El lanzamiento de un producto ofrece la oportunidad de conectar de un modo más especial con los compradores habituales. Pero es un acontecimiento que también despierta el interés de nuevas personas. ¿Cómo diseñar una estrategia atractiva que genere un impacto positivo en el mercado? En Empresariados compartimos cinco consejos.
1. Genera expectación antes de la fecha clave
El plan de acción del lanzamiento de producto tiene una estructura temporal. Pues bien, antes del momento establecido para la venta, existe una fase de preparación. Conviene utilizar acciones de marketing que llaman la atención ante el público objetivo. Las redes sociales también pueden propiciar una interacción en torno al lanzamiento. El tono de la comunicación y los canales elegidos para establecer el diálogo deben poner en el centro la expectativa de conectar con el perfil del consumidor ideal.
2. Invierte en marketing de contenidos
La venta forma parte de la acción de un negocio. En consecuencia, los consumidores reciben un alto nivel de información relacionada con nuevos lanzamientos llevados a cabo por diferentes empresas. ¿Cómo establecer una diferenciación respecto al proceso completado por otras entidades? El marketing de contenidos es una fórmula que resulta muy valiosa en una doble dirección. Por una parte, comunica los valores y la filosofía corporativa.
Es decir, el proyecto transmite una cercanía con los compradores potenciales. Por otra parte, el marketing de contenidos triunfa por un motivo esencial: aporta una propuesta de valor que puede integrarse en contextos distintos. Por ejemplo, en una estrategia que se alinea con el lanzamiento de un nuevo producto. En ese caso, los usuarios encuentran las respuestas clave en torno a las preguntas habituales.
Por otra parte, el propio usuario colabora con la campaña de marketing por medio de su interacción y sus recomendaciones. Es probable que comparta un contenido interesante con algunos de sus contactos. En definitiva, la publicación adquiere un mayor nivel de alcance por medio de la participación de otras personas. Y la noticia en torno al lanzamiento del producto tiene una mayor repercusión.
3. Alinea el lanzamiento con una fecha clave
El plazo establecido puede estar en conexión con la naturaleza del propio producto. Pero también conviene analizar el calendario comercial para observar los numerosos periodos que incentivan las ventas a lo largo del año.
Es decir, más allá de la Navidad o el periodo de rebajas, existen otros temas que tienen un impacto comercial. Por ejemplo, San Valentín, que invita a la celebración del amor y la amistad, adquiere una gran visibilidad en todo tipo de escaparates. Es decir, elige un momento que crea condiciones favorables para la venta de ese nuevo producto.
4. Desarrolla una estrategia alineada con un presupuesto realista
Un lanzamiento de producto puede ser espectacular. Y el factor económico no es el único dato que puede marcar la diferencia. De hecho, muchos lanzamientos destacan por su creatividad y originalidad. Por ello, para que el proyecto resulte plenamente viable, y no genere consecuencias negativas a largo plazo, realiza un presupuesto que acote la inversión destinada al proceso.
5. Piensa en el cliente
La perspectiva más importante en el lanzamiento de un producto corresponde al cliente. La estrategia de la empresa debe alinearse con esa visión. ¿Cómo crear valor, potenciar la diferenciación con otros lanzamientos recientes y despertar el interés de los consumidores? Un precio especial, contextualizado en este momento, se presenta como una gran oportunidad. Pero existen otras muchas estrategias que van más allá de la diferenciación por precio. Selecciona una alternativa que incremente el éxito de la campaña y comunique los valores de marca.
La proximidad del nuevo año sitúa en el horizonte próximo los nuevos objetivos de empresa. Pues bien, el lanzamiento de nuevos productos merece una atención especial.