3. Planificar un proceso de innovación interna en la empresa

Existen diferentes factores que influyen directamente en los beneficios potenciales de una empresa: una experiencia de compra positiva, el valor añadido de un producto o servicio, la óptima gestión de los costes… Pero hay otros ingredientes que generan un impulso en el proyecto: la innovación interna se lleva a cabo a través de la creación de nuevas ideas, la solución de dificultades y la identificación de oportunidades. La entidad puede nutrirse con los recursos y medios que tiene a su alcance para elevar el nivel de innovación interna.

4. Estrategia para aumentar las ventas

¿Cómo impulsar las ventas en una empresa? ¿Qué hacer para propiciar cambios favorables? Por ejemplo, es aconsejable contar con un buen calendario de marketing para planificar de forma proactiva las acciones que se enmarcan en cada periodo del año.

Además, es posible realizar un análisis DAFO de la empresa con el objetivo de tener una visión de conjunto de aquellas variables que interfieren en las ventas y aquellos elementos positivos que, por el contrario, conviene mantener. Conectar con los clientes a través de redes sociales es otra medida efectiva. Además, aunque ningún profesional puede saber con exactitud qué va a ocurrir en un sector específico, es recomendable hacer previsiones de ventas para anticipar posibles tendencias.

5. Programa de fidelización de clientes en la empresa

Conectar con nuevos clientes es un propósito habitual en este contexto empresarial. Sin embargo, conviene empezar por cuidar el vínculo con aquellos compradores que han depositado su confianza en la empresa en una o varias ocasiones. Los programas de fidelización alimentan la comunicación entre la entidad y los clientes por medio de un sistema que debe ser transparente para que el usuario conozca los beneficios asociados al mismo.

6. Decisiones adaptadas a la realidad y necesidades de la empresa

Las decisiones correctas influyen directamente en la evolución y resultados de la empresa. Es esencial prevenir y evitar aquellos errores que reflejan la falta de sintonía entre las expectativas previas y la realidad. La determinación más efectiva es aquella que se adapta a las necesidades del proyecto en función de la etapa en la que se encuentra y las previsiones realizadas a corto y medio plazo.

En definitiva, para aumentar los beneficios en una empresa es esencial atender su realidad interna y el contexto en el que se enmarca.

Oportunidades de desarrollo profesional

Un negocio inclusivo no solo mejora la calidad de vida del consumidor. Sino que también ofrece oportunidades de desarrollo profesional a personas que atraviesan circunstancias difíciles. Es un modelo de negocio que impulsa la contratación de perfiles con talento pero que, además, viven en un entorno vulnerable. Por ejemplo, tienen pocos recursos.

Las empresas inclusivas promueven la búsqueda del bien común desde distintas perspectivas. Su propuesta de valor se centra en mejorar la calidad de vida de un público objetivo perfectamente identificado. Y, por otra parte, genera oportunidades de desarrollo profesional en personas que encuentran una nueva esperanza.

Empresas con un componente social y humano

Por tanto, los negocios se dirigen al grupo que, en función de sus ingresos, forma parte de la base de la pirámide social. Personas que afrontan cada nueva jornada con recursos muy limitados. Como puedes ver, son empresas que tienen un enfoque humano. Ten en cuenta que su propio beneficio está alineado con la mejora en las condiciones de vida de quienes están vinculados con el proyecto (como clientes o empleados).

1. Visión de contexto del calendario temporal

Algunos negocios experimentan ciclos muy positivos en los que se incrementan las ventas de forma considerable, por ejemplo, durante los periodos de rebajas o en algún periodo estacional. Ten una visión de conjunto de la actividad llevada a cabo a lo largo de los doce meses. Porque unos periodos pueden compensar los resultados de otros ciclos.

2. Gestión del presupuesto

Para incrementar la rentabilidad en la empresa es especialmente importante hacer una correcta elaboración del presupuesto, para organizar los distintos aspectos del negocio haciendo una óptima gestión de las finanzas.

3. Regalos promocionales para clientes

En esta época del año, por ejemplo, muchas empresas comparten con los demás la celebración de la Navidad. Por ello, sorprenden a sus clientes con un detalle sencillo que es muy valorado por los destinatarios de esa sorpresa. Este gesto es utilizado para fidelizar a clientes frecuentes y potenciales. Esta medida, además, es muy rentable. Este tipo de iniciativa no solo tiene un valor emocional, también es una experiencia de marketing.

4. Externalización de algunos servicios

En algunos casos, la externalización de algún servicio puede incrementar la rentabilidad en el negocio por las características propias de esta fórmula de colaboración. La externalización ofrece rentabilidad pero también profesionalidad cuando un equipo competente aporta este servicio.

5. Identifica los productos que menos se venden

¿Cuáles son los artículos del catálogo que menos se venden? ¿Cuáles son los productos de esta oferta comercial que más tiempo tardan en venderse? Toma decisiones para gestionar de otra forma esta información.

Gestión de los envíos

Desde el punto de vista logístico, es especialmente importante identificar las características del producto en sí mismo contextualizado en el plano de situación de la distancia para mejorar el aspecto logístico evitando romper las expectativas de los clientes en este servicio.

Posicionamiento natural

Además de desarrollar una estrategia de marketing para dar visibilidad a tu tienda online también es importante que busques el posicionamiento natural que es el resultado de acciones que conducen a este objetivo de alcanzar los primeros puestos de los buscadores mediante el refuerzo de las palabras clave. El marketing de contenidos es un ejemplo de inversión que puede potenciar este objetivo.

Objetivo realista

Tras realizar un diagnóstico del escenario actual que describe el contexto desde el que partes en este propósito de incrementar la rentabilidad de la tienda online, es positivo que formules esta meta de manera cuantitativa para dar a esta dirección un seguimiento posterior. ¿En qué modo te gustaría incrementar la rentabilidad del negocio? Esta meta tiene que ser posible. Puedes concretar metas a corto plazo y también metas de futuro.

Diseño web

La corrección de aspectos mejorables en la página web es especialmente importante para incrementar la rentabilidad y mejorar la experiencia de usuario en la visita a este medio.

Plan de marketing

Diseña un plan de marketing estableciendo un plan de acción ajustado a este objetivo corporativo de la tienda online. ¿Cuál es la inversión destinada a este aspecto de la tienda online? El presupuesto destinado a tal fin describe el escenario actual.

Precio de los productos y servicios

Aunque la diferenciación por precio es utilizada por muchos negocios, el coste de un artículo siempre debe atender a la rentabilidad que atiende no solo al beneficio de la venta, sino también a los gastos asociados al proceso de producción. En determinado momento, la empresa puede llevar a cabo el plan de acción de incrementar el precio.

Gestión del catálogo

Puede ocurrir que algunos artículos del inventario tengan un movimiento constante en el almacén a partir del volumen de ventas, sin embargo, otros artículos despiertan menor nivel de interés. ¿Qué puede hacer la empresa para diseñar una estrategia que dé visibilidad a esas ideas?

Control de gastos fijos y variables

Ambos tipos de gastos sostienen la realidad de la empresa, sin embargo, existe una diferencia importante entre ambos tipos de opciones. Los gastos fijos son permanentes a lo largo del calendario, por el contrario, las cantidades variables son aquellas que están condicionadas por la actividad, por lo que pueden aumentar o disminuir a partir del ciclo comercial. Un plan de acción para incrementar la rentabilidad del negocio es reducir gastos.

Externalización

Tal vez el negocio decida externalizar algún apartado concreto pudiendo recibir un servicio especializado por un coste competitivo. Este tipo de propuesta permite concretar un presupuesto adaptado a las características del proyecto. El outsourcing que no está centrado en la actividad principal de la entidad puede ser una de las opciones elegidas por un empresario para reducir costes.

Por tanto, cuando una empresa desea incrementar su rentabilidad debe elaborar un plan de acción que conecte con un objetivo realista.