Los procesos de negociación forman parte de la realidad cotidiana de la empresa. Uno de los métodos más innovadores es el método Harvard. ¿Cuáles son los cuatro elementos que intervienen en este método?
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Los secretos de la negociación empresarial
La negociación empresarial muestra la importancia de la comunicación en el contexto de empresa. El objetivo de la negociación es establecer un acuerdo en una relación comercial. Es recomendable que la organización tenga personas expertas en negociación para emprender estas tareas. La importancia de la negociación también puede ser determinante en una situación de conflicto con el interlocutor. Una negociación comienza incluso antes del momento de la entrevista.
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La técnica del sándwich en la comunicación de empresa
La comunicación es uno de los pilares más importantes en la empresa. Aprender a decir no es una de las cosas que más cuesta a la mayoría de las personas. La técnica del sándwich es especialmente efectiva para ello. Muestra la estructura de la comunicación en tres pasos: introducción del mensaje, contenido principal de la idea (tesis fundamental) y cierre de tu argumento.
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¿Cómo actuar en una negociación?
El éxito en una negocicación no depende de la improvisación sino de la planificación. El primer paso en una negociación es tener claros cuáles son los objetivos personales que se quieren alcanzar. Estos objetivos deben marcar la orientación de tus actuaciones.
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Las claves para negociar
En el ámbito laboral muchas veces toca negociar, ya sea un aumento de salario, la jornada laboral u otras condiciones laborales. Con la crisis, realmente, estas negociaciones son más difíciles, pero tampoco es imposible conseguir los objetivos marcados. Y, aunque no hay unas reglas claras para abordar este proceso, sí hay algunas pautas o consejos que se pueden seguir.
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Consejos para triunfar en un negocio multinivel
En tiempos de crisis económica, merece la pena pensar en positivo a la hora de buscar el éxito y poder tener un trabajo estable con el que llegar a final de mes. Los negocios multinivel se han convertido en una opción más. Sin embargo, es aconsejable que esa no sea tu única fuente de ingresos sino que cuentes con otros recursos. Según Ana Zabaleta, experta en coaching, a veces, los negocios multinivel son considerados una estafa por no generar beneficios positivos a corto plazo. Sin embargo, la experta considera que este error de conceptos se basa en que se confunden los negocios multinivel con los que tienen una estructura piramidal. ¿Cómo puedes alcanzar el éxito con un negocio multinivel?
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Cómo llevar una negociación empresarial
Terminar con éxito una negociación empresarial es fundamental para conseguir nuestros objetivos, pero como todo en esta vida: es sobre todo cuestión de práctica. Toma nota de estos cinco consejos y llegarás más lejos.
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