El verano es una época del año que marca un punto de inflexión en muchos negocios. No todos los establecimientos venden más durante los meses de julio, agosto y septiembre. ¿Cómo incrementar el éxito en este periodo comercial?
1. Actualiza el catálogo
Este es el momento de dar un mayor protagonismo a aquellos artículos y servicios que son más prácticos en este contexto.
2. No pospongas todos los objetivos importantes hasta septiembre
Septiembre es uno de los meses más relevantes del año, ya que está vinculado con el valor de un nuevo comienzo. Pero no vivas el verano como si fuese un tiempo de espera hacia esa cuenta atrás. La proactividad no tiene un valor estacional sino que resulta esencial, también, ahora.
3. Descuentos y ofertas especiales
En el verano se enmarca el periodo de rebajas que es tan esperado por los compradores. Es entonces cuando tienen la posibilidad de adquirir productos deseados por un coste mucho más asequible. Las ofertas son clave para incrementar las compras en este periodo temporal.
4. Asesoramiento de compra
Las expectativas de compra del público objetivo van más allá del deseo de adquirir un artículo original. La experiencia de compra es integral, todos los detalles que componen el proceso influyen en el resultado final. El asesoramiento de compra es indispensable para acompañar de forma personalizada a cada cliente. Y, además, es una forma de diferenciación frente a otros competidores.
5. Corrige los errores cometidos en veranos previos
Desde la perspectiva actual puedes hacer balance de aquellas cuestiones que pudieron realizarse de un modo diferente en el negocio. Haz los cambios necesarios porque, si te dejas llevar por la inercia de la experiencia previa, los resultados serán muy similares. Por el contrario, refuerza aquellas fortalezas que influyeron positivamente en las ventas. Por otra parte, analiza el contexto para conocer las amenazas y las oportunidades que presenta.