El éxito de un negocio no es fruto de la casualidad cuando los buenos resultados se prolongan a largo plazo. Es esencial contar con una estrategia adecuada para impulsar la transformación, la evolución y la presencia en Internet del proyecto. Septiembre representa un plazo muy señalado para conseguir nuevos objetivos corporativos. Por esta razón, te damos las claves para crear una estrategia para impulsar el éxito de un negocio.
1. Cuida del cliente y del equipo de trabajo
Conviene integrar esta doble perspectiva en la gestión del proyecto para alimentar el vínculo a largo plazo con dos de las figuras que influyen de forma decisiva en el éxito potencial: el público objetivo y los profesionales que componen el equipo, cada uno desde su punto de vista, forma parte del presente y el futuro de la entidad.
2. Mantén el foco, pero sé flexible en la forma de llegar hasta allí
El éxito del negocio requiere de una dirección clara. Por ello, es recomendable que como emprendedor mantengas la atención y la concentración en un propósito (aquel que aporta un sentido valioso al trabajo diario, incluso, en los momentos más difíciles). El realismo de la meta debe complementarse con otro ingrediente: la flexibilidad en la forma de llegar hasta allí. Se producen tantos cambios en el sector que quizá sea recomendable hacer algunas actualizaciones en el plan de acción o concretar una modificación significativa.
3. Estrategia para potenciar la presencia online del proyecto
Este es uno de los apartados que puede incluir el documento general. Es decir, la estrategia debe abordar otras cuestiones más concretas que repercuten en el propósito mencionado: alimentar el éxito de la entidad. Dicho éxito, en la actualidad, se alinea con una presencia online que transmite cercanía, coherencia, confianza y seguridad. Por esta razón, puedes elaborar una secuencia de pasos para potenciar la imagen de marca del proyecto en el marco digital.
4. Conecta con la fuerza de lo local
Actualmente, un negocio puede llegar a evolucionar hasta tener un alcance global. Sin embargo, las decisiones locales también son muy importantes en un proyecto. Es decir, puedes establecer vínculos fuertes con proveedores que trabajan en la zona. Tienes la posibilidad de vincular el proyecto con acciones positivas que fomentan la creación de empleo, mejoran la calidad de vida de los vecinos del lugar y cuidan la naturaleza por medio de una actividad que se alinea con la protección del entorno.
5. Utiliza la tecnología como una aliada
Actualmente, la tecnología es uno de los recursos clave en negocios y empresas. La inversión en recursos técnicos que se utilizan de forma consciente puede repercutir en el éxito de un proyecto. Sin embargo, que los recursos mencionados sean tan prácticos no significa que sean un fin en sí mismo. Es decir, tienen un valor instrumental. Pero en ningún caso sustituyen otros factores humanos que son tan importantes en el ámbito comercial: la comunicación asertiva, la inteligencia emocional o el vínculo personal.
6. Trabaja en las áreas de mejora del negocio
No ignores el potencial, la capacidad de evolución o la fuerza del proyecto. Sigue profundizando en las fortalezas, aspectos que funcionan y cualidades valiosas del negocio. Pero, si quieres impulsar el éxito del proyecto, es fundamental que trabajes en la mejora permanente de aquellas áreas que presentan carencias, límites o errores repetidos.
El marketing creativo marca la diferencia porque deja huella
El marketing incide directamente en el éxito de un negocio siempre que muestra su lado más creativo y se estructura en torno a una estrategia coherente.
El verano te ofrece un buen momento para el descanso en tu rutina como emprendedor. Y también aporta una perspectiva clave para planificar un nuevo ciclo que comienza en septiembre.
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El éxito es uno de los factores deseados en el mundo de los negocios puesto que esta situación incrementa la viabilidad de la idea. ¿Cuáles son las señales de triunfo en la organización?
1. Presencia en rankings de éxito
Así como existen listas que resaltan la labor de las universidades o escuelas de negocios más importantes a partir de la evaluación de algunas variables establecidas, del mismo modo, algunos estudios analizan el ámbito corporativo al seleccionar a aquellas entidades más solventes.
2. Satisfacción del cliente
Si los consumidores son el alma de un proyecto, su opinión es determinante para evaluar con realismo la situación de una empresa. Cuando la mayoría de los clientes valoran de forma positiva su experiencia de compra o de consulta en un negocio, incluso en la resolución de una queja, esa empresa proyecta una imagen de confianza. La atención al cliente es determinante.
3. Facturación
Una empresa también puede observar sus resultados a través de la facturación que obtiene del trabajo diario. Los números también forman parte de este diagnóstico del triunfo al definir la viabilidad de una idea.
4. Evaluación continua
Las empresas más exitosas son aquellas que tienen una actitud de observación, atención y seguimiento con el fin de identificar las fortalezas para poder reforzarlas, y también, para minimizar los errores a partir de entonces.
5. Indicadores de gestión
Estos indicadores muestran datos contrastados y observables que indican que la empresa está cumpliendo con los objetivos previstos en su hoja de ruta. Estos indicadores deben reflejar una información clara y contrastada. Existen distintos tipos de indicadores. Los de cumplimiento son muy utilizados y hacen referencia a la acción de llevar a término las tareas previstas en el plazo correspondiente. Los indicadores de eficacia también muestran la capacidad de llevar a cabo un proyecto optimizando los recursos empleados con sabiduría.
Por tanto, el éxito también puede estar precedido por indicadores que respaldan el trabajo bien hecho.
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¿Cómo identificar una idea de negocio viable? En el plano laboral, hay que tener en cuenta que las ideas son ideas, y como tales son perfectas. Sin embargo, una idea sólo te llevará al éxito cuando puede materializarse y concretarse en la realidad. Conviene precisar que no todas las ideas se pueden llevar a cabo, por ello, cualquier emprendedor puede identificar las opciones de un negocio realizable. ¿Cómo lograr este objetivo?
En primer lugar, conviene dar tiempo al tiempo para madurar la idea, es decir, teniendo en cuenta los riesgos no se trata de actuar por puro impulso. Por otro lado, también es bueno analizar las posibilidades reales del negocio pero todavía es mejor analizar las propias cualidades personales para llevar a cabo ese proyecto. Es decir, el emprendedor debe mirarse con objetividad y realismo para determinar si es capaz de afrontar todas las obligaciones que tiene un emprendedor.
Por ejemplo, mucha capacidad de sacrifico, especialmente, en los primeros años cuando se está consolidando el negocio. Por otro lado, el emprendedor tiene que establecer un orden de prioridades en su vida. Dentro de este contexto, el negocio ocupa un lugar importante en la escala de felicidad. ¿Estás dispuesto a comprometerte con tu trabajo siempre? Por otra parte, también es indispensable analizar con objetividad si tienes o no experiencia en el sector en el que quieres trabajar. De no ser así, podrías plantearte la posibilidad de tener formación antes de dar el paso. En ocasiones, hay decisiones geniales que para ser perfectas, deben posponerse al momento oportuno.
Una idea de negocio es viable cuando detectas una necesidad real que puedes satisfacer con el producto que quieres ofrecer a los clientes o con los servicios que puedes prestar. Por otra parte, el negocio viable también es aquel que se lanza en el momento oportuno.
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El emprendedor no nace, sino que se hace. De este modo, aprende a base de ensayo y error, mejora con el paso del tiempo, descubre sus fortalezas y sus competencias en la práctica. Sin embargo, existen algunas cosas que nunca debes hacer como emprendedor. En primer lugar, nunca debes caer en un exceso de confianza y pensar que el éxito es rápido. De hecho, en un momento de crisis económica, aprender a esperar es más que necesario. Por ello, ten paciencia y sigue trabajando.
No tener un plan de acción adecuado a los objetivos. En muchas ocasiones, dicho plan no existe, sencillamente, porque el emprendedor vive el día a día sin marcarse unas metas. Las metas son la dirección, el punto de llegada hacia el que caminar que sirven de punto de orientación. Aquel que actúa de este modo, no es profesional, es decir, no asume su rol como emprendedor. Por ello, algo que siempre debes recordar es que ser emprendedor implica ser tu propio jefe, tener capacidad de asumir riesgos y responsabilidades.
Algo que tampoco debe hacer un emprendedor es postergar para mañana aquello que puede hacer hoy. Cuanto más se postergan las decisiones más pereza y miedo da tomarlas. Por ello, da lo mejor de ti mismo cada día, reduce el miedo irracional, deja de lado las preocupaciones para ocuparte de los problemas en el momento justo.
Un emprendedor tampoco debe perder de vista la importancia que tiene el marketing en la empresa y la atención al cliente. Por ello, debe tener una visión global de su propio negocio ya que el fracaso puede llegar por no prestar toda la importancia que merece el conjunto de la empresa. Un emprendedor tampoco debe descuidar las relaciones sociales que vienen marcadas por los contactos de trabajo. Contactos que abren nuevas puertas, por ello, en caso de perderlos, dichas puertas, se cierran.
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Más allá de las diferencias, también existen muchas similitudes y semejanzas entre sí a la hora de alcanzar el éxito dentro de un negocio. Por ejemplo, cualquier empresario debe de tener claro cuál es su público objetivo, saber a quien sirve. De este modo, la comunicación es más clara y directa en la publicidad para poder conectar con el cliente. Los esfuerzos por aumentar los clientes son constantes, de este modo, siempre se debe trabajar en el marketing de una empresa con creatividad, motivación y entusiasmo. Es positivo realizar un proceso de seguimiento de los resultados que ofrece la promoción para comprobar si el nivel de aceptación de la empresa crece entre los clientes.
Muestra que eres un emprendedor único con capacidad de ofrecer algo diferente a los clientes. Algo que están buscando y que por fin, han encontrado. Muchas personas se sienten un tanto incómodas a la hora de ser un hombre o mujer de negocios ya que piensan constantemente en el bienestar de los demás. De este modo, ante los posibles resultados negativos se hunden.
En la medida en que tú disfrutas del proceso creativo que existe detrás de todo negocio también cuidas de ti y de tu bienestar. De lo contrario, la presión es excesiva. Debes asumir de verdad tu rol de emprendedor para poder apostar por el éxito en tu profesión. Entre otras cosas, es fundamental aprender a mandar a los empleados para respetar la jerarquía propia de una empresa.
Todos los negocios siguen unas normas similares, por ello, lo positivo es poder aprender de otros profesionales para alcanzar el éxito en una empresa. El ego es el peor enemigo de un emprendedor que cree que ya lo sabe todo, por el contrario, compartir te ayuda a sentirte mejor en el mercado laboral.
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Sin duda, alcanzar el éxito en un negocio no es resultado de una ecuación matemática perfecta. Si se conociera el secreto del éxito, entonces, no existirían empresas con problemas. Pero está claro que a la hora de triunfar como profesional, sí es positivo seguir unas pautas concretas. En primer lugar, debes dejar de pensar en resultados para centrar tu atención en lo verdaderamente importante: tu vocación.
¿Cuál es tu pasión profesional? ¿Qué es lo que te gusta de verdad? Algunas personas piensan en resultados incluso en la elección de la carrera en la universidad. Se dejan llevar por las posibles salidas laborales que ofrece una licenciatura en vez de pensar en qué quieren estudiar por convicción interior.
En muchas ocasiones, a la hora de tener un sueño y llevarlo a cabo, tienes que creer en ti mismo. Es decir, puede que el entorno no te motive demasiado, sin embargo, no importa qué piensen los demás sino aquello que opines tú. Se trata de tu felicidad y no de la de los otros.
Por otra parte, la pasión debe ir acompañada con la formación. Es decir, no te conformes y sigue aprendiendo, toma nuevas ideas de otros profesionales, realiza cursos, actualízate… Esta cualidad está respaldada por la constancia y por la perseverancia de hacer las cosas cada día un poco mejor.
Por otra parte, el éxito de un negocio también depende de sus trabajadores. Por ello, debes apostar por contratar a personal formado y cualificado para hacer frente a las gestiones diarias de la oficina. Cada persona debe de estar en un puesto en base a su capacidad real y también, en base a sus inquietudes. Cuanto más feliz sea un trabajador en su empresa, mejor desarrollará también su función y su rendimiento crecerá. ¿Cuál crees que es el éxito de un negocio?
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En la sociedad actual, en la que el trabajo fijo y estable es ya historia, es importante tener contactos profesionales para poder avanzar y evolucionar en positivo. ¿Qué medios tienes para establecer contactos profesionales interesantes? En primer lugar, debes de cultivar la relación interpersonal, es decir, mantener el contacto regular como si fuese una amistad.
Interésate por cómo le van los asuntos de trabajo, felicítale por sus logros, consúltale tus dudas… Compartir es fundamental en el ámbito laboral, igual que en la propia vida. De lo contrario, llega la indiferencia. En aquellos casos en los que de verdad te encuentres con una persona que te parece valiosa, debes mostrar de una forma asertiva tu admiración y tus ganas de colaborar con ella en algún proyecto.
En los temas de trabajo, las primeras impresiones marcan mucho como bien muestra una entrevista laboral. Por ello, tienes que ser impecable en actitud e imagen desde el primer momento. Además, ser una persona alegre y optimista es fundamental para poder generar confianza y cercanía con las otras personas. El carácter es una de las claves del éxito en el entorno laboral como bien muestra la inteligencia emocional y social.
Por otro lado, puedes establecer contactos profesionales de una forma natural a través de Facebook, Linkendin, en la universidad, en las ferias de empleo, en cursos de formación, a través de conocidos, en congresos, a través de un blog personal… Pero tener un contacto profesional no significa tener su correo electrónico y ya está, es decir, la clave está en alimentar la relación para que la confianza vaya a más por ambas partes. Muchas veces, no se toma la iniciativa por falta de autoestima, por complejo de inferioridad, por timidez o por creer que no merece la pena.
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La realidad es que en tiempos de crisis económica son muchas las empresas que cierran sus puertas y los trabajadores que se quedan sin empleo, sin embargo, también son interesantes los casos de proyectos que logran el éxito más allá de la inestabilidad que brota del entorno laboral actual y de las estadísticas. Por tanto… ¿Estás preparado para ser una excepción a la norma y para lograr triunfar? Lo cierto es que tan habitual es el miedo al fracaso y a la derrota, como también, el temor a vivir el éxito en primera persona.
Y es que, en cierto modo, dicho éxito va vinculado de forma directa con el temor de que algo pueda salir mal en determinado momento y puedas perderlo todo en cuestión de un instante. ¿Qué hacer en ese caso? Aprender a parar la mente para pensar en el ahora. Pero especialmente, entender que tu valor no se reduce a tus resultados profesionales, por ello, tienes el mismo nivel de dignidad cuando eres jefe que cuando eres empleado, por ejemplo.
Por ello, en base a dicha dignidad debes saber comportarte siempre de la forma adecuada en relación con tus compañeros de trabajo. La experiencia habitual de aquellas personas que han llegado a lo más alto es la de descubrir quiénes son los verdaderos amigos en un momento de dificultad. Por tanto, ten la capacidad de ir más allá del éxito para no dejarte deslumbrar de una forma desmedida por la apariencia.
En el trabajo, debes vivir pensando en que puedes alcanzar el éxito ya que así te generas una gran energía positiva a ti mismo, cultivas tu autoestima y confías en tu potencial. Debes estudiar, ser constante, tener habilidades sociales y potenciar tu inteligencia emocional al máximo porque el carácter te define. ¿Te sientes preparado para alcanzar el éxito?
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