1. El contexto

Aunque cada entidad está destinada a realizar su propia misión, está en conexión directa con un entorno que influye en la actividad. El contexto es muy relevante porque los clientes pueden encontrar otros productos y servicios similares en este ámbito.

2. Estrategia de precios utilizada

La planificación que impulsa el éxito de un proyecto se alinea con diferentes direcciones: marketing, ventas, recursos humanos, comunicación y, por supuesto, fijación de precios. Ten en cuenta que la estrategia seleccionada para acotar este punto forma parte de la diferenciación que acompaña a un proyecto que se distingue de la competencia.

3. Periodo del año: hay rebajas, ofertas y promociones

Algunos cambios en los precios también se contextualizan en un periodo específico. Por ejemplo, el periodo de rebajas de invierno y verano influye en la reducción de precios, principalmente, en los productos. De hecho, los descuentos y promociones que se producen en diferentes momentos del calendario generan una expectativa positiva en clientes que quieren incrementar el ahorro en sus compras.

4. Percepción psicológica de los precios de productos y servicios

Un precio muestra un dato que describe de forma objetiva cuánto debe pagar el comprador si quiere adquirir un producto o servicio. Sin embargo, más allá de una descripción objetiva, la valoración personal que el consumidor final hace de un precio, pone de manifiesto cómo influye la percepción subjetiva en las decisiones de compra. Por ello, el factor psicológico también está muy presente en esta cuestión.

5. Relación entre la oferta y la demanda

Este punto especifica uno de los factores más relevantes en el establecimiento de precios. La conexión existente entre la oferta y la demanda contextualiza la fijación de precios. Es decir, este dato varía cuando la demanda supera a la oferta disponible (o a la inversa). Por ello, es muy importante conocer el estado que atraviesa el sector para definir la propuesta.

6. Grado de especialización de productos y servicios

El nivel de calidad es uno de los factores que está en conexión directa con el precio. A este respecto, conviene mencionar que el grado de especialización de un producto o servicio incrementa de forma significativa el valor del mismo. La especialización, por otra parte, incide positivamente en la diferenciación y visibilidad de la oferta. En esa circunstancia, el negocio que ofrece la propuesta se posiciona como experto.

7. La economía también influye en los precios

Hay múltiples factores externos e internos que influyen en el precio final de productos y servicios. En relación con el contexto, la economía incide directamente en esta cuestión (puede propiciar un incremento o una reducción de las tarifas que se manejan en el sector).

8. Búsqueda de un beneficio

Hay un aspecto que resulta prioritario en la venta de productos y servicios: la viabilidad de la propuesta. Es decir, el precio final debe alinearse con la rentabilidad y el beneficio que favorecen la evolución y crecimiento del negocio. En caso contrario, si un dato resulta insostenible a medio o largo plazo, la entidad tiene que cerrar sus puertas como consecuencia de las pérdidas generadas. Y, para establecer un precio que haga posible el beneficio, cada proyecto debe analizar sus posibilidades reales. Por ejemplo, la realidad de un pequeño punto de venta situado en un barrio de la ciudad es diferente a los recursos que tiene un competidor más grande.

¿Qué factores influyen en el precio final de productos y servicios? Como puedes ver, el dato definitivo refleja la suma de múltiples variables externas e internas.

1. Analiza los motivos por los que conviene subir los precios

Cuando una decisión responde a criterios justificados, no es fruto de un deseo o de la casualidad. Es decir, es el contexto el que determina que eso es lo más conveniente. El miedo suele aumentar cuando te enfocas en las cosas negativas que crees que pueden suceder con la subida de los precios. Por el contrario, se reduce cuando atiendes las razones de ese proceso.

2. Analiza el sector y los precios habituales

Si te encuentras en una posición en la que crees que es determinante incrementar el precio de tus productos o servicios, es probable que otros negocios de la competencia estén pasando por una experiencia similar. Es decir, amplía tu reflexión más allá de tu propio proyecto. Aunque el contexto no determina la evolución de una iniciativa, sí influye en ella. Subir los precios es una medida que, junto a otras iniciativas, puede favorecer la adaptación al cambio.

3. Poner el foco en la calidad

¿Qué creencias te impiden sentirte más cómodo con la idea de subir el precio de algún producto o servicio? Sabemos que, habitualmente, el freno principal reside en la creencia de que esa causa deriva en la pérdida significativa de clientes. Sin embargo, el incremento del precio también puede estar respaldado por una propuesta de valor inspirada en la calidad. En ese caso, es recomendable potenciar la comunicación eficaz para transmitir al comprador potencial ese factor que percibe en su experiencia de compra.

4. Planificación: crea una estrategia para subir los precios

Es importante superar el miedo a subir los precios. Pero no es recomendable realizar los camios con precipitación e improvisación. Es decir, la medida requiere de una perfecta estrategia que se centra en el cómo, la finalidad, la causa y el momento (además de cualquier otra consideración que creas importante).

Ten en cuenta que si los precios actuales interfieren negativamente en la verdadera viabilidad del negocio, ese hecho va a producir consecuencias más visibles en la contabilidad del proyecto a medio y largo plazo. Por ello, intenta anticiparte a esa situación para evitar que el estado actual del negocio empeore.

5. Alimenta tu autoconfianza

El miedo a subir el precio de los productos y servicios, en ocasiones, tiene más que ver con uno mismo que con el propio cliente. Es un cambio que produce una variación en el precio. Pero necesitas valorar de manera objetiva tu formación, tu experiencia, tus horas de trabajo y los gastos fijos o variables que afrontas puntualmente cada mes para desarrollar tu actividad. Del mismo modo, refuerza tu autoconfianza al reconocer tu implicación, tu responsabilidad y el esfuerzo que llevas a cabo cada día para cuidar los diferentes aspectos de tu negocio.

Tal vez no te resulte una decisión sencilla, sin embargo, posponer ese paso puede interferir de un modo más negativo en la viabilidad del proyecto (si este ya no puede sostenerse en el estado actual durante mucho más tiempo). ¿Qué opinión tienes sobre este asunto y cómo crees que hay que afrontarlo?

Un incremento de precio que, en ocasiones, pasa desapercibido

En ese caso, toda la información del producto si aparece detallada en el envase. A pesar de ello, el consumidor no suele poner tanta atención en el peso. Por ello, el incremento de precio, cuando se presenta de este modo, pasa más desapercibido.

Esta circunstancia eleva de forma significativa el gasto en la cesta de la compra. Por este motivo, la práctica de un consumo responsable se alinea con la búsqueda de información. Y el consumidor responsable no solo se fija en el precio, sino en todos los aspectos que describen la oferta.

La percepción del incremento de precio adquiere una perspectiva distinta

Conviene puntualizar que es un proceso que se aplica en productos y servicios. Cada negocio adopta diferentes estrategias para destacar su oferta, mantener los beneficios y competir con los competidores directos.

El significado del término reduflación queda perfectamente sintetizado en la fusión de las siguientes palabras: reducción e inflación. Es una estrategia que, en sí misma, es legal (si en el producto se indica cuál es el peso exacto del nuevo formato). Aunque los clientes la valoran negativamente porque es poco transparente. En ocasiones, el incremento de precio pasa desapercibido en un primer momento.

Es importante asumir que la inversión ya no puede recuperarse

Es decir, el motivo principal por el que el profesional sigue implicado en el proyecto no está alineado con aspectos del ahora, sino con cuestiones del ayer. Y, sin embargo, esa decisión no va a evitar que las pérdidas se materialicen en algún momento. La persona no realiza un análisis objetivo de la situación para marcar un punto de inflexión en el camino recorrido hasta el momento. En algunos casos, es necesario abandonar una idea y no seguir alimentándola durante más tiempo.

Pero es un desafío que parece complejo cuando el sujeto analiza la realidad desde la falacia del costo hundido. Y, en ese caso, pone en valor todo lo que ha realizado hasta el momento. La insistencia en un proyecto que no tiene expectativas favorables puede dar lugar a la repetición de los mismos errores.

¿Por qué se produce la falacia del costo hundido?

Es una expresión del miedo al fracaso. En lugar de aceptar los resultados negativos de una decisión, la persona sigue esforzándose para que los datos cambien. Y, a pesar de ello, no se producen objetivos favorables a corto, medio o largo plazo. Por tanto, es un acto de sabiduría dar por perdido aquello que ya no puede volver a recuperarse.

Hoy en día en internet no es extraño ver códigos promocionales y descuentos en tiendas online, portales de viajes, redes sociales o casino online. Es algo cada vez más común y es debido a que representa una estrategia de marketing muy eficiente y una buena forma de hacer crecer las ventas y obtener nuevos clientes.

Una alegría para tus clientes y para tu empresa

El marketing ha avanzado una barbaridad y eso hace que muchas empresas estén constantemente jugando con los descuentos y las promociones con el objetivo de atraer a sus potenciales clientes. Se pueden utilizar newsletters como las de Mailchimp para darlos a conocer, preparar campañas publicitarias para llegar a una audiencia muy amplia o sencillamente tratar de informar sobre ello de forma orgánica en redes sociales o mediante una publicación en un blog.

Los casinos online, los cuales han tenido un gran auge en la última década migrando al mundo digital, utilizan códigos promocionales como herramienta de marketing para atraer a los usuarios, ofreciendo bonos de bienvenida, bonos sin depósitos o giros gratis en las populares tragaperras online. Todo esto con el objetivo de incentivar el juego.

La parte positiva

Siempre hay que pensar en la parte positiva, y cuando se trata de una tienda online es evidente que los descuentos y las promociones pueden traer muchas alegrías a tu cuenta de empresa de PayPal. ¿Por qué? Pues porque aunque de entrada vamos a ganar menos por el simple hecho de ofrecer precios más bajos, a la larga la promoción puede resultar muy positiva si no todos los productos están rebajados. Los clientes acaban comprando productos de rebajas y otros que no tienen rebaja, así que al final obtienes una serie de ventas que de otra forma no habrías obtenido.

También hay que ser cuidadoso

No todo es tan fácil. No basta con lanzar promociones y descuentos de forma indiscriminada y salir ganando siempre. De hecho, hay que tener una estrategia coherente en el tiempo, ya que de no tenerla puedes acostumbrar a tus clientes a encontrar descuentos cada poco tiempo, y lo que consigues con eso es que las ventas se reduzcan considerablemente cuando no haya promociones en marcha. Además, también debes saber que en esto de los descuentos y las promociones no vale todo, ya que hay que ser honesto con los clientes. Lo que no puedes hacer, a pesar de que no son pocas las tiendas online que lo hacen, es anunciar unos descuentos falsos. No puedes inflar un precio original para hacer creer a quienes visitan tu página que están obteniendo un descuento que en realidad es real. Al final te acaban pillando, y cuando te pillan ya no hay vuelta atrás. Ni siquiera tratando de lavar tu imagen a través de una campaña de responsabilidad social corporativa.

Sensación de ahorro en la realización de una compra

Una tendencia frecuente en tiendas y establecimientos que señalan, por ejemplo, un precio de 9,99 euros cuando en realidad podrían indicar 10. La cantidad es prácticamente la misma, sin embargo, la percepción que tiene el consumidor es diferente. Este es uno de los efectos que producen los conocidos como precios psicológicos. Este tipo de cálculo produce la percepción de un ahorro que no resulta tan significativo en la práctica.

Esta estrategia es muy utilizada a nivel comercial, por ello, los clientes también son conscientes del uso de este recurso. Esta fijación de precios también es frecuente durante el periodo de rebajas o en el lanzamiento de una promoción. Este dato refuerza la sensación de oportunidad en la compra de dicho artículo. Esta estrategia de precios aplica la psicología al ámbito del marketing.

Es una medida para estimular las ventas pero eso no significa que este dato cause la misma interpretación en todos los consumidores. Muchas personas también ponen en valor el consumo responsable.

El precio influye en las decisiones de compra

El precio influye en las decisiones de compra hasta el punto de que este dato puede ser la razón definitiva por la que un cliente elige o descarta una compra. Pero existen algunos factores que refuerzan la percepción de una oportunidad vinculada a un producto que ofrece una excelente relación de calidad y coste. Así ocurre con los conocidos precios psicológicos durante el tiempo de rebajas.

¿Qué es la fijación dinámica de precios?

La fijación dinámica de precios es una estrategia especialmente eficaz en los e-commerce, donde los precios son flexibles y se modifican en función, sobre todo, de la competencia.

El valor de un producto está determinado por diferentes condiciones y factores actuales del mercado.

No es un concepto completamente nuevo y las empresas lo han estado utilizando como parte de sus estrategias durante años, pero en la actualidad, es mucho más relevante dentro de la nueva era de los e-commerce.

A través de un sistema de precios dinámico, las e-commerce tienen una mayor facilidad para, en cada momento, ajustarse al mejor precio posible para sus productos.
De este modo los negocios e-commerce adquieren una importante ventaja competitiva al poseer una mejor capacidad de reacción ante la fluctuación de precios del mercado, repercutiendo en un mejor rendimiento y resultados finales.

Como hemos dicho anteriormente, los e-commerce y demás negocios online compiten entre sí para ofrecer la mejor oferta.

La guerra del denominado “pricing” es un hecho más que real y llevar a cabo una buena estrategia de Dynamic Pricing requiere de la mejor metodología funcional propia de determinadas aplicaciones de software.

De esta manera, establecer precios se aleja de la primaria idea de ser una tarea aleatoria sin apenas datos para acercarse a una acción estratégica sustentada en análisis comparativos basados en criterios que inciden directamente en el precio.

En busca del “Repricing” perfecto

Repricing es uno de los muchos conceptos que se han incorporado al lenguaje digital con la evolución del mercado de los e-commerce.

El concepto no es complejo, es una forma de actualizar los precios de los productos, pero con cierto grado de automatización lo que aporta una mayor velocidad a este proceso.

¿Por qué esta velocidad? Pues, porque los negocios online y, el mundo digital en general, viven en constante cambio y evolución, siendo el importe de los precios un valor que fluctúa de un modo acelerado en base a diferentes elementos que requieren de su monitorización, control, análisis y gestión.

La gran competencia dentro de un espacio digital compartido ha sido el causante de la necesidad de la monitorización ágil e inmediata de los precios, con el objetivo de ser cada vez más competitivos en cualquier momento y situación de mercado.

Las nuevas plataformas de análisis competitivos de pricing son la respuesta ideal para gestionar una correcta estrategia de precios.

Información sobre precios de competidores, promociones activas, demanda del producto, stock, costes de adquisición… La visualización de estos y muchos más factores, unido a un método de “Repricing inteligente” permitirá modificar los precios en base a condiciones prestablecidas.

Además, también es posible obtener las sugerencias de precio para cada producto, siempre basado en análisis de los datos e información.

De este modo, se trabaja con modelos de sistemas de precios reales, flexibles y competitivos, respetando los diferentes márgenes de beneficio para cada producto.

Sobrevivir en el mercado de los e-commerce significa poseer una ventaja competitiva frente al resto, un sistema automatizado de Dynamic Pricing se presenta como el recurso efectivo de presente y futuro para lograr los objetivos deseados en este ámbito.

Demanda por parte del público objetivo

El coste está directamente relacionado con este nivel de expectativa. Generalmente, un incremento notable del coste de un producto significa una menor demanda del mismo. Pero, además de esta demanda, el precio también coincide con el valor que los clientes observan en ese bien porque en función de ello estarán dispuestos a pagar más o menos dinero. Algo que también puede observarse a través de la percepción que una marca genera en la sociedad.

Competencia en el sector

Los clientes pueden mostrar su interés por el catálogo de distintos negocios antes de hacer su compra definitiva en un punto de venta específico. Para fijar el valor de los productos de tu tienda es recomendable que también estés informado sobre cuáles son las tarifas que manejan aquellos negocios posicionados en tu nicho de mercado. Esta información puede darte una referencia útil para fijar los precios.

Además de la competencia en el sector, el nicho de mercado también es una variable que influye en esta cuestión.

Forma de diferenciación

La diferenciación de un negocio también puede partir del precio como muestra el posicionamiento en el sector low cost, el lujo o los servicios premium. Dicha decisión está vinculada con la orientación a un público determinado y es una de las cuestiones que deben precisarse desde el principio en una idea de negocio para incrementar la coherencia en el plan de marketing.

Música que contagia emociones de felicidad

La experiencia de comprar es feliz para los clientes que disfrutan de la ilusión de adquirir una prenda nueva. La música crea una atmósfera emocional, por esta razón, puedes elegir canciones que proyectan optimismo, energía vital, alegría e ilusión.

Escaparate nuevo

Estrena la decoración del escaparate especialmente diseñado en el periodo de rebajas para dar mayor visibilidad a los descuentos del interior. La zona del escaparate es tan determinante que puede hacer que los clientes entren o no.

Servicios añadidos

Puedes diferenciarte de la competencia buscando el modo de ofrecer un servicio añadido a quien compre en tu local. Por ejemplo, servicio de personal shopper para orientar a los clientes en la elección de las prendas que más les favorecen. De este modo, todavía personalizas más el proceso de compra.

Prendas más caras

Colocar artículos más económicos junto a otros más caros es una fórmula efectiva para que los clientes aprecien estos como más baratos de lo que son en realidad. Es decir, el precio es un factor que no solo puede percibirse en una prenda en sí misma, sino también, en relación con el contexto.

Distintas opciones de pago

Conviene ofrecer distintas opciones de pago tanto en tienda física como en tienda online puesto que este es uno de los detalles más valorados por los clientes en su compra. Durante el periodo de rebajas, también puedes ofrecer gastos de envío gratis a partir de una cantidad específica, por ejemplo, 50 euros.

Low cost

Las tiendas de bajo coste están en auge. Puntos de venta que convierten la moda en un bien al alcance de la mayoría de los compradores. Los clientes valoran precisamente la posibilidad de poder encontrar tendencias por un precio competitivo. Y de este modo, el capricho de comprar una prenda puede disfrutarse de un modo más frecuente.

Outlet

Tiendas de ropa en las que puedes encontrar moda de temporadas anteriores por un precio más económico. La moda cambia, sin embargo, permanece en esencia como muestra el hecho de que cualquier persona continúa utilizando prendas de su armario que no son de nueva temporada.

Inteligencia por precios

Muy frecuente en el comercio electrónico implica potenciar las posibilidades de venta en función de la oferta y la demanda de un producto a través del precio variable. Cada vez más compradores valoran la comodidad de hacer sus compras desde casa gracias a los escaparates online. Este tipo de variación del precio conecta de forma directa con las emociones de los consumidores que disfrutan de la alegría de adquirir una oferta.

Lujo

El sector del lujo también es muy valorado por aquellos clientes que valoran la exclusividad de las mejores marcas como sinónimo de valores de exclusividad, autenticidad e identidad única. El sector del lujo tiene más presencia en las ciudades. Está dirigido a clientes que tienen un alto poder adquisitivo y tienen un estilo de vida que conecta con el consumo de marcas caras.

Ventajas de un negocio low cost

Una de las principales ventajas es que el marketing que realizan los propios clientes en este tipo de negocios hace que las propias personas den a conocer el proyecto en su entorno. Y además, gracias a esos precios competitivos, los clientes se animarán a conocer la tienda por curiosidad, conscientes de que esto no supone un gran desembolso económico.

El negocio low cost ofrece una respuesta real y necesaria a un sector de la población que como consecuencia del desempleo o de los bajos sueldos, tienen un menor poder adquisitivo. El negocio low cost, al igual que el del lujo, tiene sus ventajas siempre que el emprendedor tenga claro cuál es su público objetivo.

Inconvenientes del modelo low cost

Un negocio, de por sí, tiene muchos gastos. Por esta razón, convertir el precio en el principal valor tiene el inconveniente de que para el emprendedor será todo un reto mantener la calidad en los productos. Y también, existe el riesgo de tener que trabajar más por menos. Y esto puede ser todavía más difícil dependiendo del tipo de producto puesto que actualmente existen proyectos low cost incluso en sectores que por esencia son más caros, por ejemplo, joyerías, tiendas de ropa y negocios de venta de bolsos.

Los negocios low cost tienen un alto potencial de expansión. De hecho, también es posible invertir en este sector a través del modelo de franquicia.

Razones para publicar los precios

Además, publicar los precios en tu web también puede ser una estrategia de diseño SEO ya que muchos clientes realizan la búsqueda de profesionales a través del filtro del precio. Y teniendo en cuenta que muchos negocios no dan el paso de hacer públicas sus tarifas, esta puede ser una muy buena oportunidad de posicionamiento.

Otra de las razones por las que puede ayudarte a este paso es por simplificar el proceso de acuerdo ante una colaboración profesional. No tendrás que hacer tantas reuniones previas para concretar detalles de presupuesto puesto que este dato, está claramente indicado de antemano. A través de este hecho, muestras que eres un profesional consolidado que da valor a su trabajo.

Marca de empresa

Muchos clientes no dan el paso de contactar con un freelance porque tienen el prejuicio de creer que será muy caro. Si tú indicas de antemano cuáles son tus tarifas actúas del mismo modo que cuando una tienda muestra en el escaparate los precios de cada prenda. Es decir, es una buena herramienta de marketing y de transparencia ante los clientes.

Más tiempo para centrarte en cada proyecto

Si por cada proyecto que realizas ganas más dinero, también tienes más tiempo para invertir en cada reto. Y este tiempo, se notará en la calidad final de tu trabajo. Por tanto, este buen resultado será un buen modo de diferenciarte de la competencia. Algo que resulta más complejo cuando, a partir de tarifas bajas, tienes que aceptar muchos más proyectos para poder subsistir, y llega un momento en el que las tareas resultan totalmente mecánicas, habiendo poco espacio para la creatividad.

Defines tu público objetivo

Al poner precios más altos, habrá clientes que no estén interesados, sin embargo, te posicionas mejor en el mercado dirigiéndote al público objetivo compuesto por potenciales clientes que buscan una calidad. Hacerlo también te permite evolucionar como profesional y abrir nuevas puertas. Cada vez son más los profesionales que buscan la diferenciación por precio.

El esfuerzo sale rentable

Cada profesional freelance se define por su tiempo de formación y también, por su experiencia profesional. Poner precios realistas a tus servicios en lugar de seguir la corriente low-cost es una forma de que el trabajo que realizas te resulte rentable a largo plazo. Teniendo en cuenta además, los gastos a los que tiene que hacer frente el autónomo cada mes.

Negocia las tarifas con los potenciales clientes

Al trabajar como freelance, también experimentarás la realidad de que el cliente puede que no esté dispuesto a pagar más de una cantidad concreta. En ese caso, valora la posibilidad de negociar las cantidades cuando el proyecto merece realmente la pena. Puedes concretar un presupuesto por un proyecto cerrado o establecer una tarifa por horas. También puedes realizar un inventario de las tareas concretas que tienes que realizar dentro de ese proyecto para poner un precio a cada gestión.

¿Cuándo trabajar con tarifas más bajas?

Cuando trabajas como freelance también puedes valorar la posibilidad de trabajar con precios más económicos cuando trabajas para un cliente desde hace mucho tiempo. Si estás interesado en atraer nuevos clientes. Al negociar el presupuesto de un proyecto importante que te generará un volumen de trabajo importante durante mucho tiempo.

Haz un balance de tus gastos cada mes

Realiza un balance de los gastos mensuales de tu negocio. Desde este punto de vista, también es interesante buscar el modo de reducir los costes del negocio para que el proyecto sea más rentable.

Busca otra forma de diferenciarte

El precio dice mucho sobre una empresa puesto que es uno de los elementos que más influyen en una marca personal. El primer paso para subir tus precios es asumir los riesgos que puedes correr. Por ejemplo, asume que puede que pierdas clientes, sin embargo, ganarás más dinero por cada trabajo que realices.

Ofrece un valor añadido a tus productos o servicios porque es una forma de diferenciarte de la competencia y de justificar tu subida de precios. Existe un momento especialmente propicio para subir el precio de los servicios, por ejemplo, a principios de año o en el mes de septiembre cuando comienza un nuevo ciclo.

Una buena comunicación

Comunica con tiempo suficiente a tus clientes habituales cuáles son tus nuevas tarifas y desglosa en el correo electrónico los servicios que ofreces porque es importante tener una buena comunicación para transmitir a tus clientes el valor que puedes ofrecer. Valora los precios de la competencia y busca el término medio para no ser el profesional más caro pero tampoco, el más barato.