Antes de emprender un negocio, es importante que el emprendedor tenga un conocimiento real del sector en el que va a posicionar su propuesta y, también, del propio proyecto de emprendimiento. Pues bien, un estudio de mercado es un documento que aporta información de valor en ambas direcciones. ¿Qué ventajas ofrece la investigación realizada? En Empresariados presentamos seis ventajas.
1. Identificación de nuevas tendencias
Ningún sector es estático. Incluso cuando el profesional tiene experiencia en ese campo, necesita ampliar su conocimiento previo. El estudio de mercado ofrece una visión temporal de la situación presente, de los cambios experimentados en los últimos años y de las perspectivas de futuro. Por ejemplo, identifica aquellas tendencias que van a experimentar una gran proyección a medio o largo plazo.
2. Conocimiento del público objetivo
Los datos aportados por el estudio de mercado son esenciales para saber si un proyecto es posible en el contexto actual. Pues bien, existe una variable que influye de forma inmediata en la viabilidad del negocio: la relación entre la oferta y la demanda. ¿Quién es el público objetivo? ¿Cuáles son las expectativas de compra de los compradores?
¿Qué aspectos valoran positivamente y cuáles son sus necesidades? El estudio de mercado realiza una descripción del potencial comprador. Pero la información aportada por la investigación llevada a cabo también se adentra en el análisis de los competidores y proveedores.
3. Aporta datos contrastados para tomar decisiones
Un estudio de mercado aporta información valiosa en diferentes momentos de la vida de una empresa. La investigación es clave en la fase de preparación, puesto que determina el grado de viabilidad de la iniciativa. Aunque esta herramienta también es útil en momentos posteriores. Por ejemplo, es un recurso de ayuda en el lanzamiento de un nuevo producto. Los datos aportados por el estudio de mercado son esenciales para tomar decisiones que pueden ser determinantes en el éxito del proyecto. Por ejemplo, ayuda a establecer los precios.
4. Identificar las oportunidades, los riesgos y las amenazas externas
Un contexto económico debe estudiarse desde un enfoque integral. Ten en cuenta que, si solo te fijas en las oportunidades que presenta, corres el riesgo de ser excesivamente optimista con los objetivos planteados. Por este motivo, es esencial que un emprendedor ponga nombre a las amenazas externas. De este modo, es posible incrementar el nivel de seguridad en la toma de decisiones y reducir el riesgo inherente a cualquier proceso.
¿Por qué es tan importante conocer el contexto desde una óptica integral? Para concretar objetivos de empresa que sean realistas, positivos y alcanzables. En caso contrario, puede existir una distancia significativa entre el ámbito de las expectativas y la realidad de lo posible.
5. Diseñar una estrategia adecuada
La planificación es esencial en todas las etapas de una entidad. Pero el desarrollo de una estrategia es especialmente visible en la etapa inicial, cuando cada detalle da forma al proceso. El estudio de mercado es una herramienta valiosa porque aporta una descripción general del contexto. Por ello, proporciona datos esenciales para elaborar un plan de acción y hacer los reajustes necesarios. Por ejemplo, es posible realizar cambios significativos en un proyecto que tiene una trayectoria previa.
6. Un medio de ayuda para conseguir inversores
Los objetivos de un estudio de mercado son propios y específicos de cada caso. Este documento también puede ser determinante para presentar información de valor sobre la viabilidad del negocio ante potenciales inversores que muestren interés en el proyecto. En ese caso, necesitan conocer la propuesta en profundidad antes de tomar su decisión final.
Por tanto, un estudio de marcado aporta información de valor sobre una empresa tanto en la etapa inicial como en momentos posteriores.