Existen distintas estrategias de venta que potencian el éxito en la gestión de un catálogo. Una de las fórmulas utilizadas en tiendas online es presentar packs de artículos que, a pesar de distintos, tienen algún aspecto en común. Es decir, la funcionalidad de un producto puede ponerse en relación con los elementos que componen dicho conjunto. ¿Por qué utilizar esta fórmula en la estrategia comercial? En Empresariados te damos algunas ideas.
1. Incrementar el valor de cada producto
Las características, propiedades y ventajas de un bien específico complementan los beneficios asociados a los elementos que forman parte de dicho pack. Presentar de forma conjunta una combinación de elementos permite redescubrir cada ingrediente desde un enfoque distinto. Este tipo de formato está de moda actualmente.
2. Beneficios
Esta estrategia puede incrementar las ventas de forma directa, especialmente, cuando el cliente accede a algún tipo de descuento por comprar un pack de productos.
3. Forma de diferenciación
Ten en cuenta que cualquier negocio se posiciona en un sector en el que compiten otros competidores directos. La forma de gestionar el catálogo es un modo de diferenciación frente a otros puntos de venta. A través de la presentación de un pack de productos puedes aportar ideas originales al público objetivo. Por ejemplo, un pack de este tipo puede convertirse en una posible idea de regalo.
4. Mejorar la rotación de stock
Puede darse la circunstancia de que existan productos que solo ocupen un espacio en el almacén de una tienda. Artículos que no aportan un beneficio y, por tanto, parecen no despertar el interés del público objetivo. ¿Cómo evitar que eso ocurra? La elaboración de packs de productos es clave para incrementar la rotación del stock.
5. Mejorar la experiencia de cliente
La experiencia de compra de un cliente no solo mejora con una atención de calidad, sino también con una buena oferta de productos.