Las empresas familiares constituyen un núcleo importante del tejido empresarial. Las empresas viven ciclos y etapas. En algunos casos, la venta forma parte de este proyecto. ¿En qué momentos conviene valorar la venta como una opción realista? En Empresariados describimos tres situaciones.
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¿Cuáles son las características de la venta consultiva?
Recibe el nombre de venta consultiva aquella labor comercial en la que el profesional que desempeña el rol de vendedor también asesora al cliente a partir de sus necesidades. De hecho, esta es la característica determinante de este tipo de venta que pone en el centro a la persona y sus circunstancias. De este modo, el vendedor profundiza en las motivaciones del consumidor a partir de la escucha activa como base para establecer un diagnóstico de la situación previo a la búsqueda de soluciones.
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5 causas por las que un negocio no funciona
Los cambios forman parte de la realidad de las cosas, por tanto, uno de los riesgos de un negocio que se queda estancado en un punto determinado del camino es permanecer quieto. Una empresa puede no funcionar por distintas razones posibles. ¿Cuáles son esos factores?
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3 ventajas de lanzar ediciones limitadas de un producto
El catálogo de productos es un valor diferencial para las empresas en su apuesta por captar el interés de los clientes. Una decisión comercial practicada por muchos negocios es la de lanzar al mercado una edición limitada de un producto determinado que tiene alguna característica especial y que está fortalecida con el valor que produce el interés que despierta en los coleccionistas. Este tipo de lanzamiento está muy presente en el sector de la perfumería, por ejemplo. ¿Cuáles son las ventajas de lanzar ediciones limitadas en la empresa? A continuación, enumeramos tres puntos positivos.
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5 consejos para vender más en una librería
Las librerías físicas están viviendo un periodo crítico, ante el auge de la venta online. Sin embargo, estos negocios son muy necesarios en ciudades y pueblos. ¿Qué puedes hacer para que tu librería venda más?
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5 beneficios de la música ambiental en tiendas de ropa
La música es la perfecta banda sonora de la vida. Muchos emprendedores ponen una atención especial en los aspectos visuales de su negocio, por ejemplo, una tienda de ropa. Sin embargo, existe un sentido que es igualmente emocional y que puede potenciar la experiencia de compra por medio de sensaciones agradables: el oído. Una experiencia de felicidad que experimentan muchos clientes es la de entrar a un local y escuchar cómo suenan sus canciones preferidas. ¿Cuáles son los beneficios de la música ambiental en una tienda de ropa?
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Cinco sectores rentables durante la campaña de Navidad
La Navidad activa el consumo, sencillamente, porque el estilo de vida de la celebración de estas fechas ha derivado en esta tendencia de comprar de más. Tanto que los excesos de diciembre pasan factura al consumidor durante el mes de enero. ¿Cuáles son aquellos sectores del mercado que gozan de muy buena salud durante fin de año? Te lo contamos en Empresariados.
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Estrategias efectivas para aumentar las ventas
Vender más; este es el objetivo de muchos negocios. No existe la clave definitiva para lograr este objetivo puesto que, si existiese, todos los proyectos serían un triunfo. Sin embargo, sí existen elementos que propician esa transformación del esfuerzo en ventas. ¿Cómo puedes conseguirlo?
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Ténicas para aumentar las ventas en una tienda de electrónica
Una de las principales herramientas de una tienda de electrónica, así como de cualquier otro tipo de temática, es la atención al cliente. Esta es la mejor fórmula de promoción para ganar credibilidad ante los clientes. Lee y responde los comentarios que otros usuarios dejan en tu perfil de empresa de Google Plus. Las opiniones de otras personas, cuando están justificadas y bien fundamentadas, te ayudan a analizar mejor tu proyecto desde el punto de vista externo.
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Cómo transmitir confianza en una tienda online
El sector online ofrece buenas oportunidades de negocio. Son muchos los detalles que debes cuidar en el comercio electrónico. Por ejemplo, busca el modo de inspirar la mayor confianza ante los posibles clientes. Por esta razón, es esencial que cuides la estética de la página. Para ello, añade información sobre opciones de pago. Paypal, Visa y Mastercard son opciones que inspiran confianza a los compradores.
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