Existen procesos de negociación que se estancan en un punto determinado. En ocasiones, surgen obstáculos que no se habían previsto en la preparación del acuerdo. A veces, la posición del interlocutor parece alejarse de la posibilidad de una alianza común. ¿Cómo superar las dificultades en una negociación importante?
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¿Qué es una negociación evitativa y qué consecuencias produce?
Un proceso de negociación efectivo se alinea con la búsqueda de un objetivo concreto. De este modo, existen diferentes maneras de afrontar la estrategia. En ocasiones, una de las partes o ambas adopta un enfoque evitativo. ¿Qué significa dicho concepto y qué representa en el ámbito corporativo?
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Cinco habilidades para afrontar una negociación difícil
La planificación es clave para preparar la estrategia adoptada ante una negociación difícil. Existen habilidades esenciales para conseguir el acuerdo final. Enumeramos cinco puntos a continuación.
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¿Qué es la negociación colaborativa?
Existen distintos tipos de negociación en el mundo empresarial. La esencia de la reunión influye en el enfoque adoptado por los participantes en el proceso de búsqueda de un acuerdo. ¿Cuáles son las características de una negociación colaborativa? El acuerdo alcanzado supone una ventaja para los participantes. Cada uno, desde su perspectiva, valora de forma positiva el impacto de los objetivos marcados. La colaboración, en consecuencia, crea un contexto para impulsar el crecimiento, el desarrollo y la evolución de ambos.
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Cómo afrontar una negociación con inteligencia emocional
Existen muchos aspectos que pueden interferir de manera negativa en el resultado final de una negociación. Tus emociones influyen en las decisiones que tomas. Por ello, la falta de control emocional puede llevarte a un escenario distinto del que habías previsto. ¿Cómo afrontar una negociación con inteligencia emocional?
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6 errores habituales en una negociación
Negociar es una experiencia que forma parte de la rutina profesional. La negociación puede darse a mayor o menor escala. Sin embargo, los errores producen los mismos efectos negativos en cualquier contexto. ¿Cuáles son los fallos que conviene evitar? En Empresariados te lo contamos.
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Cuatro errores frecuentes en una negociación
La negociación es una herramienta útil para llegar a acuerdos. Sin embargo, practicar este arte no es sencillo en el contexto de empresa. ¿Qué fallos son los más frecuentes? En Empresariados te lo contamos.
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¿Cómo aplicar el método Harvard de negociación?
Los procesos de negociación forman parte de la realidad cotidiana de la empresa. Uno de los métodos más innovadores es el método Harvard. ¿Cuáles son los cuatro elementos que intervienen en este método?
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Los secretos de la negociación empresarial
La negociación empresarial muestra la importancia de la comunicación en el contexto de empresa. El objetivo de la negociación es establecer un acuerdo en una relación comercial. Es recomendable que la organización tenga personas expertas en negociación para emprender estas tareas. La importancia de la negociación también puede ser determinante en una situación de conflicto con el interlocutor. Una negociación comienza incluso antes del momento de la entrevista.
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La técnica del sándwich en la comunicación de empresa
La comunicación es uno de los pilares más importantes en la empresa. Aprender a decir no es una de las cosas que más cuesta a la mayoría de las personas. La técnica del sándwich es especialmente efectiva para ello. Muestra la estructura de la comunicación en tres pasos: introducción del mensaje, contenido principal de la idea (tesis fundamental) y cierre de tu argumento.
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