Cómo contratar a un buen comercial

estrechando manos
Uno de los puestos más demandados por las empresas es el de comercial, un puesto clave en las tareas de venta que además, también es esencial para reforzar la marca de empresa. ¿Cómo contratar a un buen comercial? En este tipo de empleo es especialmente recomendable que el profesional tenga experiencia previa en el sector, y a ser posible, en el mismo producto. Del mismo modo, un buen comercial es aquel que cuenta con una amplia red de contactos profesionales que de un modo indirecto, también pueden aportar un valor añadido a la propia empresa.
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Claves para vender a puerta fría


Existe un reto al que se enfrentan aquellos trabajadores que utilizan la técnica de vender a puerta fría. Los trabajadores que realizan una llamada de teléfono para ofrecer un producto o un servicio descubren que el cliente se siente muy poco receptivo para la compra. Lo cierto es que se trata de un método ante el que el cliente se siente un tanto invadido en su espacio personal porque de pronto recibe una llamada de un extraño ofreciendo un producto que no ha solicitado por iniciativa propia. ¿Cómo mejorar tu eficacia para vender a puerta fría?
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Habilidades sociales para trabajar como comercial


¿Te gustaría trabajar como comercial? Entonces, ten en cuenta que no sólo necesitas un currículum acorde al perfil del puesto sino que también, son necesarias habilidades sociales para poder conectar de forma adecuada con el cliente. La empatía es fundamental para que el cliente se sienta comprendido, escuchado y acogido. Por ello, en realidad, en la venta como comercial, es más importante que el cliente hable más que el propio vendedor. Sin embargo, a nivel social se asocia la idea de vender con hablar mucho.
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