La capacidad para negociar acuerdos positivos se enriquece por medio de la experiencia práctica. Existe un concepto que resulta de interés para emprendedores, empresarios, autónomos y profesionales que afrontan procesos de negociación: la zona de posible acuerdo, también conocida a través del acrónimo ZOPA.
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6 consejos para afrontar una negociación en equipo
Un proceso de negociación adquiere formas diferentes en el ámbito empresarial. En ocasiones, la búsqueda de un acuerdo se desarrolla en grupo. ¿Cómo afrontar con éxito una negociación en equipo? En Empresariados te damos seis consejos para lograr un valioso acuerdo, incluso cuando el reto parece muy complejo.
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Siete beneficios de la negociación empresarial
Las habilidades de negociación son esenciales para empresarios, emprendedores y autónomos. En general, cualquier profesional que se desarrolla en el contexto laboral presente, puede formarse para aprender nuevas técnicas para negociar. ¿Qué beneficios aporta la negociación empresarial en la actualidad? En Empresariados comentamos seis puntos valiosos.
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Cómo superar las dificultades en una negociación importante
Existen procesos de negociación que se estancan en un punto determinado. En ocasiones, surgen obstáculos que no se habían previsto en la preparación del acuerdo. A veces, la posición del interlocutor parece alejarse de la posibilidad de una alianza común. ¿Cómo superar las dificultades en una negociación importante?
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¿Qué es una negociación evitativa y qué consecuencias produce?
Un proceso de negociación efectivo se alinea con la búsqueda de un objetivo concreto. De este modo, existen diferentes maneras de afrontar la estrategia. En ocasiones, una de las partes o ambas adopta un enfoque evitativo. ¿Qué significa dicho concepto y qué representa en el ámbito corporativo?
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Cinco habilidades para afrontar una negociación difícil
La planificación es clave para preparar la estrategia adoptada ante una negociación difícil. Existen habilidades esenciales para conseguir el acuerdo final. Enumeramos cinco puntos a continuación.
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¿Qué es la negociación colaborativa?
Existen distintos tipos de negociación en el mundo empresarial. La esencia de la reunión influye en el enfoque adoptado por los participantes en el proceso de búsqueda de un acuerdo. ¿Cuáles son las características de una negociación colaborativa? El acuerdo alcanzado supone una ventaja para los participantes. Cada uno, desde su perspectiva, valora de forma positiva el impacto de los objetivos marcados. La colaboración, en consecuencia, crea un contexto para impulsar el crecimiento, el desarrollo y la evolución de ambos.
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Cómo afrontar una negociación con inteligencia emocional
Existen muchos aspectos que pueden interferir de manera negativa en el resultado final de una negociación. Tus emociones influyen en las decisiones que tomas. Por ello, la falta de control emocional puede llevarte a un escenario distinto del que habías previsto. ¿Cómo afrontar una negociación con inteligencia emocional?
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6 errores habituales en una negociación
Negociar es una experiencia que forma parte de la rutina profesional. La negociación puede darse a mayor o menor escala. Sin embargo, los errores producen los mismos efectos negativos en cualquier contexto. ¿Cuáles son los fallos que conviene evitar? En Empresariados te lo contamos.
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Cuatro errores frecuentes en una negociación
La negociación es una herramienta útil para llegar a acuerdos. Sin embargo, practicar este arte no es sencillo en el contexto de empresa. ¿Qué fallos son los más frecuentes? En Empresariados te lo contamos.
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