1. Duración de la promoción (acotar el inicio y el final)

Acota el atractivo de una oferta a una validez concreta. Aquella que se enmarca durante un breve periodo de tiempo. De este modo, el cliente percibe la ocasión del ahorro al tener la posibilidad de adquirir un producto por un coste más asequible. Pues bien, esta información debe ser accesible para el consumidor final. Hay muchos momentos que fomentan las ventas a través de precios irresistibles como, por ejemplo, en Black Friday o Navidad.

2. Identificar la oportunidad y el beneficio de la promoción

La acción llevada a cabo no solo tiene que ser positiva para el público objetivo, sino también para el establecimiento. ¿Qué inversión asume el negocio al poner en marcha esa iniciativa? ¿Con qué objetivo comercial se alinea el proceso? ¿Qué beneficios y ventajas puede conseguir el proyecto?

3. Seleccionar productos interesantes en función del contexto estacional

Las ofertas y promociones también están muy vinculadas con diferentes momentos del calendario que incentivan las compras de regalos y productos. Pues bien, el contexto estacional es clave para decidir qué elementos tienen un mayor nivel de rotación en un periodo específico.

4. Difusión de la promoción a través de distintos canales

Una promoción no deriva en un incremento de ventas a modo de causa y efecto. Más allá de su fuerza inicial, es importante que sea comunicada y difundida a través de diferentes medios y canales para informar al público potencial de la oportunidad.

Pues bien, un dato que resulta determinante en el contexto de una oferta atractiva es el precio. Es esencial que el cliente sepa cuál es el coste inicial del artículo o servicio (y el valor final del mismo tras la aplicación del correspondiente descuento). La llamada a la acción es uno de los factores que puedes integrar en la comunicación de la oferta.

5. Una acción que se integra en una estrategia de promoción a largo plazo

Analiza los beneficios de la promoción en sí misma y la inversión necesaria para llevarla a cabo. Pero es importante que la propuesta se enmarque en una estrategia más a largo plazo. Ten en cuenta que la planificación de una acción eficaz no solo puede integrarse durante los pasos previos, sino también tras la finalización de la oferta (por medio de un seguimiento que evalúa el nivel de éxito).

6. Diferentes opciones de pago

A un precio atractivo se suma también el valor de distintas opciones de pago que facilitan el proceso de compra. Por ello, es importante proporcionar información clara sobre las condiciones con el objetivo de evitar cualquier tipo de confusión al respecto.

7. Técnicas de venta: cross selling para dinamizar el catálogo del punto de venta

¿Cómo aprovechar las promociones y descuentos en algunos productos para incrementar el interés de otros elementos del catálogo? La técnica de la venta cruzada es perfecta para poner en relación el artículo que ha despertado el interés del consumidor en un primer momento, con otros ingredientes complementarios. Otra de las fórmulas que puedes utilizar es la promoción en pack de varios productos vinculados entre sí.

En definitiva, para poner promociones y descuentos en tiendas y negocios es esencial impulsar una óptima planificación, establecer un objetivo comercial claro, hacer un seguimiento de la acción llevada a cabo y compartir la información esencial con el público.

1. Diferenciación por precio

Muchos clientes posponen la compra de algunos productos para acceder a un ahorro significativo durante un periodo de descuentos. Otras personas comparan diferentes propuestas antes de decidir cuál es aquella que se ajusta mejor a su presupuesto. El precio, en definitiva, es un factor que incide en la experiencia de compra y puede convertirse en una fórmula para establecer un vínculo de fidelidad o conectar con nuevos compradores.

2. Dinamizar el catálogo de productos

En ocasiones, descuentos y promociones sirven para realzar el nivel de protagonismo de aquellos productos del catálogo que han pasado más desapercibidos durante la temporada. Pero esos artículos pueden tener nuevas oportunidades de compra como muestran aquellas estrategias de venta que incrementan el nivel de atractivo de una propuesta ante el público objetivo. Un descuento o una promoción puede proporcionar una motivación añadida para aprovechar la ocasión de adquirir un producto que presenta un descuento interesante.

3. Incrementar la visibilidad del negocio

El calendario de actividad y las ventas del negocio no se mantienen estáticos durante toda la temporada. Existen acciones específicas que incrementan el nivel de visibilidad de una propuesta comercial ante los compradores potenciales. Los propios clientes colaboran en la difusión de promociones y descuentos cuando comparten esa información con otros contactos. De este modo, las ofertas también refuerzan el marketing y el posicionamiento del proyecto en su sector.

4. Volver a conectar con antiguos clientes

El ciclo de actividad y las ventas del negocio no son factores estáticos porque las propias decisiones de los clientes cambian con el tiempo. Hay muchas variables que pueden derivar en la pérdida de clientes habituales. Pero eso no quiere decir que haya que renunciar definitivamente a la posibilidad de volver a recuperar su confianza. Los descuentos y promociones, cuando se completan con una excelente atención y orientación durante el proceso de compra, muestran la mejor versión del proyecto.

5. Reforzar la actividad en periodos concretos del calendario

La planificación del calendario comercial es clave para actualizar el catálogo, elaborar un plan de contenidos en redes sociales, presentar la nueva decoración del escaparate o definir los objetivos de ventas. Pues bien, descuentos y promociones suelen incrementar las compras en un proyecto que cuenta con descuentos interesantes que son muy valorados por los compradores. El factor precio, cuando se alinea con el ahorro, produce una agradable sorpresa. Y, desde esta perspectiva, los clientes redescubren la oferta disponible en el punto de venta.

6. Se complementan con otras novedades del proyecto

La valoración positiva de descuentos y promociones aumenta desde la perspectiva de la espera. Es decir, son iniciativas que se complementan con otras acciones que enmarcan el periodo comercial. Por ejemplo, tras la finalización de las rebajas de verano, el escaparate de las tiendas se renueva con las novedades de la temporada. La visión de las propuestas complementarias aporta ritmo al calendario del negocio.

7. Incrementar los beneficios

Los descuentos y promociones en negocios, tiendas y empresas repercuten positivamente en las ventas. Al menos, crean un contexto favorable para despertar la curiosidad de los compradores actuales y potenciales. En ocasiones, el fruto del trabajo desarrollado llega acompañado por un incremento en el beneficio alcanzado en un periodo específico del año.

Por tanto, las promociones y los descuentos acercan a negocios y clientes puesto que el factor precio influye significativamente en las decisiones de compra.

Cómo crear una oferta de contenido

Un ejemplo de oferta de contenido es un ebook que la persona puede consultar de manera gratuita. Existen diferentes formas de diferenciación que una entidad puede utilizar para posicionarse en el mercado. La diferencia es clave para obtener una mayor visibilidad frente a la competencia. Además de presentar un catálogo con productos y servicios interesantes, conviene desarrollar una estrategia de contenidos de calidad.

El cliente potencial valora de forma positiva esta experiencia cuando, por medio de una oferta atractiva, accede a recursos y herramientas nuevas. Una oferta de contenido es variada y presenta temas desarrollados en formatos diferentes: entrevista, podcast, infografía, post y tutorial son algunos de los medios empleados en una estrategia creativa. La oferta de contenido es básica para mejorar el posicionamiento de las palabras clave. El entorno digital se convierte en un punto de encuentro entre la empresa y el consumidor potencial. Este encuentro facilita la interacción y la formación de un vínculo que se consolida con el tiempo.

Beneficios de una oferta de contenido

La oferta de contenido es beneficiosa desde un doble punto de vista. Por una parte, es práctica para los clientes actuales y potenciales. Y, además, es un medio que identifica a la marca y, en consecuencia, las personas pueden conocer mejor el proyecto por medio de esa información cuidada.

Anuncio ciego

Una decisión que puede estar motivada por distintos criterios de privacidad. En un momento como el actual, en el que cualquier candidato tiene la posibilidad de conocer información sobre una empresa a través de su página web, las ofertas que ocultan datos no son una contradicción. Y, sin embargo, sí llegan a generar algún tipo de duda en candidatos que buscan trabajo. La ocultación de algún dato, a veces, produce desconfianza. Esta medida puede tener distintos propósitos.

Por ejemplo, fomentar la igualdad de oportunidades en el proceso de selección. No existen recomendaciones posibles en un proceso de estas características. Cuando un anuncio se publica de este modo, los propios empleados de la empresa no conocen esta novedad. Pero tampoco otras entidades de la competencia tienen acceso a este dato.

Anuncio abierto

Este tipo de anuncio se publica en prensa y se diferencia de aquel que es abierto. Un anuncio abierto es aquel en el que, de manera intencional, aparece el nombre de la empresa que publica la oferta. Cada empresa decide el modo en el que quiere presentar un anuncio de empleo.

Tanto si elige el formato del anuncio ciego como si utiliza el anuncio abierto, concreta una opción de manera intencional. Elige aquella propuesta que le ayude a lograr su objetivo: atraer y retener el talento.

1. Lugar del puesto de trabajo

El aspecto geográfico es uno de los más importantes. ¿La dirección de la empresa está situada en el entorno próximo al domicilio? ¿Es un puesto que puede desarrollarse desde casa? ¿Quieres iniciar una etapa en otro lugar?

2. Número de candidatos inscritos en la oferta de empleo

Existen canales que facilitan esta información. En ese caso, puede ocurrir que una persona decida no enviar su currículum si considera que compite con otros muchos profesionales. Sin embargo, es importante perseverar más allá de este obstáculo.

3. Cuidado con las ofertas de empleo falsas

Conviene diferenciar una oferta verdadera de aquella que oculta algún engaño. Una oferta de empleo falsa suele tener errores en la redacción del anuncio. Además, alimenta la expectativa de un trabajo que ofrece un gran salario por el mínimo esfuerzo.

4. Requisitos de acceso al puesto de empleo

Antes de concretar las entrevistas de trabajo, las empresas realizan una selección previa de los candidatos, a partir de la información presentada en el currículum. Lee con detenimiento estos datos para priorizar aquellas ofertas que se ajustan a tu perfil.

De este modo, tendrás más opciones de ser seleccionado para la entrevista. Es decir, no por apuntarte a un mayor número de ofertas, incrementas tus opciones de éxito profesional. Prioriza la planificación en la búsqueda de un trabajo a corto, medio o largo plazo.

5. Condiciones del puesto de empleo

¿Qué ofrece la empresa a aquel candidato que sea elegido para ocupar dicho cargo? El salario y el horario laboral son algunos de los datos a tener en cuenta para tener una visión más completa de esta oportunidad.

Proceso de selección de personal

Es entonces cuando adquiere significado el multiposting como acción que permite dar visibilidad a una misma oferta de empleo a través de distintos canales, ya que esta difusión del contenido garantiza resultados más inmediatos y un mejor aprovechamiento de la inversión realizada en esta misión de selección de personal.

Por tanto, la técnica del multiposting es frecuente a nivel corporativo y esta se posiciona como una de las tendencias del momento en recursos humanos. Algunas ofertas de empleo establecen alianzas con otras páginas webs, de tal modo que los anuncios publicados allí también pueden ser vistos por esas páginas con las que mantienen acuerdos.

Por esta razón, al seleccionar en qué medios quieres publicar un anuncio, es importante que te informes de esta posibilidad de practicar multiposting.

Dónde publicar una oferta de trabajo

¿Cómo puedes dar difusión a un anuncio de estas características? Por ejemplo, puedes publicar la oferta de empleo a través de la web, el blog y las redes sociales de la empresa. Además, puedes seleccionar bolsas de trabajo online. Así como puedes comunicar la información a través de la sección de empleo de algún periódico de la región.

De este modo, tendrás más opciones de conectar con personas preparadas e interesadas en trabajar en ese negocio.

Por otra parte, en la universidad existen diferentes departamentos, por ejemplo, de Salidas Laborales. Puedes solicitar hora para quedar y que te orienten. Lo más normal del mundo es estar perdido en todos los detalles de la búsqueda de un trabajo al acabar la carrera. Pero dicha inseguridad, poco a poco desaparece como consecuencia de la expereriencia.

La inseguridad aumenta en el caso de aquellas personas que han estudiado una carrera muy teórica que no tiene una aplicación práctica evidente. En ese caso, se puede complementar los estudios con la realización de una especialidad.

A la hora de buscar trabajo es esencial hacer uso de las nuevas tecnologías, consultar las ofertas de empleo en las bolsas de trabajo temporal, e incluso, tener un perfil en redes sociales como Linkendin. Del mismo modo, cada vez más personas buscan trabajo a través de facebook. Pero para buscar un empleo especialmente es necesario perder el miedo, dejar de lado la inseguridad y afrontar el reto de ir en persona a una empresa para llevar tu currículum. Es una sensación nueva que te ayuda a crecer desde un punto de vista emocional y laboral (más allá de que tengas o no la respuesta deseada). La realidad es que tal vez tengas que llamar a cien puertas antes de tener tu primera oportunidad.

De hecho, de trata de la prueba más difícil, y que muchas personas con un alto nivel de formación no superan. Por miedo o porque se quedan bloqueadas ante el entrevistador al que se observa con una especie de pánico escénico y a veces, también con sensación de inferioridad.

La capacitación es una de las claves a la hora de encontrar un buen trabajo, es decir, a mayor nivel de formación más salidas laborales. Esta es una de las razones por las que en plena crisis muchas personas han vuelto a las aulas. Por otra parte, la motivación es uno de los ingredientes más valorados en las empresas.

El hecho de encontrar a personas con ilusión, con ganas de seguir aprendiendo y de aportar sus propias ideas es un valor en alza para cualquier proyecto. La motivación se muestra en muchos puntos, pero tal vez uno de ellos, sea el mostrar interés por otros aspectos del puesto al que se opta antes que preguntar por el sueldo.

Dentro de la búsqueda de trabajo hay un punto clave y es el hecho de que el candidato debe saber venderse a sí mismo como el mejor empleado para una empresa. Por tanto, debes poner en práctica el autoconocimiento para mostrar tus virtudes pero también, para disimular e incluso, ocultar tus defectos. Ser sincero en una entrevista de trabajo no significa que tengas que ser un libro abierto y contarlo todo de ti.

De hecho, en caso de que el entrevistador te pregunte algo en relación con tus puntos débiles, merece la pena que siempre los plantees en positivo. Por ejemplo, puedes decir: «Soy demasiado exigente conmigo mismo«.