1. Identificación de nuevas tendencias

Ningún sector es estático. Incluso cuando el profesional tiene experiencia en ese campo, necesita ampliar su conocimiento previo. El estudio de mercado ofrece una visión temporal de la situación presente, de los cambios experimentados en los últimos años y de las perspectivas de futuro. Por ejemplo, identifica aquellas tendencias que van a experimentar una gran proyección a medio o largo plazo.

2. Conocimiento del público objetivo

Los datos aportados por el estudio de mercado son esenciales para saber si un proyecto es posible en el contexto actual. Pues bien, existe una variable que influye de forma inmediata en la viabilidad del negocio: la relación entre la oferta y la demanda. ¿Quién es el público objetivo? ¿Cuáles son las expectativas de compra de los compradores?

¿Qué aspectos valoran positivamente y cuáles son sus necesidades? El estudio de mercado realiza una descripción del potencial comprador. Pero la información aportada por la investigación llevada a cabo también se adentra en el análisis de los competidores y proveedores.

3. Aporta datos contrastados para tomar decisiones

Un estudio de mercado aporta información valiosa en diferentes momentos de la vida de una empresa. La investigación es clave en la fase de preparación, puesto que determina el grado de viabilidad de la iniciativa. Aunque esta herramienta también es útil en momentos posteriores. Por ejemplo, es un recurso de ayuda en el lanzamiento de un nuevo producto. Los datos aportados por el estudio de mercado son esenciales para tomar decisiones que pueden ser determinantes en el éxito del proyecto. Por ejemplo, ayuda a establecer los precios.

4. Identificar las oportunidades, los riesgos y las amenazas externas

Un contexto económico debe estudiarse desde un enfoque integral. Ten en cuenta que, si solo te fijas en las oportunidades que presenta, corres el riesgo de ser excesivamente optimista con los objetivos planteados. Por este motivo, es esencial que un emprendedor ponga nombre a las amenazas externas. De este modo, es posible incrementar el nivel de seguridad en la toma de decisiones y reducir el riesgo inherente a cualquier proceso.

¿Por qué es tan importante conocer el contexto desde una óptica integral? Para concretar objetivos de empresa que sean realistas, positivos y alcanzables. En caso contrario, puede existir una distancia significativa entre el ámbito de las expectativas y la realidad de lo posible.

5. Diseñar una estrategia adecuada

La planificación es esencial en todas las etapas de una entidad. Pero el desarrollo de una estrategia es especialmente visible en la etapa inicial, cuando cada detalle da forma al proceso. El estudio de mercado es una herramienta valiosa porque aporta una descripción general del contexto. Por ello, proporciona datos esenciales para elaborar un plan de acción y hacer los reajustes necesarios. Por ejemplo, es posible realizar cambios significativos en un proyecto que tiene una trayectoria previa.

6. Un medio de ayuda para conseguir inversores

Los objetivos de un estudio de mercado son propios y específicos de cada caso. Este documento también puede ser determinante para presentar información de valor sobre la viabilidad del negocio ante potenciales inversores que muestren interés en el proyecto. En ese caso, necesitan conocer la propuesta en profundidad antes de tomar su decisión final.

Por tanto, un estudio de marcado aporta información de valor sobre una empresa tanto en la etapa inicial como en momentos posteriores.

Los proyectos se retrasaron o cancelaron. Las cadenas de suministro estuvieron paralizadas. La salud de los empleados y subcontratistas se encontraba en constante amenaza, y en los sitios de construcción se instaló el desafío cotidiano en torno al distanciamiento social.

Las empresas que se habían visto obligadas a suspender a parte de su personal, no tenían garantías de poder volver a contar con la disponibilidad y habilidades de esos trabajadores. Financieramente, muchas empresas debieron reestructurar sus deudas, buscar nuevas fuentes de capital o arriesgarse a la insolvencia.

Sin embargo, la industria de la construcción tiene un papel vital que desempeñar en la recuperación post-pandémica de nuestras sociedades y economías por lo que un rápido retorno a la normalidad se hace urgente. Veremos aquí algunos puntos que pueden ayudar a las empresas a definir las prioridades y prepararse para cómo será la industria de la construcción después de la crisis.

Estructuración de contratos y colaboración

Trabajar con socios estratégicos es más importante que nunca. Los contratistas buscan cada vez más asociarse con clientes donde hay un mejor equilibrio de riesgo, más discusión sobre la estructuración de contratos y una alineación de valores más amplios, por ejemplo, en temas como la diversidad, el bienestar y la innovación en el lugar de trabajo.

Las empresas necesitan tener en claro sus derechos contractuales y responsabilidades de cada proyecto para minimizar las disputas posteriores. En particular, en las cláusulas que se refieran a fuerza mayor, intervención gubernamental o legislativa los cambios deben ser contemplados cuidadosamente.

A partir de la pandemia se ha reforzado para los contratistas la necesidad de ser más selectivos en los trabajos que ofertan, las condiciones que están dispuestos a aceptar y los socios con los que trabajan. Las partes interesadas están comenzando a reevaluar la asignación de riesgos incluidos los contractuales.

Existe un fuerte sentido de unidad dentro de la industria, donde todos entienden que tienen un papel que desempeñar para lograr el objetivo común de entregar los proyectos y mantener los sitios de construcción en actividad.

Gestión de la cadena de suministro

Durante los primeros meses de la pandemia, muchos contratistas no pudieron siquiera obtener los materiales básicos como arena, cemento y ladrillos, así como también sufrieron la escasez de mano de obra.

Es fundamental monitorear constantemente la cadena de suministro de extremo a extremo a fin de evitar la interrupción que puede causar la falta de un producto tanto a corto como a medio plazo. Se deben también establecer planes de contingencia y estrategias alternativas para acceder a los insumos y servicios primordiales para la reactivación de los proyectos.

Muchas empresas buscan comprometerse con un número menor de organizaciones bien alineadas y observar más de cerca dónde se basan sus cadenas de suministro, buscando diversificarlas a fin de evitar tener demasiados proveedores concentrados en una sola área.

En general, hemos reconocido la importancia de la creación de una cadena de suministro flexible que pueda adaptarse rápidamente para contratar proveedores alternativos y evitar así la escasez de recursos que pueden afectar la continuidad de los proyectos de construcción.

Balance y liquidez

Hasta las principales empresas de construcción han sufrido fuertes caídas en las valoraciones de mercado durante la pandemia, lo que resulta en un contexto financiero aún más desafiante para este rubro.

Para poder comprender las necesidades financieras de una empresa es fundamental realizar un análisis exhaustivo de escenarios reales y potenciales en el contexto de las incertidumbres actuales. Se deben revisar en detalle las proyecciones para los próximos meses e identificar cuáles son las acciones de mitigación que se pueden tomar para preservar la liquidez en el corto y medio plazo.

Es fundamental revisar los documentos de préstamo para garantizar una comprensión clara de los términos y condiciones claves, los convenios y cualquier flexibilidad que pueda se obtener en los acuerdos bancarios y financieros existentes. Un compromiso proactivo con los entes financiadores permitirá negociar exenciones o reactivar negociaciones, ayudando a prevenir cualquier incumplimiento por falta de liquidez.

Por otra parte, será importante demostrar a los financiadores la capacidad de recuperación de la empresa para volver acuerdos que se acerquen a su suscripción original dentro de un período de tiempo razonable.

Las previsiones para la industria son positivas y se espera que la cartera de proyectos sea saludable en varias regiones, particularmente para proyectos de infraestructura. Los paquetes de estímulo de los gobiernos buscarán devolver la confianza al sector, y muchas autoridades públicas intentarán avanzar en el gasto en planes de infraestructura.

Para desarrollar y ejecutar una estrategia financiera que ayude a su empresa a mantenerse competitiva en el mercado, asegúrese de que su equipo de finanzas tenga información y pronósticos lo más precisos posible. Si puede superar este período con un balance sólido, estará en una buena posición para ganar participación de mercado ya que podrá ofertar trabajos futuros desde una posición de fortaleza.

Diversificación e innovación

En un período de tres a cuatro días, el trabajo remoto se convirtió en la norma, y ​​algunos proyectos tenían que diseñarse desde ubicaciones remotas, lo que obligaba a los contratistas a buscar nuevas formas de trabajar para garantizar la productividad.

Ser flexible y adaptable son características esenciales durante toda crisis. La innovación debe ser adoptada en este momento para sostener alguna forma de productividad en un período de inactividad y mantenerse a la vanguardia estando listos para cuando finalmente se reanude la actividad normal.

Sin dudas, las empresas con modelos comerciales diversificados han atravesado con mejores resultados este periodo. Es probable que esta sea una lección duradera para la industria. La diversificación se volverá aún más importante y es recomendable que los contratistas exploren cómo trabajar en diferentes líneas para revertir el efecto de la reducción del flujo de trabajo en algunos sectores de la construcción.

Desde el comienzo de la pandemia, los contratistas han pensado en formas alternativas de trabajar y seguir siendo productivos. Muchas empresas han iniciado un proceso de adaptación para mitigar el impacto de COVID-19 en los negocios como por ejemplo aquellas que modificaron sus patrones de trabajo para incluir turnos nocturnos y compensar así los menos turnos permitidos durante el día. Otras, como easyalquiler, han volcado todos sus esfuerzos para proveer sus servicios en línea simplificando al cliente el trámite para obtener las mejores herramientas disponibles en el mercado.

Conclusión

Con el fin de la pandemia, las empresas se enfrentan a un nuevo mundo. El mercado ha cambiado y se dará una fuerte inversión pública y privada en infraestructura para impulsar su recuperación. Los proyectos también cambiarán y se pondrá un nuevo énfasis en la sostenibilidad y la resiliencia.

En medio de la incertidumbre continua, conseguir adjudicaciones de obras constituye el gran desafío que empuja a las empresas de construcción a adaptarse, innovar y desarrollar nuevas estrategias.

Aquellas empresas que salgan de esta crisis con las finanzas sólidas, una cadena de suministro consistente, trabajadores calificados y la capacidad de tomar decisiones en base a la recopilación y análisis de datos, estarán bien posicionadas para aprovechar las nuevas oportunidades, independientemente de cómo evolucione el mundo posterior al COVID.

Otros sectores por descubrir

Siempre que tomas una decisión, cierras una puerta pero abres otras diferentes. Cuando dejas de enfocarte en un mercado saturado como opción principal, abres tu mente ante la creatividad de otras alternativas posibles. Por ejemplo, nuevos sectores en crecimiento que dejan un mayor margen de flexibilidad para la creatividad.

Competencia extrema

Un mercado no solo se define por la idea de negocio, sino también por las circunstancias que acompañan a esa propuesta. Como emprendedor, es positivo que observes el trabajo de la competencia. El riesgo de un mercado saturado es que la diferenciación de una idea es difícil ante un escenario marcado por un catálogo casi infinito de proyectos que giran en torno al mismo producto o servicio.

Que muchos negocios hayan triunfado en ese mercado saturado no es razón para establecer una conclusión universal que se deduzca de este hecho. Cada nuevo negocio corre su propia suerte. La observación de tantos locales comerciales que cierran sus puertas poco después de abrirse puede llevarte a la reflexión sobre este asunto.

Búsqueda de la vocación emprendedora

A veces, los sectores saturados se convierten en la primera elección de los nuevos emprendedores porque observan en la omnipresencia de ideas similares en un mercado, una opción viable. Sin embargo, el proyecto emprendedor no solo responde a variables externas, sino también internas.

Como ocurre con la elección de los estudios universitarios, la saturación de una rama determinada no depende tanto de la vocación como de la asociación de ideas entre una opción y la empleabilidad.

Consejos para documentarte

Por ejemplo, a través de internet y revistas especializadas puedes leer artículos de interés. En ese caso, imprime todos aquellos artículos que te hayan parecido interesantes y guárdalos en un mismo lugar para organizar la información. En cada sector también existen revistas que son un punto de referencia del conocimiento para cualquier profesional que se dedique a esa actividad. En ese caso, suscríbete a estas publicaciones.

Realiza una base de datos de negocios de tu competencia directa para tener información de referencia sobre proyectos posicionados en el mercado. Puedes potenciar tu experiencia como cliente en negocios de la competencia realizando una valoración de puntos que puedes comprobar por ti mismo, por ejemplo, la calidad de la atención al cliente.

Realización de encuestas

Puedes contratar una empresa especializada en la realización de encuestas puesto que esta información es de gran valor en un estudio de mercado. Elabora un guión, es decir, una hoja de ruta de los aspectos que te gustaría destacar en la encuesta para que los encuestados puedan valorar esos puntos. La encuestas pueden ir acompañadas de infografías visuales. Existen distintas formas de realizar encuestas. La encuesta telefónica es más económica que la personal.

Presencia online de los negocios de la competencia

Otro paso que puedes realizar es consultar la página web y la presencia digital de los negocios de la competencia para valorar sus fortalezas. Esta información puede ayudarte a integrar en tu propio proyecto las fortalezas de un buen posicionamiento online y, también puede ayudarte a corregir las fortalezas.

Sector de la belleza

En una sociedad en la que la imagen es tan importante, surgen un amplio número de negocios que giran en torno a este sector estético que tiene también, un trasfondo emocional. Es decir, estos negocios están dirigidos a personas a las que les gusta cuidarse porque al hacerlo se sienten mejor. En el sector de la belleza también se enmarcan los negocios de tiendas cosméticas y las perfumerías.

Ocio en la tercera edad

Las personas jubiladas gozan de muchos años de calidad de vida después de haberse retirado de su vida laboral. En esta etapa de la vida, potencian su ocio, viven el presente y aprovechan cada momento para ser felices.

Sector de la tecnología

Si existe una cualidad que define realmente nuestro tiempo es que vivimos en la era tecnológica. Por tanto, este es el sector del presente y del futuro.

Sector de la salud

El sector de la salud entendido de forma holística. Por ejemplo, ganan terreno las tiendas de alimentación de productos ecológicos. Los gimnasios se posicionan como un negocio de bienestar para la práctica de ejercicio físico. Las consultas de psicología son un referente en salud emocional.

Bares y restaurantes

Bares y restaurantes son centro de ocio de grupos de amigos y familiares que concretan en este entorno encuentros habiturales. El inconveniente que tiene este sector es que a pesar de ofrecer un gran potencial también cuenta con una competencia alta. La ventaja añadida es que este sector cuenta con vida no solo en ciudades sino también, en pueblos.

Para conocer el cliente objetivo

Es importante analizar el perfil del comprador habitual y cuáles son sus necesidades. Toda empresa de éxito cubre una carencia concreta. Desde este punto de vista, se trata de conocer los hábitos de consumo habituales del cliente potencial.

Para corregir la idea inicial

Las conclusiones de un estudio de mercado pueden aportar información valiosa para que el emprendedor corrija su idea inicial y busque su forma de adaptarla a la realidad (en el caso de que sea posible ya que un estudio de mercado puede concluir que la idea de negocio no es viable).

Opciones de éxito en una zona concreta

Un negocio está enmarcado en un contexto concreto por lo que el estudio de mercado puede ser muy útil para analizar si existen posibilidades de éxito en ese lugar analizando la competencia en el sector y las necesidades de ese sector de población. Desde este punto de vista, el estudio de mercado analiza las características demográficas de los potenciales compradores.

Fijar el precio del producto

Uno de los aspectos más valorados por los potenciales clientes es el precio. Un factor que se determina especialmente, tomando en consideración las características del cliente objetivo de la empresa. Pero también, es importante tomar como referencia las tarifas de la competencia.

Método Dafo

En primer lugar, es importante analizar el método Dafo aplicado al emprendedor. Es decir, conviene enumerar las debilidades, amenzas, fortalezas y oportunidades que tienes como emprendedor. También puedes realizar este análisis aplicado a tu negocio.

¿Cuál va a ser tu especialización?

Un emprendedor puede especializarse en función de diferentes opciones. Puede que quieras especializarte llegando a un público objetivo determinado, también puedes marcar la diferencia en función del tipo de producto ofrecido, a lo mejor quieres hacerlo ofreciendo una buena relación de calidad y precio…

Investiga diferentes nichos de mercado

Investiga diferentes nichos de mercado, al menos, busca tres opciones con el objetivo de analizar los riesgos que plantea cada nicho, los inconvenientes que plantea y las oportunidades que ofrece.

No solo se trata de analizar cuáles son las características del nicho de mercado a día de hoy, sino también, analizar la previsión de futuro: ¿Dicho nicho de mercado tiene fecha de caducidad o tiene posibilidades de evolucionar? También es importante analizar la capacidad de adaptación de dicha empresa para adaptarse a los cambios propios del mercado. El mejor nicho de mercado para ti es aquel en el que tus productos o servicios pueden marcar una diferencia importante. Un nicho de mercado que da valor a tus servicios y que te motiva de verdad como oportunidad de negocio.

El encuentro

Dentro de este encuentro, se desarrollará la conferencia titulada “Aspectos legales y fiscales de las inversiones en Latinoamérica”, que ha sido organizada por Fundesem Business School en colaboración con varias entidades como Uría & Menéndez, Vibo Viajes, Alicmex, PwC, COEPA y el Ilustre Colegio de Abogados de Alicante.

En esta conferencia está previsto que participen varios expertos de España y de Europa en proyectos de financiación y de inversión en Latinoamérica. Todos ellos abordarán diferentes áreas de las inversiones en esta zona geográfica como los aspectos económicos, fiscales y legales que se deben valorar y tener presente por parte de las empresas tanto a la hora de invertir como de implantarse en mercados de Latinoamérica. También se abordará la capitalización para empresas en el extranjero.

Una visión con la que los asistentes tendrán una primera toma de contacto, aparte de poder intercambiar experiencias y conocer las oportunidades de negocio y los sectores que están en alza en países como Venezuela, Brasil, Chile, Panamá o México, entre otros.

Para quién

El encuentro está abierto a las empresas y a todas las personas que estén interesadas en realizar inversiones en países de Latinoamérica.