No existe una única estrategia para dinamizar las ventas en un proyecto, sino que, la hoja de ruta definitiva, muestra la suma de diferentes alternativas que se complementan. Pues bien, promociones y descuentos ocupan un lugar importante en la oferta comercial de los puntos de venta, más allá del periodo de rebajas. ¿Qué beneficios aportan a negocios y empresas? En Empresariados lo explicamos.
1. Diferenciación por precio
Muchos clientes posponen la compra de algunos productos para acceder a un ahorro significativo durante un periodo de descuentos. Otras personas comparan diferentes propuestas antes de decidir cuál es aquella que se ajusta mejor a su presupuesto. El precio, en definitiva, es un factor que incide en la experiencia de compra y puede convertirse en una fórmula para establecer un vínculo de fidelidad o conectar con nuevos compradores.
2. Dinamizar el catálogo de productos
En ocasiones, descuentos y promociones sirven para realzar el nivel de protagonismo de aquellos productos del catálogo que han pasado más desapercibidos durante la temporada. Pero esos artículos pueden tener nuevas oportunidades de compra como muestran aquellas estrategias de venta que incrementan el nivel de atractivo de una propuesta ante el público objetivo. Un descuento o una promoción puede proporcionar una motivación añadida para aprovechar la ocasión de adquirir un producto que presenta un descuento interesante.
3. Incrementar la visibilidad del negocio
El calendario de actividad y las ventas del negocio no se mantienen estáticos durante toda la temporada. Existen acciones específicas que incrementan el nivel de visibilidad de una propuesta comercial ante los compradores potenciales. Los propios clientes colaboran en la difusión de promociones y descuentos cuando comparten esa información con otros contactos. De este modo, las ofertas también refuerzan el marketing y el posicionamiento del proyecto en su sector.
4. Volver a conectar con antiguos clientes
El ciclo de actividad y las ventas del negocio no son factores estáticos porque las propias decisiones de los clientes cambian con el tiempo. Hay muchas variables que pueden derivar en la pérdida de clientes habituales. Pero eso no quiere decir que haya que renunciar definitivamente a la posibilidad de volver a recuperar su confianza. Los descuentos y promociones, cuando se completan con una excelente atención y orientación durante el proceso de compra, muestran la mejor versión del proyecto.
5. Reforzar la actividad en periodos concretos del calendario
La planificación del calendario comercial es clave para actualizar el catálogo, elaborar un plan de contenidos en redes sociales, presentar la nueva decoración del escaparate o definir los objetivos de ventas. Pues bien, descuentos y promociones suelen incrementar las compras en un proyecto que cuenta con descuentos interesantes que son muy valorados por los compradores. El factor precio, cuando se alinea con el ahorro, produce una agradable sorpresa. Y, desde esta perspectiva, los clientes redescubren la oferta disponible en el punto de venta.
6. Se complementan con otras novedades del proyecto
La valoración positiva de descuentos y promociones aumenta desde la perspectiva de la espera. Es decir, son iniciativas que se complementan con otras acciones que enmarcan el periodo comercial. Por ejemplo, tras la finalización de las rebajas de verano, el escaparate de las tiendas se renueva con las novedades de la temporada. La visión de las propuestas complementarias aporta ritmo al calendario del negocio.
7. Incrementar los beneficios
Los descuentos y promociones en negocios, tiendas y empresas repercuten positivamente en las ventas. Al menos, crean un contexto favorable para despertar la curiosidad de los compradores actuales y potenciales. En ocasiones, el fruto del trabajo desarrollado llega acompañado por un incremento en el beneficio alcanzado en un periodo específico del año.
Por tanto, las promociones y los descuentos acercan a negocios y clientes puesto que el factor precio influye significativamente en las decisiones de compra.