La perspectiva de una idea de negocio ofrece una imagen diferente en función del contexto temporal. La ilusión y la incertidumbre suelen formar parte de la etapa inicial del proyecto emprendedor. Sin embargo, la verdadera motivación de un negocio es afianzarse a medio y largo plazo. ¿Cómo potenciar el futuro de una idea en el ámbito comercial? En Empresariados compartimos seis consejos para avanzar.
1. Pon el foco en la necesidad que cubre la idea
El nivel de interés y la demanda que despiertan productos y servicios depende, en parte, de las necesidades que cubren. De este modo, el público objetivo percibe la compra como una inversión que mejora su calidad de vida.
La persuasión que es inherente a una estrategia de marketing también puede crear nuevas necesidades en la sociedad. Sin embargo, lo verdaderamente importante es que la propuesta, por sí misma, resulte útil para los compradores.
2. Tener un plan alternativo para atender las dificultades que van a surgir en el camino
La evolución de una idea de negocio no sigue un ritmo lineal y previsible. De hecho, el proyecto no siempre evoluciona de manera favorable en los plazos deseados. Es importante que el emprendedor desarrolle su capacidad de previsión para anticipar obstáculos, retos y desafíos. Quizá sea necesario reorientar la estrategia hacia una dirección distinta. Por esta razón, es aconsejable diseñar un plan alternativo que ponga el acento en las fortalezas del proyecto.
3. Gestión del presupuesto y de la inversión
Potenciar una idea de negocio a largo plazo es un reto apasionante. Pero el proceso debe ser realista, de lo contrario, puede producir consecuencias muy negativas a nivel financiero. Es decir, el emprendedor debe tomar decisiones que no solo tienen en cuenta la posibilidad de que el proyecto funcione y sea un éxito. El plan de acción tiene que alinearse con un presupuesto que optimiza los recursos disponibles de manera responsable. Por ejemplo, si hay que reorientar la estrategia inicial, habrá que recalcular nuevamente los datos. Quizá sea esencial reducir algunos gastos.
4. Realiza un seguimiento de la idea de negocio
El futuro de una idea de negocio se alinea con el seguimiento continuo del proceso experimentado. De este modo, puedes poner en valor aquellas metas que se han cumplido o identificar nuevas oportunidades de negocio que complementan la propuesta inicial. El seguimiento es imprescindible porque el propio contexto cambia: nacen nuevas tendencias (algunas de ellas tienen un corto recorrido mientras que otras formas de innovación se consolidan en diferentes sectores). Es decir, puedes definir nuevas metas de mejora para perfeccionar la idea. Es esencial que los objetivos sean alcanzables en la práctica.
5. Conecta con la perspectiva del cliente: su punto de vista es muy importante
Existen ideas de negocio que se perciben como una excelente oportunidad desde la perspectiva emprendedora, pero no obtienen el respaldo deseado por parte del público objetivo. La perspectiva del cliente es determinante para cualquier profesional que quiere afianzar el éxito de una propuesta. A través de su mirada es posible descubrir las mejoras, carencias, fortalezas y características positivas.
6. Elige a proveedores que se comprometen con tu proyecto
Potenciar una idea de negocio no supone hacerlo en soledad. El emprendedor no solo puede crear un equipo formado por perfiles cualificados para el desempeño de sus respectivas funciones. El acuerdo alcanzado con los proveedores es clave. De hecho, es recomendable establecer alianzas duraderas con quienes aportan servicios esenciales para el desarrollo de la actividad. Es positivo que el proveedor comparta los valores principales del negocio.
¿Cómo potenciar una idea de negocio a largo plazo? Visualiza la meta cada día y refuerza tu compromiso con el plan de acción.