Existen distintos conceptos que están relacionados con el marketing y la publicidad. La promoción de ventas aumenta el nivel de interés de un producto ante el público objetivo. Los clientes perciben la adquisición del artículo como una oportunidad. En el momento en el que formalizan el pago, disponen de un incentivo que representa un bien añadido.
Por ejemplo, un descuento especial, aplicado durante un breve periodo de tiempo. Los consumidores valoran los beneficios vinculados con las condiciones de la venta. Es decir, las técnicas de marketing utilizadas en la empresa persiguen un objetivo esencial: aumentar las compras en el corto plazo.
Ejemplos de promoción de ventas
Este tipo de ocasión especial puede estar alineado con propósitos diferentes. Por ejemplo, dar a conocer un nuevo producto que se ha incorporado al catálogo recientemente. O, por el contrario, incrementar las ventas en una selección de artículos que pasan más desapercibidos.
La promoción de ventas también se intensifica en torno a fechas concretas del calendario, aquellas que, por sí mismas, tienen un efecto significativo en la dinámica comercial. Por ejemplo, es clave para incrementar las compras de regalos con motivo de la celebración de San Valentín. Como cualquier tipo de campaña, la iniciativa llevada a cabo en un negocio debe tener una planificación realista. Es importante acotar el objetivo, el presupuesto, el público final, el periodo de duración y las condiciones especiales.
¿Cuáles son los beneficios de la promoción de ventas?
Aumenta la visibilidad del negocio. Por otra parte, es una medida que refuerza la diferenciación del proyecto ante otros competidores. Y, además, es una fórmula que presenta una propuesta de valor ante el público habitual y ante nuevos compradores.
Por medio de las técnicas de promoción de ventas, el equipo de un proyecto adopta un papel proactivo para lograr el objetivo principal: vender. Es una estrategia que apela a la razón y a la emoción.