¿Qué es la negociación colaborativa?

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Existen distintos tipos de negociación en el mundo empresarial. La esencia de la reunión influye en el enfoque adoptado por los participantes en el proceso de búsqueda de un acuerdo. ¿Cuáles son las características de una negociación colaborativa? El acuerdo alcanzado supone una ventaja para los participantes. Cada uno, desde su perspectiva, valora de forma positiva el impacto de los objetivos marcados. La colaboración, en consecuencia, crea un contexto para impulsar el crecimiento, el desarrollo y la evolución de ambos.
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Cómo afrontar una negociación con inteligencia emocional

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Existen muchos aspectos que pueden interferir de manera negativa en el resultado final de una negociación. Tus emociones influyen en las decisiones que tomas. Por ello, la falta de control emocional puede llevarte a un escenario distinto del que habías previsto. ¿Cómo afrontar una negociación con inteligencia emocional?
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Los secretos de la negociación empresarial

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La negociación empresarial muestra la importancia de la comunicación en el contexto de empresa. El objetivo de la negociación es establecer un acuerdo en una relación comercial. Es recomendable que la organización tenga personas expertas en negociación para emprender estas tareas. La importancia de la negociación también puede ser determinante en una situación de conflicto con el interlocutor. Una negociación comienza incluso antes del momento de la entrevista.
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La técnica del sándwich en la comunicación de empresa


La comunicación es uno de los pilares más importantes en la empresa. Aprender a decir no es una de las cosas que más cuesta a la mayoría de las personas. La técnica del sándwich es especialmente efectiva para ello. Muestra la estructura de la comunicación en tres pasos: introducción del mensaje, contenido principal de la idea (tesis fundamental) y cierre de tu argumento.
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Las claves para negociar


En el ámbito laboral muchas veces toca negociar, ya sea un aumento de salario, la jornada laboral u otras condiciones laborales. Con la crisis, realmente, estas negociaciones son más difíciles, pero tampoco es imposible conseguir los objetivos marcados. Y, aunque no hay unas reglas claras para abordar este proceso, sí hay algunas pautas o consejos que se pueden seguir.
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