De la semilla al fruto

Nada existe sin ningún comienzo. Y, en el sector empresarial, hasta las multinacionales con mayores ramas y frutos han sido en algún momento una semilla. Porque un negocio debe nacer de cero para curtirse y labrarse un nombre. A base de experiencia. Tanto imponiéndose o sumándose a la competencia como avanzándose a su tiempo. Siempre arraigándose no sólo a los valores, sino también a los propios límites y capacidades.

Sin embargo, para asumir ese compromiso no sólo basta con una visión optimista sobre el futuro de nuestra startup. Desarrollar cultura empresarial requiere de una identidad empresarial fuerte. Un espíritu emprendedor, el de las mentes más agudas y atrevidas, que pueda ser capaz de inspirar admiración, o incluso respeto, en las empresas más consolidadas del sector. Reivindicando así su impacto e importancia en los mercados.

Valor y riesgos de la startup en la actualidad

Según Statista, los diez países con mayor número de estas empresas iniciales —desde los EEUU con 72.560 hasta Brasil con 1.165—, reúnen hoy 107.572 startups. Una cifra que, pese a su poca espectacularidad respecto a otras empresas, conlleva un impacto positivo en la economía —miles de millones en el mercado global— y una mayor oferta laboral —más de 3,1 millones de nuevos empleos estadounidenses en 2020.

Pero, pese a su peso y contribución a la economía y al mercado, buena parte de estos negocios no consigue salir adelante. Según una investigación de DemandSage, el 60% de las startups no logra ser rentable, un tercio pierde dinero y, como consecuencia, 9 de cada 10 fracasan y el 70% cierra al cabo de una década. Parte del problema, fruto de una salvaje competencia que, a toda costa, trata de imponerse a las nuevas firmas.

Los datos, no obstante, no deben acobardar ningún intento de desprecintar una flamante empresa en el viejo mercado. Teniendo en cuenta que se precisan entre 2 y 3 años de media para obtener ganancias según el antes mencionado estudio, alcanzar la soñada rentabilidad es cuestión de ingenio. Y es que, antes siquiera de iniciar un negocio, debe siempre realizarse un estudio y plan de viabilidad que determine sus posibilidades.

¿Cómo rentabilizar una startup?

Contar con fondos o una cartera generosa de inversores es siempre. Si no tenemos esa suerte, deberemos recurrir a otros recursos para disponer del capital suficiente a corto y largo plazo. Sea tanto a través de subvenciones como del micro mecenazgo, avanzándonos a cualquier bache económico. Aunque, a veces, la rentabilidad no tiene por qué tratar siempre de dinero y, en muchos casos, más sobre cuestiones básicas.

Siguiendo con el revelador estudio de DemandSage, resulta de interés destacar que al menos el 34% de las startups se hunden porque son innecesarias en el mercado. Desde productos cuya utilidad no queda clara hasta imitaciones sin posibilidad de poder sustituir su referencia. Pero, en su segunda causa más frecuente, el 22% experimentó problemas de marketing. Una actividad fundamental en cualquier tipo de empresa.

Escoge la herramienta que tu startup necesita

Por instinto de supervivencia, tendemos a pensar que la espectacularidad que ostenta la gran empresa es el modelo a imitar para situar nuestro negocio en el mercado. Sin embargo, el buen marketing requiere de precisión más que de artillería pesada. Es decir, de herramientas cuya eficiencia no comprometa su asequibilidad. Y ahí es donde cabe estudiar bien a nuestro target e investigar las posibilidades que ofrece el marketing.

Tomando un ejemplo, herramientas como el email marketing —a través de plataformas como Mailrelay.com, permitiendo enviar hasta 80.000 emails mensuales y subir hasta 20.000 contactos en su cuenta gratuita— consiguen un buen alcance y retorno de la inversión. En el caso específico de esta herramienta, según concuerdan los datos, de 42 dólares por cada dólar invertido. Prueba de que un marketing accesible es posible.

En definitiva, cualquier salto a la piscina empresarial, independientemente del sector, ha de pasar por un análisis previo del contexto y la situación. Tanto del propio negocio como del mercado así. Corroborando si nuestro proyecto es útil y si, más allá de ello, es más conveniente esperar el momento oportuno o aprovechar la oportunidad. Sea como fuere, obrando con perseverancia y, sobre todo, un plan y conocimiento de causa.

Hay nuevos ejemplos de empresas que sorprenden al mundo. Startups como Stripe, SpaceX o Epic Games están en boca de todos a pesar de no tener una trayectoria tan longeva como otras compañías con un músculo económico similar forjado a base de esfuerzo durante décadas.

Negocios innovadores

Las empresas emergentes normalmente son aquellas que logran destacar gracias a un negocio innovador, huyendo por completo de lo que solemos entender por una empresa tradicional. Esto es algo que se nota especialmente a nivel de operativa, ya que se buscan grupos de trabajo muy dinámicos que sean capaces de afrontar el reto que plantea un mercado tan cambiante como el actual, más aún cuando se trata de una startup que ofrece un producto o servicio novedoso.

Crecimiento

Una de las mayores características de las empresas emergentes es la que tiene que ver con su crecimiento. Crecen a gran velocidad y eso no afecta al servicio que ofrecen, ya que la calidad se mantiene y cada vez hay más recursos con los que mejorar el proyecto.

Financiación

A diferencia de lo que suele ocurrir con la mayoría de empresas, que acuden al banco en busca de financiación para poder llevar a cabo su actividad empresarial, en el caso de las startups se suele apostar por métodos de financiación como el crowdfunding o los business angels, que son inversores con mucho dinero que deciden apostar por empresas en las que consideran que hay un gran potencial de crecimiento.

¿En qué se diferencian?

Las startups no solo son distintas por los aspectos que acabamos de mencionar, sino que también destacan por su tolerancia al fracaso. Nacen con pocos recursos y sus creadores son conscientes de que la línea que separa el éxito del fracaso es muy fina. Por ello, podríamos decir que la innovación está al orden del día y no hay miedo a fracasar, lo que suele dar pie a que surjan empresas que ofrecen productos y servicios nunca antes vistos.

También hay que hablar de la eficiencia que suele caracterizar a las empresas emergentes. No hay intermediarios que entorpezcan el día a día y la agilidad de una serie de operaciones que deben resolverse con rapidez. Por ello, y porque la relación con los clientes suele ser muy directa, estas empresas brillan por ofrecer un servicio de atención a los consumidores muy apreciado. De hecho, las opiniones es algo que les preocupa mucho y que tratan de cuidar al máximo, y en sus manos está mantener unos resultados excelentes a pesar de que el crecimiento les puede llevar a perder parte del grado de interacción que suele ser habitual en las primeras fases de un negocio en las que todo está más controlado.

Un nombre que sea fácil de recordar

Elige un nombre que sea fácilmente recordable y que al mismo tiempo, sea fonético. Para ello, puedes compartir tu idea con personas de tu máxima confianza y volver a contactar con ellas tres días más tarde para preguntarles si recuerdan el nombre.

Un buen nombre para una startup es aquel término que queda bien cuando lo pones por escrito pero también, cuando lo pronuncias en voz alta. Existen nombres que quedan bien a través de la comunicación escrita pero en cambio, no suenan tan bien cuando los pronuncias. Para tomar conciencia de cómo suena un nombre puedes realizar el ejercicio de imaginar que presentas tu proyecto ante otros profesionales. Un nombre fácil de pronunciar en cualquier idioma y fácil de deletrear aporta un valor añadido.

Nombre fácil de pronunciar en varios idiomas

Elige un nombre sonoro que sea fácilmente pronunciable en distintos idiomas. Al lograrlo, otorgas a tu negocio una predisposición hacia la globalidad. Para lograrlo, elige un nombre que sea breve y que tenga cierta musicalidad. Puedes elaborar una tormenta de ideas para elegir un nombre que logre proyectar de verdad la imagen de la empresa.

Para inspirarte en la elección de un buen nombre para tu startup también puedes reflexionar sobre las emociones que quieres transmitir a tus potenciales clientes a través de la venta de tu producto, cuál es tu lema de empresa y tus valores esenciales. Otro ejercicio de inspiración puede ser realizar una lista de palabras clave que definen la actividad profesional de la empresa y el sector en el que quieres posicionarte.

Encontrarás más información sobre cómo escoger el nombre de tu empesa aquí.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Concreta cuál es tu modelo de negocio para poder adaptar tu idea de negocio a la realidad de un proyecto viable. Un punto muy necesario es la búsqueda de financiación. En este sentido, existen distintas fuentes: recursos obtenidos con el apoyo de amigos y familiares, financiación bancaria, nuevas formas de financiación como el crowdfunding y también existe la posibilidad de contactar con un Business Angels que esté interesado en el proyecto. Debes de presupuestar cuáles son las necesidades económicas de la creación de tu negocio.

Un producto y servicio diferenciado

En un negocio de este tipo, es muy importante buscar el modo de diferenciar el producto o el servicio ofertado de la competencia directa con el objetivo de ofrecer un valor añadido al cliente: ¿Qué vas a hacer para diferenciarte?

Existen algunos puntos importantes a definir: cuál es el perfil del cliente objetivo y qué tipo de marketing es el más eficaz para conectar con el potencial comprador (comunicación).

Dónde buscar información personalizada

En los primeros pasos de la creación de una startup puede existir un alto nivel de desorientación. ¿Dónde buscar información personalizada? En una asociación empresarial pueden darte información práctica sobre los trámites legales pertinentes. Antes de la puesta en marcha de un negocio también es muy valorable potenciar la formación previa.

Responsabilidad Civil LOPD (Ley de Protección de Datos)

Cubre las reclamaciones de terceros en caso de un incumplimiento involuntario de la Ley de Protección de Datos hasta un importe de 100.000 o 200.000 euros (tú eliges). Es muy eficaz para afrontar sanciones impuestas por la Agencia de Protección de Datos.

Sanciones por incumplimiento de la LOPD

Cubre cualquier multa por el incumplimiento involuntario de la Ley de Protección de Datos. AXA te indemniza con hasta 60.000 euros por la primera sanción. De esta forma no hay que temer por una multa que pueda paralizar tu proyecto empresarial.

Responsabilidad Civil General

Cubre las reclamaciones por daños causados a un tercero en el desarrollo de la actividad, como por ejemplo errores o fallos en los productos que se comercializan. El límite es de 100.000 o 200.000 euros (a elegir).

Responsabilidad Civil Producto

Cubre las reclamaciones por daños causados a un tercero por error o defecto en los productos o servicios que comercializas. En este caso el límite también puede ser de 100.000 o 200.000 euros a tu elección.

Responsabilidad Civil Profesional

Si tus clientes te llevan a juicio por un mal asesoramiento, AXA te puede indemnizar con hasta 25.000 euros.

Responsabilidad Civil ataques virus Informáticos

Cubre las reclamaciones que puedan llegar por dañar con un virus un programa informático de un tercero. La indemnización ofrecida por AXA es de hasta 6.000 euros.

Estas son solo algunas de las coberturas que están disponibles, pero en función del negocio y las necesidades es posible ampliarlas.

Si solicitas información sobre este seguro Start Up podrás entrar en el sorteo de unos altavoces para iPhone o iPod, así que vale la pena contactar con AXA para conocer un poco mejor el seguro que ofrecen. Eso sí, tienes tiempo para rellenar un sencillo formulario hasta el 15 de diciembre.

Funders Club es una empresa precisamente creada en Silicon Valley dedicada a facilitar la inversión en otras start up con buenas expectativas. Lo que hace especial a Funders Club es que cualquiera puede convertirse en un inversor ángel con una cantidad mínima de 1.000 dólares. Esta plataforma online acoge a start up con objetivos específicos de financiación y un plazo para conseguirlo.

Una vez hecha la inversión, si la startup seleccionada consigue el objetivo de financiación, el inversor se convierte en accionista a través de un fondo de Funders Club. Con la ventaja de que si esa compañía acaba siendo vendida o sale a bolsa, el inversor recibe su parte de los beneficios al formar parte del accionariado de la misma.

La plataforma funciona exactamente como un fondo de inversión en capital riesgo.

En una empresa normalmente se requieren expertos y profesionales de distintas áreas de actividad y con distintos perfiles. Por eso es importante saber escoger bien a todos y cada uno de los empleados que van a formar parte de una startup.

Los principales consejos para elegir un equipo profesional idóneo son los siguientes:

– No es bueno dirigir y controlar a los trabajadores, lo ideal es orientar y coordinar para obtener los mejores resultados sin perder demasiado tiempo.
– Un buen ambiente de trabajo es fundamental. Haz todo lo posible para que el equipo profesional se lleve bien.
– Deja claro quién es el jefe. Es bueno delegar muchas tareas y ser cercano a todos los trabajadores, pero nunca deben olvidar quién está por encima profesionalmente hablando.
– Asegúrate de contratar a los mejores profesionales y luego no interfieras en su trabajo.
– Contrata a gente eficiente y competente aunque tengas que pagar un poco más por sus nóminas.
– Piensa que los errores sirven para aprender.
– No trates mal a tus empleados. Si los tratas bien serán más productivos y se comprometerán más con los objetivos de la empresa.
– No dejes de comunicarte con todo el equipo. Deja claro cuáles son las prioridades, los recursos y los objetivos.
– Contrata a profesionales con carácter.
– Si no estás seguro de la capacidad de algún integrante del equipo, no te lo pienses mucho y busca un sustituto adecuado.

¿Qué puedes hacer para no fallar en la contratación de tus empleados? Un buen consejo es acudir a una red de profesionales.

El apoyo a los emprendedores está abierto a un total de 20 proyectos a través de las convocatorias lanzadas en Madrid y en Barcelona y se concretará a través de tres líneas. Una de ellas es el asesoramiento y la tutorización de los proyectos seleccionados para acelerarlos y definir sus objetivos e implantar su plan de negocio.

La segunda de las líneas se centra en dar acceso preferente a financiación a través de Caixa Capital Micro, el vehículo de capital riesgo de ‘la Caixa’ para empresas en las primeras fases de su vida, mientras que la tercera es la participación en un foro de inversión el próximo día 21 de febrero dentro de la Wayra Week de Barcelona para presentar los proyectos ante los inversores.

Dentro de estas diez empresas que participarán en el foro de inversión se encuentran algunas de las starts-ups que actualmente están siendo aceleradas en la Academia Wayra Madrid, así como los proyectos que cuentan con inversión de Caixa Capital Micro y que están inmersos en una nueva ronda de financiación.

No obstante, estos foros podrán acoger a más empresas, ya que está previsto que se organicen con periodicidad semestral, teniendo lugar tanto en Madrid como en Barcelona.

Hasta el momento, Caixa Capita Risc ha invertido un total de 50 millones de euros en empresas innovadoras a través de sus tres vehículos de financiación Caixa Capital Capital Micro, Caixa Capital Biomed y Caixa Capital TIC.

Su página web es muy completa, te servirá para encontrar toda la información relacionada que estabas buscando. Diariamente se publican artículos sobre startups, así que es imposible no mantenerse al día si se sigue con asiduidad.

Investor Connect! es uno de sus apartados más destacados. Es el servicio de TodoStartups que tiene por fin poner en contacto proyectos de emprendedores de cualquier país que necesitan financiación con inversores interesados en invertir en proyectos de base tecnológica. Actualmente los siguientes inversores confían en Investor Connect!:

– FDI Internet&Mobile
– AeConsultores
– Inveready
– SeedRocket
– Conteneo
– MurciaBan

Si eres emprendedor, estás de enhorabuena. Enviar tu proyecto es muy fácil, únicamente tienes que seguir una serie de pasos que se detallan muy claramente en el apartado Investor Connect!

Por otra parte, hay que destacar la presencia de TodoStartups en las principales redes sociales. En Facebook cuentan con más de 5.000 fans, mientras que en Twitter la cifra de seguidores es de más de 25.000 en estos momentos. Por supuesto, también están presentes en LinkedIn, donde en estos momentos cuentan con 527 seguidores.

¿A qué esperas para empezar a conocer todo lo que rodea al mundo de las startups? No importa si eres emprendedor o inversor, vas a aprender muchas cosas que te servirán para estar al día.