1. Qué requisitos debe cumplir el perfil

El marketing de influencers, llevado a cabo en este ámbito, pone en valor la experiencia, la trayectoria y el conocimiento. Es decir, busca un perfil que se haya posicionado como un experto o que sea una voz reconocida en su sector. Existen diferentes factores que caracterizan a un buen perfil. Por ejemplo, es positivo que tenga una amplia red de contactos. Aunque lo más relevante del networking no es el número de interacciones, sino la calidad. Ten en cuenta que el perfil seleccionado puede facilitar la comunicación con algunos de los nombres que forman parte de su lista. Por otra parte, es esencial que el profesional actualice su perfil con regularidad. De este modo, pone de manifiesto su implicación, su compromiso y su constancia. Finalmente, es recomendable que compruebas si sus novedades tienen un buen nivel de interacción.

Existen perfiles influyentes en diferentes áreas. Por ello, centra tu búsqueda en un campo que se alinee perfectamente con la esencia del negocio. Analiza y estudia varios perfiles tomando como referencia, además de los aspectos mencionados, su participación en diferentes grupos.

No solo puedes leer los datos que el perfil comparte en su presentación profesional. Es importante que la colaboración llevada a cabo sea positiva para ambas partes. Ten en cuenta que la opinión de un experto es valorada por sus contactos. Y, a su vez, ese experto es consciente de la posición que ocupa en su sector. Su credibilidad es fruto del trabajo que ha desarrollado hasta el momento. Por ello, el marketing de influencers tiene tanta credibilidad. Un perfil que cumple con estas características no es estático: su red de contactos crece, su historia se amplía y mantiene conversaciones significativas con otros profesionales. Además, es fundamental que compruebes que la persona conoce las últimas tendencias en su sector. Ese dato es un indicativo de que se forma constantemente.

2. Cómo elaborar una campaña de marketing de influencers en LinkedIn

Es esencial que determines claramente cuáles son los objetivos de la campaña. Y, también, selecciona las métricas que vas a tomar como referencia para evaluar los resultados de la misma. La definición de las metas a alcanzar aporta una dirección clara en la búsqueda de un perfil influyente. Antes de proponer una propuesta concreta a un profesional, establece una conexión previa.

Conviene puntualizar que existen empresas especializadas en marketing que realizan una labor de mediación entre influencers que ofrecen sus servicios para colaborar con diferentes campañas y empresas que desean contactar con perfiles especializados. En ese caso, la empresa proporciona asesoramiento y acompañamiento en la elaboración de una campaña efectiva. ¿Qué formato informativo puedes integrar en la estrategia de marketing en LinkedIn para poner en valor la voz del experto? Un artículo perfectamente desarrollado y argumentado.

Aunque el marketing de influencers es especialmente visible a través de Instagram, es una propuesta que no se ajusta a todo tipo de negocios. Por tanto, LinkedIn se presenta como una alternativa para aquellas entidades que quieren contar con la recomendación de perfiles altamente cualificados y reconocidos en su sector.

1. Comparte información de interés y contenidos de calidad

¿Cómo establecer una conexión con potenciales candidatos? Con contenidos de calidad dirigidos a un sector específico. Es importante que el perfil tenga un buen nivel de actividad. En caso contrario, transmite una imagen poco profesional. Si adoptas un papel proactivo en este canal, puedes convertirte en un referente.

2. Mejora la presentación del perfil

Actualmente, las personas en busca de empleo consultan diferentes fuentes de información para conocer más aspectos sobre un proyecto corporativo. El perfil de LinkedIn debe ser una excelente carta de presentación que proyecte una imagen positiva: aquella que se alinea con la filosofía, la misión y los valores de la entidad. Revisa este apartado y realiza las mejoras necesarias.

3. Utiliza los recursos que LinkedIn pone a tu alcance

Analiza las diferentes herramientas de LinkedIn y aprovecha las oportunidades disponibles. Por ejemplo, puedes valorar la posibilidad de participar en grupos especializados. En ese contexto, incrementas el nivel de probabilidad de conectar con perfiles expertos en un campo específico.

4. Practica el networking

Y prioriza la calidad en los contactos para realizar un seguimiento de cada uno de ellos. Crea conversaciones de valor. El factor humano es muy importante en cualquier tipo de negocio. Por ello, conviene mostrar este compromiso con el talento en las comunicaciones mantenidas con potenciales candidatos.

5. Diseña un plan de acción para contactar con otros profesionales

La planificación es positiva en diferentes campos corporativos. Por ello, es recomendable diseñar un plan de acción realista para conectar con los mejores profesionales a través de este canal que es un referente para empresas y candidatos.

Conectar sin motivo con otros contactos

Busca contactos que generen un valor para ti. Posibles colaboradores o, simplemente, personas que por su conocimiento pueden darte ideas. Lo que de verdad importa no es la cantidad de contactos como la calidad. Otro posible fallo es potenciar el factor spam como forma de promoción cuando en realidad, el mejor modo de generar valor, es compartir información útil y valiosa.

Restar importancia a la imagen

Todavía hay muchas personas que enfocan la comunicación, únicamente, en el formato texto. Cuando en realidad, la comunicación también se proyecta a través del valor de la imagen. Tener una foto desactualizada es como mostrar una presentación irreal de ti mismo.

Crear tu perfil sin una finalidad

Antes de crear tu perfil, plantéate cuál es tu finalidad. Si no tienes un objetivo, no des el paso. Muchos perfiles de Linkedin están totalmente inactivos. Y si piensas que esto es un reflejo de tu marca personal tomarás conciencia de que no te beneficia nada esta opción.

No optimizar los recursos

Es cierto que hacer un uso básico de las redes sociales es relativamente sencillo para los emprendedores. Sin embargo, tener un conocimiento de experto es un valor añadido. A través de un curso de formación en gestión de redes sociales podrás sacar un mayor partido a los recursos que te ofrece Linkedin y Twitter.

Información de contacto sin actualizar

Esta información es vital para cualquier emprendedor. Y su carrera profesional evoluciona de tal modo que es muy probable que en algún momento necesites actualizar estos datos.

Participar en los grupos de Linkedin

Desde el punto de vista del marketing personal, Linkedin también ayuda a reforzar una huella digital positiva ya que a través de esta red, el profesional puede mostrar un resumen profesional que se convierte en el mejor portafolio. Utilizar Linkedin también es una herramienta valiosa para que los potenciales clientes puedan conocer a la persona que se encuentra detrás de la empresa. Desde este punto de vista, puedes incluir una fotografía personal en el perfil en lugar de elegir un logo de empresa.

También puedes unirte a diferentes grupos de Linkedin que son el canal de comunicación más eficaz para poder interactuar con otros profesionales de un sector similar. Grupos en los que participar, realizar comentarios de valor y debatir sobre un tema concreto.

Para aumentar las opciones de contacto por parte de potenciales clientes es recomendable aportar una dirección de correo electrónico. Es recomendable actualizar cada día Linkedin con nuevos contenidos. La forma de comunicación más eficaz es utilizar «yo» en lugar de «nosotros».

Página de empresa

Uno de los recursos más importantes para promocionar la empresa es ofrecer a través de la página de empresa, información de marca, el logo, blog y videos. Linkedin es una herramienta valiosa incluso para llevar a cabo procesos de selección y encontrar a los profesionales con más talento.

Crea conexiones no solo con profesionales de tu area profesional

Un negocio tiene ramas de actuación muy diferentes por lo que es un signo de inteligencia emocional establecer lazos de comunicación con otros profesionales de ramas complementarias.

Encontrar talento en Linkedin

Un emprendedor quiere formar al mejor equipo con los profesionales más competentes. Linkedin también es una plataforma perfecta para captar nuevos talentos. Puedes publicar ofertas de empleo describiendo las características del puesto y las cualidades que debe de cumplir el candidato ideal.

Publicar información de interés

Linkedin también es una plataforma perfecta para compartir información profesional de interés para otros contactos. Por ejemplo, puedes publicar información sobre cursos, congresos, tertulias, publicación de libros…

Participa en debates y foros

Para hacer un uso adecuado de Linkedin es muy importante tener una actitud proactiva en esta red social, para ello, comparte información interactuando con otros usuarios en debates y foros en los que aportes contenido de valor.

Mensaje corto para presentarte

Linkedin permite opciones de búsqueda avanzada. Una vez que hayas identificado a posibles contactos, entonces, puedes utilizar la fórmula del mensaje corto para presentarte. La brevedad es un valor en la comunicación online. Crea tu página de perfil de empresa ya que Linkedin permite esta opción. En esta página, puedes insertar el logo de la empresa, la especialidad y los servicios que se ofrecen, además de la página web o blog de la misma. Al hacerlo, Linkedin también se convierte en una plataforma perfecta para atraer más tráfico hacia tu página. Utiliza las mejores palabras clave para que otros contactos puedan localizarte a través del buscador de Linkedin.

Tener una imagen poco profesional

Una foto es tu primera presentación ante personas que no te conocen de nada. De ahí que tener una imagen poco profesional es infravalorar un detalle que en realidad es fundamental puesto que una imagen vale más que mil palabras. Tener una mala foto en Linkedin es un error tan grave como el de no poner ninguna imagen. Por tanto, cuida no sólo la luz de la foto, sino también, el enfoque e incluso el fondo de la imagen. Puedes acudir a un fotógrafo profesional para que te hagas varias fotos y así poder elegir la mejor. También debe de haber una descripción en el título de perfil.

Confunidir Linkedin y Facebook

No confundas la finalidad de Linkedin con la finalidad de Facebook aunque también puedes dar un uso profesional a esta segunda red social. Pero muchas personas optan por dar un uso personal a Facebook mientras que apuestan por maximizar el uso profesional de Linkedin. Es decir, es la plataforma ideal para mostrar quién eres como profesional a modo individual.

Dejar el resumen en blanco

Existen personas que crean un perfil en Linkedin pero dejan el resumen en blanco. Una actitud que produce falta de interés o de pereza. Existen personas que pueden sentir que son juzgadas por aquello que dicen de sí mismas. Sin embargo, es importante que muestres seguridad en ti mismo y redactes el perfil de una forma asertiva. Puedes redactar este resumen como si estuvieras describiendo a otra persona. Puede que te sientas más cómodo de esta forma al tomar cierta distancia para encontrar las palabras adecuadas. El resumen es muy importante porque te ayuda a posicionarte mejor en las búsquedas.

No actualizar

Antes de crear una cuenta de Linkedin debes hacerte la siguiente pregunta: ¿Para qué la quiero crear? ¿Cuál es el objetivo? Así evitarás cometer fallos como el de crear la cuenta para no actualizarla. Tener una cuenta que no ofrece dinamismo, es decir, que no está viva con contenidos de interés, muestra una imagen de caducidad profesional que puede volverse en contra. Puede ser más perjudicial a nivel profesional estar en Linkedin pero como si no estuvieras que no estasrlo.

A nivel personal, cualquier emprendedor debe de tener la inquietud de evolucionar y crecer en el ámbito profesional. El simple hecho de no actualizar el contenido en Linkedin muestra cierto estancamiento o falta de ideas.

No tomar la iniciativa para hacer contactos

Quedar a la espera de recibir solicitud de contacto también es un error posible que algunos emprendedores cometen en Linkedin. Sin embargo, es muy importante romper esta tendencia con actitud, motivación y ganar de establecer lazos profesionales con los demás. Interactuar con otros profesionales es un estímulo para compartir el saber y para aprender de los demás. Pero además, la sensación de soledad que puede tener el freelance en ciertos momentos también es alta, por ello, establecer redes de contactos también aporta sensación de pertenencia, reconocimiento y autoestima. Anímate a pertenecer a grupos de interés.

Cualquier emprendedor debería de pensar que es afortunado por tener a su alcance herramientas que eran impensables para los emprendedores de hace unos años. Para finalizar, tampoco cometas el error de no crear tu enlace Url único.

Y aquí precisamente radica el éxito de nuestro perfil profesional en Linkedin. Sin olvidarnos por supuesto de las recomendaciones, la fotografía, los contactos profesionales, los idiomas, los méritos, las distinciones académicas y otros muchos aspectos fundamentales, que ayudarán a destacarnos frente al resto de profesionales. Pero para conseguirlo, antes de nada tienen que encontrarnos.

Unos términos que empiezan a perder valor

La red social profesional por excelencia, acaba de publicar una lista de las palabras más utilizadas por los profesionales en sus perfiles de LinkedIn. Unos términos tan usados para describirnos como profesionales y para explicar nuestra experiencia en puestos de trabajo, que empiezan a perder valor, puesto que ya no aportan nada nuevo.

Las palabras más utilizadas son: responsable, estratégico, creativo, efectivo, paciente, experto, organizacional, con motivación, innovador y analítico.

Desmárcate del resto de candidatos

Estos son los 10 términos que más se utilizan en LinkedIn y que las empresas y reclutadores leen muy habitualmente en los perfiles de muchos candidatos. Es importante saber esto porque la clave para destacar entre cientos de profesionales es ofrecer algo diferente. Así que no seas como el resto y desmárcate con términos que describan lo que quieres decir, pero con otras palabras.

Un consejo de los propios responsables de recursos humanos. Porque si te defines como todo los profesionales, no conseguirás destacar entre la competencia que al fin y al cabo ese es el objetivo. ¿No te parece?

Os presentamos la herramienta que acaba de lanzar LinkedIn, especialmente diseñada para empresas y reclutadores en busca de talento. Así que, tanto si tienes un negocio y necesitas talento, como si eres un profesional en busca de una oportunidad laboral, la herramienta Talent Updates te interesa mucho.

Consolida tu empresa en Internet

La red social profesional líder vuelve a sorprendernos con otra iniciativa que pretende ayudar a las empresas a encontrar el talento que necesitan. Pero, ¿en qué consiste esta plataforma?

Gracias a esta iniciativa las empresas podrán consolidar su presencia en LinkedIn, ya que los más de 260 millones de usuarios que tiene la red social podrán seguir las páginas de empresa y también recibir las últimas actualizaciones y novedades, directamente desde su página de inicio.

De momento, en inglés

Pero la herramienta va mucho más lejos, ya que también podemos ver qué seguidores de la empresa comparten, recomiendan o comentan nuestras actualizaciones. De esta forma, podremos conocer mejor a los profesionales que están en LinkedIn y que pueden ser el talento que nuestra empresa o negocio necesita.

Por el momento esta plataforma está en inglés, así que habrá que esperar un poco a que esté disponible en otros idiomas. En cualquier caso, si accedes a tu cuenta de LinkedIn encontrarás Talent Updates disponible y lista para empezar a utilizarla. Además, desde la propia red social nos explican cómo podemos usar esta plataforma y personalizarla para que tenga un aspecto lo más atractivo posible.

Tres consejos para darte a conocer en Linkedin

En primer lugar, analiza quién ha visitado tu perfil, dedica un tiempo a conocer información sobre esas personas. Por otra parte, sería adecuado que tuvieras un criterio a la hora de añadir a tus contactos, sin embargo, tampoco seas tan selectivo que no añadas a nadie.

Revisa cada día las actualizaciones para estar informado sobre aquello que comparten tus contactos. El trato profesional en Linkedin es muy serio, es decir, el tono habitual suele ser muy diferente al de Facebook. En muchos casos, las personas ponen una foto de su perfil en donde visten con traje y corbata porque el valor de la imagen es muy potente.

Si quieres ponerte en contacto con una persona a la que no conoces solo podrás hacer a través de un contacto común entre ambos a quien le puedes pedir que te recomiende.

El valor de las redes sociales

Las redes sociales abren puertas. Tal vez no sean tan definitivas como en nuestro tiempo nos hacen creer, pero sí es verdad que no estar en ellas, sí puede ser determinante si trabajas en ciertos sectores. Pero además, no tienes nada que perder por tener una cuenta en Linkedin, porque además, a nivel emocional, ya es gratificante poder conocer gente nueva, aprender de otras personas, poder compartir tanto de una forma tan cómoda.

Linkedin solo es eficaz cuando se le dedica tiempo, de lo contrario, puedes caer en un esfuerzo vacío.

El nuevo diseño es mucho más agradable que el anterior, con un gran protagonismo de las imágenes y logos de las empresas. Pero también la imagen del perfil gana protagonismo, así como las habilidades y los logros de los usuarios.

El objetivo es que la plataforma social siga siendo un referente y permita a sus usuarios seguir descubriendo personas y oportunidades de forma más sencilla y directa. Si todavía no estás registrado en LinkedIn estás perdiendo la mejor oportunidad de crear y mantener una valiosa red de contactos. Quien sabe si tu próximo trabajo procede de alguien que te ha conocido tu perfil por LinkedIn, las probabilidades de que así sea son muy elevadas.

De esta manera, además de Mango, Gamesa y Garrigues, entre sus preferencias también se hallan otras compañías como Ineco, Boston Consulting Group, Idom, RTVE, Técnicas reunidas, Facebook y Cuatrecasas Gonçalves Pereira.

Las preferencias de trabajo por áreas de los jóvenes españoles, según el estudio basado en jóvenes estudiantes recién graduados en el año 2012, igualmente presenta diferencias en relación a las áreas de actividad que más les interesan.

Así frente a la moda o las nuevas tecnologías que conforman las preferencias españolas, los jóvenes de Estados Unidos se decantan por trabajar en empresas de entretenimiento o de redes sociales. Por su parte, los jóvenes del Reino Unido se interesan más por la moda y el retail, mientras que los estudiantes australianos optan por la ingeniería y empresas energéticas.

En el caso de los alemanes, el sector de la consultoría es el preferido y, en la India, los estudiantes quieren trabajar en empresas americanas que centran su actividad en la informática y la tecnología. En la India, los estudiantes sueñan con trabajar en empresas americanas, siempre enfocándose a la vanguardia de la informática y de la tecnología.

Para ello utilizan filtros más precisos que permiten hacer unas primeras selecciones de forma más sencilla y más rápida para encontrar las personas que mejor encajan con el perfil profesional que se está demandando, evitando tener que contactar y pedir referencias de los candidatos.

Un potencial que todavía no está totalmente aprovechado. Y es que diariamente se conectan a la red un 70% de los posibles candidatos, si bien solo el 50% lo usa para buscar empleo, según se puso de manifiesto en el Congreso Anual de Directores de recursos humanos “2012 HR Directors Summit”’, que se celebró recientemente en el Hotel Rey Juan Carlos I de Barcelona.

La red es también una buena oportunidad para las personas que se hallan en situación de desempleo. Y es que basta solo con una media hora de tiempo para poder insertar el currículum en la red y multiplicar las opciones de insertarse laboralmente.

Además, por su parte, los usuarios de SlideShare podrán continuar utilizando el servicio de la plataforma como hasta ahora, pudiendo subir, compartir y encontrar presentaciones profesionales que, a partir de ahora, también estarán disponibles para LinkedIn, ofreciendo a los usuarios de la red el acceso a las mismas y la posibilidad de realizar nuevas conexiones laborales y acceso a conocimiento que permita mejorar la carrera profesional. No obstante, desde SlideShare se ha anunciado el desarrollo de nuevas funciones y mejoras en el sitio que podrán estar disponibles para su uso en los próximos meses.

En la actualidad, SlideShare cuenta con más de 9 millones de presentaciones dentro de su plataforma que es usada por alrededor de 29 millones de visitantes únicos de acuerdo con los últimos datos facilitados por comScore relativos al mes de marzo de este año.

La Talent Pipeline igualmente facilita la realización de una evaluación y la construcción de relaciones con los clientes potenciales, según los conocimientos proporcionados por el perfil en la red LinkedIn. Entre estos conocimientos e informaciones están conexiones compartidas, así como actualizaciones de actividades, grupos compartidos o recomendaciones con los que se puede encontrar más fácilmente a usuarios que pueden ser potencialmente interesantes.

De esta manera, con Talent Pipeline, LinkedIn nace para ayudar a encontrar los mejores candidatos de forma más rápida, aparte de identificar y establecer relaciones con posibles profesionales antes de que entren en el proceso de solicitud de un empleo formal, lo que redunda positivamente en las empresas, ya que pueden reaccionar de forma más rápida ante las necesidades de contratación.

Además, con esta nueva herramienta, también se pone punto y final al seguimiento que muchos reclutadores tenían que hacer de clientes potenciales a través de hojas de cálculo manuales que no permitían la colaboración o bien con bases de datos que quedaban desfasadas rápidamente al no actualizarse con periodicidad.

Dicha herramienta permite disponer de acceso a informaciones actualizadas de forma constante y poder así seleccionar de forma mucho más eficaz a aquellos contactos que sean de su interés. De modo que ahora será mucho más sencillo encontrar talento en las redes sociales.

Este cambio permite a los headhunters tener acceso a un grupo mucho mayor de posibles candidatos con las habilidades y la experiencia adecuadas para un puesto particular de trabajo. El Talent Pipeline permitirá a los reclutadores realizar un seguimiento de los posibles candidatos en una única plataforma, incluso aunque éstos no hayan llevado a cabo un proceso de solicitud formal.

Los datos se irán actualizando a medida que los usuarios vayan poniendo al día sus perfiles en LinkedIn. De esta forma los reclutadores están en una mejor posición para evaluar y relacionarse con aquellos candidatos que pueden resultarles de interés aunque no estén buscando empleo. También les brindará información de los grupos en los cuales participan, las conexiones compartidas, las recomendaciones, etc.