1. El público objetivo no está perfectamente identificado

El sector de la moda es competitivo y cada proyecto se dirige a un perfil específico. En ocasiones, este aspecto no está perfectamente clarificado en el negocio. Y eso afecta de forma negativa en el plan de marketing y en la comunicación con el cliente. El mensaje no llega al interlocutor final.

2. Percepción de la relación calidad-precio

Cada prenda de ropa tiene diferentes factores que la identifican. El precio está perfectamente señalado en la etiqueta. Un dato económico que, a su vez, está en relación con la calidad. Si no existe un equilibrio entre ambos ingredientes, es habitual que se produzca una pérdida de clientes habituales.

3. Una experiencia negativa en el trato

La opinión personal sobre la atención recibida tiene un impacto directo en el entorno más cercano. Las recomendaciones positivas realzan la visibilidad del negocio. Las quejas y las críticas, por el contrario, son un síntoma de insatisfacción. La excelencia en la atención al cliente no debe estar condicionada por la compra.

4. Falta de innovación

La innovación es uno de los ingredientes que impulsa el éxito en cualquier tipo de negocio. Hace posible el cumplimiento de nuevos objetivos. Sin embargo, la visión de un negocio no siempre está alineada con una transformación positiva. A veces, el cliente considera que la tienda se ha estancado cuando identifica nuevas carencias en relación con su experiencia previa.

5. Falta de diferenciación ante los nuevos competidores del entorno

El contexto en el que se sitúa el proyecto es dinámico. Se producen cambios que, en ocasiones, son favorables para impulsar las ventas. Aunque también puede ocurrir que la tienda quede eclipsada por otros negocios que abren sus puertas en el mismo barrio.

1. Ubicación

La posición que la tienda ocupa en un barrio es tan determinante que, incluso, existen algunos traslados que están motivados por esta circunstancia. Es decir, algunas tiendas de ropa finalizan una etapa en un local comercial para comenzar un nuevo capítulo en una dirección más comercial.

2. Usabilidad web

No solo es importante que los clientes se sientan cómodos cuando visiten el establecimiento físico, también conviene cuidar esta experiencia en la tienda online. De este modo, el cliente navega por las secciones de un espacio perfectamente organizado.

3. Decoración

La estética de un local comercial es determinante en un punto de venta. La decoración aporta un estilo, unas características y una ambientación. Por esta razón, algunos proyectos también se renuevan tras una reforma que actualiza el look del interior.

4. Escaparatismo

Las tendencias de moda se enmarcan en el contexto de la temporada otoño-invierno o primavera-verano. Es importante que la imagen del escaparate sea un reflejo de cada tiempo. Y esto es algo que no solo se consigue al mostrar las prendas de la nueva temporada. La propia decoración de este espacio logra este efecto sorprendente. El escaparatismo es clave para atraer la atención de potenciales clientes que pasean por la calle.

5. Proveedores de ropa para tiendas

Un buen producto es el factor esencial de una tienda de ropa. Los clientes eligen ese punto de venta, entre otros factores, por su catálogo. Por ello, la elección de un proveedor adquiere especial relevancia en este ámbito. Consulta distintas opciones y descubre nuevas posibilidades de moda.

Estos cinco consejos para mejorar la visibilidad de una tienda de ropa pueden ayudarte a alcanzar este objetivo.

1. Punto de venta en centro comercial

Una galería de este tipo acoge a establecimientos que ofrecen una amplia variedad de servicios. Y la moda adquiere una especial visibilidad en el escaparate de algunos negocios. Las tiendas low cost, que se diferencian por el factor precio, han ganado un mayor protagonismo en los últimos años.

2. Tienda de ropa unisex

Para que un negocio de este tipo sea un éxito, es importante analizar el sector del público objetivo. Algunos puntos de venta se diferencian por un catálogo que presenta diseños unisex con mucho estilo.

3. Franquicia

El emprendimiento en franquicia puede llevarse a cabo en sectores diferentes. También, en el ámbito de la moda. En ese caso, el emprendedor abre un negocio que está vinculado con el de la firma comercial que une a los franquiciados. Una posible idea de negocio es montar una tienda de ropa para niños. Si lo prefieres, puedes montar una tienda de ropa deportiva.

4. Boutique de moda

Al pasear por las zonas comerciales de grandes ciudades, puedes encontrar puntos de venta de distinto tipo. Tienen un encanto especial aquellas tiendas pequeñas que, sin embargo, ofrecen un atractivo catálogo de moda y complementos.

5. Tienda de ropa online

Una tienda de ropa no siempre está vinculada a un local físico que se sitúa en una dirección específica. La venta online ha experimentado tal nivel de crecimiento en los últimos años que también aumentan los emprendimientos que se especializan en este ámbito.

Una tienda de ropa puede ser un negocio rentable. Y estas son algunas ideas para impulsar esta iniciativa.

1. Escaparate

Esta zona del local experimenta un dinamismo frecuente a lo largo del calendario mostrando la evolución de la moda a través de las estaciones. Un escaparate que expone una selección de los mejores productos formando un conjunto visual que despierta el interés de quienes pasen por el lugar. Un escaparate es la invitación para visitar el interior.

2. Localización

Esta característica es tan importante que, por esta misma razón, muchos negocios trasladan su dirección en algún momento para desplazarse hasta un punto más céntrico. Aunque este factor es significativo, la elección también estará condicionada por el propio presupuesto.

Aunque las calles comerciales del centro de la ciudad sean tan prometedoras para emprender allí, muchos emprendedores pueden observar como poco realista el hecho de abrir allí un negocio. Una situación especialmente valorada es la de aquel escenario situado en la esquina de una calle por ser un punto de tránsito significativo.

3. Espacio

Una tienda con un espacio amplio incrementa la posibilidad de presentar de forma atractiva ante el cliente el catálogo de productos disponibles cada temporada. Un espacio que además debe prescindir de cualquier tipo de dificultad en la accesibilidad.

4. Iluminación natural en la tienda

Cuando el cliente acude a comprar nuevas prendas de ropa a una tienda se fija en las texturas, colores, acabados de las prendas, diseños y tejidos. La iluminación influye directamente en esta visión de todos los detalles del producto. Por ello, una de las fortalezas de un local comercial es que dispone de buenas condiciones de iluminación natural.

Franquicias de moda y ropa

Puntos de venta estructurados en torno a una marca que refuerza el marketing y la marca de aquellos nuevos negocios que están alineados con esta firma comercial. El franquiciado establece un vínculo comercial con la franquicia de moda con la que colabora. En este contexto también es posible encontrar franqucias especializadas en un público objetivo, por ejemplo, en moda infantil.

Tiendas de ropa online

Los hábitos de compra han evolucionado con la llegada de las nuevas tecnologías y, actualmente, cada vez más clientes realizan sus pedidos desde su domicilio. Una forma online de ir de tiendas y mirar escaparates.

Tiendas de ropa deportiva

Las prendas de moda deportiva constituyen la especialización de estas tiendas de ropa con un público objetivo que integra el deporte y el ejercicio físico en su estilo de vida.

Tiendas de moda low cost

El factor precio es una característica diferencial para aquellos comercios de ropa que ofrecen tendencias por un precio competitivo. Un sector que cuenta con una variada oferta.

Tiendas de moda y complementos

En este caso, la oferta del local no solo se centra en la ropa, sino también en complementos y accesorios para completar un look.

Tiendas de moda multimarca

Cada vez es más difícil encontrar tiendas de estas características en donde los clientes disponen de un catálogo cuidado de diferentes firmas de moda en un solo punto de venta.

¿Te gustaría emprender en la industria de la moda? Elabora tu proyecto de negocio e identifica cuál es el tipo de proyecto que te gustaría poner en marcha.

Ventajas del escaparate cerrado

Este modelo de estructura es aquella en la que el escaparatista juega con el espacio tomando como referencia no solo el suelo y el techo, sino también, la pared que marca el límite que separa el escaparate en sí mismo y el interior de la tienda.

Al tratarse de una zona independiente, consigue tener el protagonismo principal cuando los clientes observan el contenido desde el exterior. De este modo, el escaparatista puede realzar su creatividad artística para definir espectaculares propuestas.

Ventajas del escaparate abierto

Este tipo de escaparate es aquel que permite al cliente visualizar más allá de las prendas presentadas en esta zona de la tienda puesto que desde el exterior también puede apreciar el contenido interior del local. Es decir, el escaparate se fusiona con el todo de la tienda como una unidad pudiendo decir que el propio interior se transforma en una vitrina comercial.

Esto es una ventaja en sí misma al poder potenciar la percepción de amplitud visual, pero también, añade la dificultad de que incrementa la visibilidad de cualquier imperfección del interior del local.

En este tipo de interiorismo comercial, la luz del exterior del local traspasa hasta el interior por medio del escaparate. Y este es un bien añadido para la ambientación agradable de la tienda. Este tipo de modelo también está muy presente en los centros comerciales.

Presupuesto

Como en cualquier fase del proyecto de emprendimiento es recomendable concretar un presupuesto de gasto aproximado para invertir en la inauguración. Si se trata de una tienda de moda es recomendable optar por la inauguración abierta dejando que cualquier persona que esté interesada se acerque hasta conocer el lugar.

Lista de invitados

En ese caso, puedes dar difusión al acto por medio de las redes sociales o la prensa local, por ejemplo. Sin embargo, si optas por una inauguración con una lista de invitados cerrada, entonces, debes enviar la correspondiente invitación personalizada con el día y la hora del acto.

Si se trata de una tienda de ropa de lujo que se dirige a un público objetivo más selectivo, entonces, tal vez prefieras elegir una lista de invitados cerrada.

Decoración y aperitivo

Existen dos aspectos que son especialmente importantes durante la inauguración de una tienda. La decoración del evento, es decir, la ambientación estética del lugar. Y también el menú de picoteo para la ocasión. Para ello, es recomendable contratar un catering en torno al que poder fomentar la conversación con los invitados. La inauguración de una tienda de ropa es un acto de celebración, no solo para el emprendedor sino también, para los invitados. Por ello, no debe faltar el tradicional brindis.

Mejorar la experiencia de compra del consumidor

Un cliente que acude a un centro comercial puede acudir allí en un primer momento para ir al cine, y después, decidir ir de compras. Una de las ventajas del centro comercial es que al ofrecer un amplio catálogo de servicios, garantiza una experiencia feliz para el consumidor que experimenta emociones positivas durante su estancia.

Allí, el marketing de las grandes marcas beneficia a otros puntos de venta de firmas menos conocidas gracias a la creación de un espacio de consumo.

Facilidad de aparcamiento y transporte público

Otra de las grandes ventajas de montar una tienda de ropa en un centro comercial es la comodidad que experimenta el cliente para desplazarse hasta la zona. Los centros comerciales tienen grandes zonas de aparcamiento. Y, también, una buena comunicación con el transporte público. Esto, sumado al hecho que el cliente puede acceder a distintas marcas en una misma zona, fomenta el ahorro de tiempo.

Condiciones de climatización

Los clientes pueden pasear por las galerías comerciales ajenos a las condiciones atmosféricas del exterior en días de lluvia, nieve, frío o intenso calor. Sencillamente, porque el interior del centro comercial se convierte en un espacio de bienestar gracias a los sistemas de climatización. Pero además de eso, el centro comercial también se define por una estética agradable que resulta apetecible para el consumidor.

Visibilidad para los puntos de venta físicos

Una de las consecuencias lógicas de este tipo de iniciativa es que la tienda online se convierte en un escaparate para la tienda física puesto que muchos clientes que prefieren hacer sus compras en el local, consultarán las opciones disponibles próximas a su domicilio.

Pero además, muchos clientes todavía tienen desconfianza respecto de la venta online. En este caso, las tiendas físicas aportan credibilidad al proyecto online. Esto no significa que montar una tienda de ropa online sea fácil o que deba darse el salto de una forma necesaria ya que abrir un escaparate de este tipo también tiene sus inconvenientes. Por ejemplo, supone más trabajo todavía y organización del stock. Es decir, a veces, abarcar más de lo posible, puede volverse en contra del propio negocio físico.

Nuevo servicio al cliente

Muchos clientes buscan la comodidad de comprar desde casa no solo porque disfrutan haciéndolo, sino también, porque muchas personas tienen poco margen de tiempo disponible como consecuencia de su horario laboral. De este modo, la venta online es un servicio al cliente muy valorado por los compradores.

Venta durante todos los días

Mientras que una tienda física está condicionada por el horario de apertura, por el contrario, los clientes de una tienda de ropa online pueden hacer sus compras en cualquier momento, incluso, durante el domingo. Por esta razón, la tienda online puede aumentar las ventas de una tienda física.

Tomar decisiones al gestionar un negocio es un paso importante. Montar una tienda online puede ser un paso necesario.

Idea de negocio

Concreta cuál es la esencia del proyecto, la misión que vas a llevar a cabo. Cuál es el tipo de producto que vas a ser la base de la tienda y el perfil del público objetivo.

Perfil emprendedor

En relación con tu idea de negocio también puedes describir las características principales que como emprendedor vas a sumar al proyecto. Analiza si estas cualidades están en relación con el ideal que realmente necesita el proyecto. Si emprendes en colaboración con otros socios, esta información también debe constar.

Canales de promoción

¿A través de qué vías vas a incrementar la promoción de la tienda de ropa? Esta promoción debe estar en conexión con el puesto que vas a invertir en este punto y con el tipo de público objetivo. En este punto también puedes detallar las acciones informáticas necesarias para dar visibilidad al proyecto. Por ejemplo, montar una página web.

Recursos necesarios para emprender

Haz inventario de todo aquello que necesitas para llevar a cabo tu idea de negocio. Por ejemplo, compra o alquiler de un local si se trata de un espacio físico. Desde el punto de vista financiero, analiza cuál es la inversión necesaria, qué gastos variables y fijos vas a tener, cómo vas a conseguir el capital y cuál es la previsión de beneficios que necesitarías tener para poder recuperar lo invertido.

Stock de la tienda de ropa

Puedes detallar cuál es la cantidad de ropa que necesitas para comenzar el proyecto con interés para el público. Haz también un análisis de la relación de proveedores.

Montar un negocio con una identidad propia

Esta idea de negocio también puede conectar con la puerta del mercado online ya que, a través del catálogo visual es muy sencillo describir de forma didáctica las características de cada producto.

¿Qué valora el cliente en este tipo de negocio? La posibilidad de poder elegir entre un amplio abanico de posibilidades en un solo lugar, sin tener que recorrer un montón de establecimientos de moda. La clave de este tipo de negocio es elegir firmas de prestigio internacional y nacional. De este modo, estas marcas son un valor de marketing.

Atención al cliente

En este tipo de negocio todavía es más importante seleccionar personal con buenas habilidades de atención al cliente para que en cada experiencia de compra, pueda asesorar de forma óptima. Este asesoramiento es muy importante para poder poner en valor las opciones del catálogo. Actualmente, este concepto de tienda no tiene la presencia necesaria en las ciudades, por eso, puede ser un buen punto de inspiración.

En este tipo de tienda, es muy importante estar informado de las tendencias del momento gracias a la asistencia de desfiles de moda, revistas y blogs temáticos.

El escaparate

Una tienda con un escaparate amplio y luminoso, marca la diferencia respecto de aquella que no tiene esta condición. El escaparate es el aperitivo de lo que los clientes pueden encontrar en el interior de la tienda. Una zona en la que destacar de un modo visual prendas del catálogo, colocando de un modo visible el precio, como dato de información importante para el cliente.

El probador

Siendo recomendable que haya un mínimo de dos probadores, es importante que estos tengan espejo, tengan perchas y amplitud suficiente para que los clientes puedan probarse la ropa de forma cómoda. En algunos casos, el cliente va acompañado a la tienda por lo que también puede ser aconsejable dotar al probador del espacio suficiente para que puedan entrar dos personas, si el espacio de la tienda lo permite. Del mismo modo, el espejo debe estar colocado de tal modo que el cliente pueda verse incluso desde el exterior, al abrir la puerta.

El almacén

Este es un espacio no visible para el cliente pero determinante para el buen funcionamiento de una tienda de ropa que tiene una buena organización y distribución de los productos.

El mostrador

En una tienda de ropa grande es conveniente colocar el mostrador en la zona central. En una tienda pequeña debe estar colocado de un modo más visible próximo a la puerta de entrada pero sin obstaculizar el acceso. El mostrador no debe restar protagonismo a lo verdaderamente importante: la ropa.

La moda aporta autoestima al cliente

Puedes crear una tienda de moda femenina destinada a personas que utilizan una talla que no se comercializa en muchas tiendas. Si consigues potenciar una experiencia de compra agradable a través de una oferta de moda actual, tienes muchas posibilidades de conectar con un público objetivo que busca este tipo de servicio.

Es decir, lo definitivo no debe de ser el tallaje grande sino el producto bonito y por una buena relación de calidad y precio. Por tanto, es importante que trabajes con proveedores que cubren estas expectativas. Este tipo de proyecto de moda también puede llevarse a cabo de forma online. Al emprender en este sector también puedes fomentar la colaboración con modelos curvy.

Amplia oferta de tallas

Al montar una tienda de ropa de tallas grandes es muy importante no desvirtuar la esencia original en una sociedad en la que la búsqueda de la delgadez lleva a considerar como talla grande una 44. Es muy importante ofrecer un abanico de tallas amplio, por ejemplo, desde la 46 a la 60. Para ofrecer una mayor oferta de productos también puedes incluir complementos en tu tienda.

La ubicación de la tienda

Seguramente en algún momento habrás observado tiendas que anuncian en su escaparate, a través de un letrero, un próximo traslado de la tienda a una nueva dirección. Este es un ejemplo de cómo el factor ubicación es tan determinante como el producto que ofrece la tienda. Incluso en las calles más comerciales, hay zonas que tienen más tránsito. Aquellos locales que están situados en esquina de una calle comercial tienen una visibilidad atractiva.

Una mala atención al cliente

Una posible causa de fracaso en una tienda de ropa es no formar a los profesionales que venden la ropa para ofrecer una mejor atención al cliente y asesorar en el proceso de compra.

Falta de diferenciación frente a la competencia

Tener una tienda de ropa en una zona comercial es un valor añadido siempre y cuando consigas incrementar la diferenciación respecto de los negocios del sector. En una tienda de ropa no se puede limitar la diferenciación al factor precio. La calidad, la atención, los horarios de la tienda, la estética del local y la variedad del catálogo son otros valores asociados. En una zona comercial, el fracaso de una tienda de ropa puede ser consecuencia directa de la masificación de esta idea de negocio.

Un producto de moda puede ser de calidad pero no lucir adecuadamente en un local si tiene poca iluminación o un escaparate muy pequeño. Es decir, el marketing de las tendencias comienza en tienda.

Elegir el mejor blog de moda de la ciudad

Los blogs de moda se han convertido en todo un fenómeno social. Por esta razón, una tienda de ropa puede tomar la iniciativa de iniciar un concurso para elegir el mejor blog de moda de la localidad. En este caso, es muy importante indicar claramente cuáles son las bases del certamen.

Proponer looks de fiesta en el blog corporativo

Durante las fiestas de Navidad, la tienda puede proponer looks especiales para asistir a los eventos formales de este tiempo. Esta es una buena forma de presentar, de un modo diferente, algunas de las prendas del catálogo, mostrando combinaciones de looks. Otra medida de marketing es organizar un sorteo de un lote de productos a través de las redes sociales.

Mensaje de felicitación personalizado

Enviar un mensaje de felices fiestas a todos los clientes registrados en la newsletter. Un detalle de marketing emocional que puede ser muy positivo para conectar con el público objetivo.

Apoyar iniciativas solidarias de la comunidad

Sin duda, la Navidad es una de las épocas del año con mayor valor solidario. Por tanto, una empresa también puede incrementar su compromiso social apoyando eventos e iniciativas organizadas en la localidad.

La Navidad es una de las mejores épocas del año para incrementar las ventas. La Navidad es además, un aperitivo del periodo de rebajas.