La labor del comercial de una empresa es muy importante para el propio negocio puesto que este profesional es el mejor embajador de los productos y servicios del catálogo. ¿Cómo elegir a un buen vendedor?
Nivel de especialización
La labor de un comercial va más allá de la venta. Lo ideal es que sea un experto conocedor de la temática del negocio porque gracias a esta formación puede orientar mejor a los clientes a partir de sus dudas y necesidades.
Actitud proactiva
Un buen vendedor es aquel que tiene esta actitud puesto que es la que necesita poner en práctica en su puesto de empleo. Por esta razón, es importante que durante el proceso de selección la persona muestre sus dudas, consultas y planteamientos.
Pruebas situacionales
Durante el proceso de selección es importante que los candidatos tengan la oportunidad de realizar pruebas simuladas de retos que tendrán que afrontar en el ejercicio de la jornada. De este modo, el personal de recursos humanos puede observar más información de los participantes más allá de la primera entrevista.
Recursos humanos por competencias
Es recomendable hacer un análisis de las habilidades y competencias prácticas que necesita el comercial durante el ejercicio de sus funciones para, a partir de este esquema, seleccionar al perfil que reúne estos requisitos.
Empleo de calidad
El puesto de empleo de comercial está acompañado del valor de los incentivos, sin embargo, es recomendable que al margen de esos incentivos las condiciones salariales sean positivas para que el trabajador observe de manera constructiva el esfuerzo que realiza cada día. Un emprendedor recibe muchas negativas hasta que encuentra un cliente interesado en hacer una compra.
Por tanto, selecciona a un buen profesional que sea capaz de trabajar por objetivos manteniendo un alto nivel de motivación interna durante el proceso de la su jornada.