Existe un aprendizaje importante para cualquier emprendedor: negociar. Cada proceso de negociación es diferente, pero la experiencia es un valor añadido en este arte complejo. En Empresariados te damos cinco consejos prácticos para preparar una negociación.
1. Meta que quieres alcanzar
La próxima reunión conduce a una meta que debes concretar de forma precisa para identificar cuál es la dirección de la estrategia que vas a seguir. Las distintas alternativas posibles conducen a ese fin como referencia principal, aunque dicha meta sea flexible.
2. Investiga sobre el tema
Para fundamentar la estrategia de la negociación es muy importante aportar datos que respalden tu argumentación. Por ello, es recomendable que dediques un tiempo a profundizar en torno al tema esencial.
3. En qué aspectos quieres ceder
Para ser flexible durante una negociación debes conocer cuáles son los límites, en qué puntos no te gustaría ceder y en qué aspectos sí estás abierto a la posibilidad de buscar alternativas. Por tanto, profundiza en la negociación misma para encontrar una conexión entre ese asunto y los distintos aspectos que lo sustentan.
4. Preguntar al interlocutor para resolver dudas
Continuando con el consejo de investigar y ampliar la información sobre el tema, como negociador debes preguntar a tu interlocutor aquello que quieras saber. La pregunta es un recurso que forma parte del diálogo de una negociación. Preguntar es importante por una cuestión tan básica como aclarar alguna confusión o resolver una duda que puede interferir en el proceso mismo de la comunicación.
5. Estrategia gano-ganas
No es la única estrategia posible, sin embargo, es una de las alternativas que siempre conviene tener en cuenta. Esta visión es aquella que conduce a un acuerdo en el que, de algún modo, ambas partes ganan.
Por tanto, estos son cinco consejos prácticos para preparar una negociación que te ayudarán a lograr tu próximo objetivo.